疫情后Tiktok正迅速成為玩具營(yíng)銷行業(yè)的生力軍

根據(jù)《Business Insider》最新市場(chǎng)報(bào)告，在未來幾年里，TikTok作為玩具營(yíng)銷主要平臺(tái)，將與YouTube不相上下。TikTok正迅速成為玩具行業(yè)的一支力量，越來越多的公司繼續(xù)投入時(shí)間和精力，開展針對(duì)TikTok的營(yíng)銷活動(dòng)。

想用TikTok拿訂單

2020年疫情以來，Zuru Toys和MGAEntertainment等玩具公司，使用影響者營(yíng)銷活動(dòng)和原創(chuàng)內(nèi)容組合，努力提高TikTok的參與度，力爭(zhēng)用TikTok拿訂單。Zuru Toys的迷你品牌產(chǎn)品線現(xiàn)在處于“最強(qiáng)點(diǎn)”，由于其TikTok營(yíng)銷努力，每周都在持續(xù)增長(zhǎng)。雖然玩具公司正在制作更具吸引力和特色玩具的視頻，但公司稱，從技術(shù)上講，TikTok上的推廣活動(dòng)不是廣告，因?yàn)樯缃幻襟w平臺(tái)不允許“針對(duì)兒童做營(yíng)銷廣告”。

2020年TikTok下載量?jī)H次于蘋果下載量

根據(jù)sensortower網(wǎng)最新數(shù)據(jù)，2020年11月TikTok在全球App Store和GooglePlay吸金超過1.23億美元，TikTok下載量?jī)H次于蘋果下載量。盡管TikTok平臺(tái)經(jīng)歷了動(dòng)蕩的一年，曾被美國(guó)商務(wù)部緊急叫停，但TikTok發(fā)展依然迅猛，成為資本市場(chǎng)上科技股的主要賽道。

根據(jù)移動(dòng)分析公司App Annie的數(shù)據(jù)，到2021年，TikTok的月平均活躍用戶可能達(dá)到12億。所有人的目光，以及未來增長(zhǎng)的潛力，讓一款款簡(jiǎn)短的視頻分享應(yīng)用成為那些希望以新玩具為基礎(chǔ)開展?fàn)I銷活動(dòng)的行業(yè)的熱門目的地。

兒童玩具營(yíng)銷仍設(shè)限

然而，根據(jù)TikTok的政策，“專門針對(duì)兒童營(yíng)銷的”廣告是不允許的，因此玩具在社交媒體上做廣告的話題變得有些復(fù)雜，過去，TikTok社交平臺(tái)曾有違反《兒童在線隱私保護(hù)法》(COPPA)的問題。為了遵守個(gè)人信息收集年齡限制，TikTok目前不允許13歲以下的用戶使用，任何年齡更小的用戶都可以通過“TikTok for younger users”設(shè)置加入該應(yīng)用。此外，《紐約時(shí)報(bào)》的一篇報(bào)道稱，在美國(guó)，TikTok超過三分之一的每日用戶年齡在14歲或以下。

Tik Tok與YouTube之爭(zhēng)

目前玩具公司并沒有在TikTok上為自己的玩具制作真正的廣告。相反，這些公司正在創(chuàng)建對(duì)TikTok友好的內(nèi)容和活動(dòng)，并以新玩具為基礎(chǔ)。正如玩具公司MGA Entertainment的首席營(yíng)銷官(Jamie Gutfreund所解釋的那樣，最重要的是為日益增長(zhǎng)的TikTok受眾創(chuàng)造引人入勝的視頻。盡管TikTok的繁榮得到了廣泛認(rèn)可，但YouTube仍在玩具營(yíng)銷行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

據(jù)數(shù)據(jù)分析公司NPD Group對(duì)父母和祖父母的一項(xiàng)調(diào)查，廣告對(duì)玩具銷量的影響占9%，社交媒體平臺(tái)的影響約為11%，口口相傳約為16%。剩下的大多數(shù)受訪者指出，沒有外部原因會(huì)影響他們購(gòu)買玩具。

NPD集團(tuán)美國(guó)玩具部門的副總裁兼行業(yè)顧問Juli Lennett說，YouTube仍然是影響玩具購(gòu)買和興趣的最主要平臺(tái)，尤其是在8歲以下的兒童中，8歲是玩具銷售的主要年齡段。Lennett表示，MGAEntertainment及其《LOL Surprise》品牌將自己定位為使用社交媒體的“革新者”。與其他玩具制造商一樣，MGA Entertainment目前也把在ouTube和TikTok上的銷放在同等優(yōu)選位。MGA公司有一個(gè)專門的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)致力于制作原創(chuàng)的TikTok內(nèi)容，不過《LOL Surprise》在TikTok上的隱性營(yíng)銷還包括引入有影響力的營(yíng)銷合作伙伴。Gutfreund認(rèn)為，TikTok玩具營(yíng)銷仍在初級(jí)階段，但發(fā)展迅速，仍需要導(dǎo)航。TikTok和YouTube之所以令人難忘，原因之一是他們能給你更大的靈活性和一個(gè)有效的平臺(tái)。然而，玩具營(yíng)銷的未來是否完全取決于TikTok仍無法確定，這主要是因?yàn)榭焖僮兓拿襟w格局，以及一個(gè)新的社交媒體平臺(tái)的潛力。

TikTok上玩具營(yíng)銷的未來潛力

盡管YouTube在玩具營(yíng)銷領(lǐng)域占據(jù)著重要地位，但業(yè)內(nèi)人士相信TikTok將在未來兩到三年內(nèi)與YouTube一爭(zhēng)高低。TikTok的平臺(tái)允許玩具公司推出從未大規(guī)模使用過的新型營(yíng)銷活動(dòng)。玩具公司表示，有趣、有活力、真實(shí)的原創(chuàng)內(nèi)容將吸引更年輕的目標(biāo)受眾。

來源：駐約旦哈希姆王國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處