TikTok網(wǎng)紅營銷發(fā)展迅猛，44%的Z世代被KOL帶貨所種草

在國內(nèi)電商圈，網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)成為了一種新型的網(wǎng)購模式。2020年由于疫情影響，國內(nèi)直播帶貨迅猛發(fā)力。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，僅2020上半年，電商直播超1000萬場，活躍帶貨主播超40萬人，觀看人次超500億，全年市場規(guī)模預(yù)計達到9610億元，其中頭部主播展現(xiàn)的帶貨效應(yīng)強勁。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，44%的Z世代用戶表示會通過網(wǎng)紅的種草而產(chǎn)生購買。39%的Z世代群體至少使用4個社交媒體應(yīng)用，不斷上漲的數(shù)據(jù)將Z世代推到社交媒體網(wǎng)紅營銷的聚光燈下。疫情期間，伴隨著社交媒體使用量的激增，網(wǎng)紅營銷已然成為品牌推廣的重要手段。

同樣地，隨著全球疫情的沖擊，海外的網(wǎng)紅營銷經(jīng)濟也開始爆發(fā)，海外網(wǎng)紅逐漸成為跨境品牌與受眾建立聯(lián)系的關(guān)鍵要素。那么目前海外的網(wǎng)紅營銷態(tài)勢是怎樣的呢？

一、海外網(wǎng)紅營銷時代正式開啟！

眾所周知，海外疫情久久沒有得到有效的遏制，由于受出行限制，越來越多的用戶開始轉(zhuǎn)向社交媒體以尋求新的消遣和娛樂方式。據(jù)調(diào)查，在英美兩國關(guān)注網(wǎng)紅的社交媒體用戶中，有72%的受訪者表示他們在社交媒體上花費了更多的時間，而這一數(shù)據(jù)在Z世代用戶群體中達到了84%的峰值。

▲疫情前后不同年齡群體使用社交媒體時長的變化（來源：Globalwebindex）

目前，海外用戶在社交媒體上花費的時間在逐漸增加，并且這一趨勢很有可能持續(xù)下去，這表明社交媒體的高使用率將逐漸演變?yōu)槌B(tài)。那么這對于跨境賣家/出海品牌和網(wǎng)紅來說，用戶的激增讓他們獲得更多的曝光機會和影響力。

網(wǎng)紅營銷的爆發(fā)，同時也促進了跨境電商+社媒的發(fā)展，越來越多的消費者開始在社交媒體平臺尋求食品類、健身類、電子類等相關(guān)信息。其中借助網(wǎng)紅營銷推廣的產(chǎn)品也因此大大提高了轉(zhuǎn)化率。

疫情推進了海外網(wǎng)紅營銷時代，這恰恰是出海品牌和跨境賣家的一個不可多得的機會，通過與自身品牌/產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅合作，以有效定位目標受眾，從而提高品牌曝光并引流轉(zhuǎn)化。

二、疫情下TikTok流量猛漲，網(wǎng)紅玩法爆發(fā)！

除了疫情的營銷，短視頻社交平臺的流行和直播也加以催生了海外網(wǎng)紅營銷經(jīng)濟。尤其是風(fēng)靡全球的海外抖音TikTok，由流量堆積而產(chǎn)生的經(jīng)濟效益已蓄勢待發(fā)。

在疫情暴發(fā)后，TikTok在全球內(nèi)成為流量增長的最大贏家。至今下載量高達25億，超過60% 的TikTok月活躍用戶在 16-24 歲之間，僅美國活躍用戶量就有1億多。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok原創(chuàng)海外華人的數(shù)據(jù)在上升，越來越多的廣告主愿意承擔(dān)海外IP的廣告支出。尤其醫(yī)學(xué)知識科普的，播放量出現(xiàn)了明顯的上漲。

大部分TikTok用戶表示自己通過網(wǎng)紅來了解產(chǎn)品和品牌，并且在查看網(wǎng)紅推薦內(nèi)容后會圍繞相關(guān)產(chǎn)品做一些功課，這表明TikTok網(wǎng)紅的影響力已從品牌推廣擴展到購買領(lǐng)域。越來越多的網(wǎng)紅玩法也在TikTok平臺興起。

三、TikTok網(wǎng)紅營銷的三個玩法

TikTok目前已經(jīng)形成了一個大型的網(wǎng)紅社區(qū)，推動著整個平臺的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并且擁有自己的私域流量池。與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作內(nèi)容的好處就在于能幫助你更接近受眾和產(chǎn)生效果。

關(guān)于在TikTok上通過網(wǎng)紅營銷，獲取黃金流量引流轉(zhuǎn)化的玩法，K妹這次就簡單說一下，主要重點放在接下來的不同垂直領(lǐng)域的TikTok網(wǎng)紅分享。

1、與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容

通過TikTok網(wǎng)紅打造原創(chuàng)種草短視頻，進而提高視頻曝光量和增加目標受眾。

2、與網(wǎng)紅合作進行TikTok廣告投放

在TikTok上通過In-feed廣告+網(wǎng)紅，挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅等付費流量來擴大引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

3、與網(wǎng)紅合作進行TikTok直播帶貨

相對于內(nèi)容營銷帶貨，直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強，還可以更好地測試出賣家的需求性。TikTok直播通過網(wǎng)紅營銷帶貨，可以更有效地激起用戶的購買欲望。