品牌如何正確使用TikTok的網(wǎng)紅（下）

6. GYMSHARK

健身是垂直的，在社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷人員中表現(xiàn)非常出色。健身網(wǎng)紅在Instagram上擁有強(qiáng)大的權(quán)威和知名度，部分原因是該平臺(tái)的理想性質(zhì)。

Gymshark早在Instagram上就投入了大量資金來(lái)投入市場(chǎng)。他們的品牌Instagram帳戶擁有290萬(wàn)關(guān)注者。該公司決定將這一成功從一個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋€(gè)平臺(tái)，將其重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到TikTok上的年輕人群。

在2019年1月1日，Gymshark宣布了其66天：改變你的生活挑戰(zhàn)。用戶的任務(wù)是選擇一個(gè)個(gè)人目標(biāo)，然后希望他們?cè)?月8日之前實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并在此之前和之后進(jìn)行拍照。比賽向獲勝者保證了一年的Gymshark產(chǎn)品供應(yīng)。

Gymshark與六位網(wǎng)紅合作，當(dāng)時(shí)共有190萬(wàn)名粉絲。他們有意選擇與在TikTok上擁有比Instagram高追隨者的人士合作，盡管有些人也在那里發(fā)布了促銷活動(dòng)。

該活動(dòng)帶來(lái)了將近200萬(wàn)個(gè)贊，1.2萬(wàn)個(gè)贊，參與率達(dá)到11.1％。廣告活動(dòng)標(biāo)簽＃gymshark66被瀏覽了4550萬(wàn)次。

7.沃爾瑪：黑色星期五運(yùn)動(dòng)#DEALDROPDANCE

似乎還需要更多證據(jù)表明世界上最大的品牌正在尋求TikTok來(lái)推銷他們的產(chǎn)品；全球收入最高的公司也參與其中。

沃爾瑪通過(guò)鼓勵(lì)用戶發(fā)布自己的視頻來(lái)表達(dá)自己的第一個(gè)TikTok廣告系列（這是今年大品牌的共同主題），以表達(dá)黑色星期五在商店的積蓄如何使他們產(chǎn)生夾具感。

該活動(dòng)使用了#DealDropDance標(biāo)簽，迄今為止，該標(biāo)簽在包含＃標(biāo)簽的視頻上產(chǎn)生了驚人的36億觀看次數(shù)。為了努力，沃爾瑪簽署了六個(gè)網(wǎng)紅：Montanatucker，dreaknowsbest，bdash_2，kidrl，kingcamo_1，OurFire，吸引了超過(guò)1700萬(wàn)關(guān)注者。

OurFire的促銷活動(dòng)使這對(duì)夫妻在一家商店中可預(yù)期跳舞，獲得了來(lái)自550萬(wàn)關(guān)注者的超過(guò)57,000個(gè)贊，488條評(píng)論和739股。沃爾瑪參與的另一個(gè)信號(hào)表明，最大的品牌正在認(rèn)真對(duì)待TikTok作為營(yíng)銷工具。

很少有其他平臺(tái)擁有如此明確和吸引Z世代的受眾，并且隨著品牌的流行，我們可以期望看到它們?cè)?020年更加頻繁地利用它。

8.太過(guò)分了：持續(xù)的網(wǎng)紅伙伴關(guān)系

毫不奇怪，事實(shí)證明，化妝品品牌在TikTok上與在YouTube和Instagram上一樣受歡迎。美容品牌TooFaced與TikTok的網(wǎng)紅Kristen Hancher合作進(jìn)行了一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。

使用#toofacedpartner主題標(biāo)簽，網(wǎng)紅將自己的化妝視頻發(fā)布在演示其轉(zhuǎn)換前后的前后。漢徹（Hancher）的視頻介紹了她短暫的免費(fèi)化妝，然后快速對(duì)其進(jìn)行了修改，展示了她使用的產(chǎn)品并在頂部播放了一首歌。

影片在粉絲中獲得成功的原因可能是她沒(méi)有化妝就向自己展示；對(duì)于她的典型上載并不常見(jiàn)。她的晉升獲得了180萬(wàn)觀看次數(shù)，16.7萬(wàn)個(gè)贊，1816條評(píng)論和2219股。

除Hancher之外，其他網(wǎng)紅也與正在進(jìn)行的競(jìng)選活動(dòng)合作。Victoria Lyn，Ewa Zawada，Laurie Elle和Chloe Rose都通過(guò)上傳自己的品牌促銷信息來(lái)注冊(cè)參加。

網(wǎng)紅總計(jì)占1190萬(wàn)關(guān)注者。憑借Hancher的2310萬(wàn)，TooFaced的廣告系列影響力達(dá)到了驚人的3500萬(wàn)TikTok用戶。到目前為止，該活動(dòng)的標(biāo)簽僅獲得了940萬(wàn)次的相對(duì)較少的觀看次數(shù)，但作為一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目，目前還不太可能消除任何毛刺。

9.卡爾文·克萊恩（CALVIN KLEIN）的TIKTOK營(yíng)銷

在這里，我們又有另一個(gè)品牌首次涉足TikTok營(yíng)銷?？栁摹た巳R因（Calvin Klein）對(duì)數(shù)字營(yíng)銷不太有信心，但已將TikTok用作實(shí)驗(yàn)，以盡可能有機(jī)地發(fā)展其在線業(yè)務(wù)。

大多數(shù)品牌通過(guò)尋找網(wǎng)紅并利用其現(xiàn)有的粉絲群來(lái)運(yùn)作其戰(zhàn)略，而Calvin Klein則采用了更為傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。也就是說(shuō)，他們創(chuàng)建了一個(gè)官方帳戶，雇用了大名鼎鼎的名人，并通過(guò)該官方帳戶直接發(fā)布了促銷營(yíng)銷材料。

到目前為止，他們已經(jīng)制作了22個(gè)視頻，建立了5.1K的關(guān)注度。在#MyCalvins標(biāo)簽下，簡(jiǎn)要采訪了Shawn Mendes，Kendall Jenner和A $ AP Rocky等明星。

鑒于迄今為止該活動(dòng)所產(chǎn)生的觀點(diǎn)和關(guān)注度相對(duì)較低，目前尚不清楚這種方法從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是否會(huì)成功。社交媒體平臺(tái)（尤其是TikTok）蓬勃發(fā)展，因?yàn)樗鼈兙哂歇?dú)特的亞文化。

正是由于這個(gè)原因，支配他們的性格通常是非傳統(tǒng)名人。這是與與該平臺(tái)緊密相關(guān)的網(wǎng)紅合作將給營(yíng)銷人員帶來(lái)最大收益的原因之一。

10. EA體育：TIKTOK上的網(wǎng)紅合作伙伴

電子游戲公司EA Sports是TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷的天堂。年輕人（千禧一代和Z世代）在游戲玩家中占很大比例，并且TikTok的游戲亞文化群十分龐大（帶有#Fortnite的視頻在該平臺(tái)上的投放量已超過(guò)143億）。

與大多數(shù)品牌相比，EA是一種更全面的方法，它使用TikTok推廣其一些游戲，例如Apex Legends，他們?yōu)榇似赣昧薆rent Rivera。里維拉（Rivera）的帖子是他玩游戲的喜劇短裙，到目前為止，他的1700萬(wàn)關(guān)注者獲得了70萬(wàn)贊。

其他促銷活動(dòng)還包括平臺(tái)上第八大最受歡迎的網(wǎng)紅Gil Croes，其追隨者數(shù)量為2260萬(wàn)。他的視頻（亦是喜劇短片）以“植物大戰(zhàn)僵尸”游戲?yàn)樘厣?，并受?05.1K用戶的喜歡，并發(fā)表了1.9K次評(píng)論。

與這兩位在線巨星形成鮮明對(duì)比的是，EA還尋求了與自由足球運(yùn)動(dòng)員Indie Cowie的合作，后者幫助宣傳了FIFA20。她的上載內(nèi)容是她在公共場(chǎng)合的自由風(fēng)格，并為《 FIFA 2020：破土者》大聲疾呼。與規(guī)模較小的網(wǎng)紅合作表明了一項(xiàng)復(fù)雜的策略，該策略可通過(guò)與各種規(guī)模的網(wǎng)紅進(jìn)行協(xié)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。