麥當(dāng)勞在TikTok上用了哪些營銷玩法，獲2.28億次視頻觀看？

意大利麥當(dāng)勞?（McDonald's?Italy）試圖與其脆皮McBacon?20周年紀(jì)念活動接觸數(shù)百萬人，并求助TikTok與他們接觸。那么麥當(dāng)勞是通過什么TikTok玩法來觸達(dá)用戶的呢？

為了舉行周年慶典活動，麥當(dāng)勞在TikTok上發(fā)起了一個名為#CrispyChallenge的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，所有視頻都存儲在中央的“挑戰(zhàn)頁面”中。挑戰(zhàn)是由脆皮McBacon?歌曲的音符創(chuàng)造的，這是一首獻(xiàn)給脆皮20年的歌曲，由麥當(dāng)勞及其脆皮愛好者共同創(chuàng)作。所有用戶所要做的就是遵循常規(guī)步驟或創(chuàng)建自己的程序來慶祝該國最受歡迎的漢堡之一。簡單但令人難以置信的有效。

作為“品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽”捆綁包的一部分，麥當(dāng)勞還運(yùn)行了另外三個品牌解決方案：TopView（在打開應(yīng)用程序時在屏幕上占主導(dǎo)地位），“一天最多”和“ Brand Premium In-Feed Ads”，這些內(nèi)容必定會在用戶在“您為您” Feed中看到的第一批視頻中展示。所有這三項(xiàng)渦輪增壓式曝光都將更多的用戶帶到挑戰(zhàn)頁面，該活動緊緊抓住了TikTok現(xiàn)有的趨勢-舞蹈套路。同時，麥當(dāng)勞還使用了一組頗受歡迎的創(chuàng)作者來發(fā)起挑戰(zhàn)，為數(shù)字帶來了巨大的最初推動。

廣告活動僅進(jìn)行了八天，但挑戰(zhàn)卻超出了所有客戶的預(yù)期，輕松達(dá)到了目標(biāo)。它吸引了來自75,000多位TikTok用戶的2.28億次視頻觀看和193,000個視頻條目。該活動還產(chǎn)生了高達(dá)13.81％的參與度，表明該社區(qū)非常高興慶祝自己喜歡的漢堡。

從這個案例中不難看出，麥當(dāng)勞總共使用了標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、TopView和In-Feed等TikTok Ads廣告投放。同時，邀請了多名頗受歡迎的創(chuàng)作者來發(fā)起挑戰(zhàn)，也是融合了網(wǎng)紅營銷的玩法。這四個TikTok營銷玩法極大地激發(fā)用戶的品牌熱愛度和參與度。

二、如何精準(zhǔn)化利用四個TikTok營銷玩法

1、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

首先，品牌要通過主題調(diào)性觸達(dá)TikTok用戶興趣，在設(shè)置標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽時既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用戶的口味。

其次，利用TikTok貼紙、音樂等道具，因?yàn)檫@對于用戶來說，接受程度高、分享傳播率高、使用次數(shù)也較多，挑戰(zhàn)賽中的貼紙和音樂更是能夠給品牌增加亮點(diǎn)的素材，通過貼紙和音樂可以讓用戶更清楚地了解品牌宣傳的內(nèi)容，并吸引很多用戶主動參與到挑戰(zhàn)賽中。

最后將品牌廣告軟性植入TikTok挑戰(zhàn)賽，讓粉絲更認(rèn)同商品價值和品牌調(diào)性，TikTok平臺也是樂意如此，在標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽中，需要保證內(nèi)容難度低，容易模仿，才能夠讓絕大多數(shù)用戶都可以輕松參與。

2、In-Feed

信息流廣告屬于原生視頻廣告，其廣告展現(xiàn)形式會顯示在TikTok視頻信息流中，出價越高排名越高，流量也更加精準(zhǔn)，這也叫做競價類廣告。品牌可以通過設(shè)定關(guān)鍵詞，投放到品牌所需的受眾人群中。該廣告視頻帶有外部鏈接，可以吸引用戶跳轉(zhuǎn)至廣告主落地頁或站內(nèi)頁面。

3、TopView

超級首位是一種全新的廣告形式，打開TikTok享受100%的SOV的開屏，在無噪聲的環(huán)境中顯示你的廣告，并且無縫銜接到用戶的第一個視頻廣告內(nèi)容。讓品牌強(qiáng)勢占領(lǐng)TikTok第一入口，以強(qiáng)視覺沖擊緊緊鎖定用戶的關(guān)注，有效的提高廣告效果。這種廣告形式比較適合本身已經(jīng)有影響力，且有產(chǎn)品信息傳遞需求的品牌。

4、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷是跨境品牌與受眾建立聯(lián)系的關(guān)鍵要素，目前，TikTok上已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多的品牌通過網(wǎng)紅營銷來進(jìn)行打造品牌影響力，將網(wǎng)紅營銷融入到廣告投放中，更進(jìn)一步地?cái)U(kuò)散到更大的流量池。

比如通過網(wǎng)紅發(fā)布原創(chuàng)視頻，放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號并加話題標(biāo)簽“#”；或者在評論區(qū)幫商家品牌做營銷話術(shù)的引導(dǎo)并發(fā)布產(chǎn)品/店鋪鏈接；同時，和網(wǎng)紅合作的過程中，可以在其賬號主頁Bio放置你的產(chǎn)品/店鋪鏈接，通過視頻內(nèi)容、評論區(qū)、私信引導(dǎo)Bio鏈接。

最后，TikTok正在加速直播商業(yè)化，相信在不久后，TikTok也會成為一個大型網(wǎng)紅直播帶貨平臺。如果商家目前想要嘗試TikTok直播，k妹完全是支持的，因?yàn)橄鄬τ趦?nèi)容營銷帶貨，直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測試出賣家的產(chǎn)品/品牌是否在TikTok上跑得動。

如今，直播消費(fèi)、短視頻種草正在席卷全球的購物觀念，內(nèi)容從圖文到了短視頻+直播一個新的迭代生態(tài)，不跟上步伐就會面臨淘汰。k妹建議商家盡早布局TikTok。