TikTok計劃在美推電商業(yè)務(wù)，和KOL進(jìn)行分傭合作

外媒報道，TikTok欲在美國市場布局電商業(yè)務(wù)，與“老對手”Facebook來一場正面交鋒。據(jù)悉，TikTok欲推出的這一功能將和平臺KOL進(jìn)行合作分傭，KOL通過分享商品鏈接后吸引粉絲購買，再從成交額中抽取一定傭金，以實現(xiàn)流量變現(xiàn)。即使KOL并沒有得到品牌方的贊助，其也能將該品牌的商品鏈接進(jìn)行分享推廣。

一業(yè)內(nèi)人士對此評論“這（種營銷變現(xiàn)手段）還蠻老派作風(fēng)的”，他透露稱，除此之外，TikTok還打算推出贊助商品牌在TikTok上展示產(chǎn)品目錄的功能。直播帶貨讓消費(fèi)者通過看直播輕點(diǎn)屏幕進(jìn)行購物也是此次TikTok打通電商全鏈路的布局方向之一。（2020年，TikTok曾宣布與沃爾瑪合作進(jìn)行直播帶貨功能測試）。但TikTok官方對此暫時不予置評。

營銷公司W(wǎng)halar的首席營銷官Karyn Spencer表示，“TikTok（這一計劃）似乎表明了其打算直接進(jìn)入電商領(lǐng)域的決心?！?；WPP旗下公司Mindshare的創(chuàng)意技術(shù)官Jack Smyth也認(rèn)為，“TikTok的平臺屬性很適合用來搞直播帶貨?！?、如果TikTok在日后推出這些工具，則意味著此前宣布與Shopify合作的TikTok將進(jìn)一步開展同F(xiàn)acebook之間的競爭。（2020年，F(xiàn)acebook旗下Instagram在部分站點(diǎn)推出了方便消費(fèi)者網(wǎng)購的功能，F(xiàn)acebook也在其主網(wǎng)站上線了網(wǎng)購版塊。與此同時，Instagram還推出了和TikTok相似的Reels，來與TikTok競爭。）

但一些廣告商對TikTok推廣仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，他們認(rèn)為TikTok目前的廣告系統(tǒng)仍有上升空間。一廣告公司高管直言，“TikTok的產(chǎn)品和內(nèi)容還沒有完善到能讓一個十分專業(yè)的廣告主真心實意地進(jìn)行廣告投放。”不過有市場消息表示，TikTok計劃在2020年進(jìn)一步開發(fā)其“自助式”的廣告服務(wù)業(yè)務(wù)，讓品牌和廣告主不需要與銷售聯(lián)系即可輕松在TikTok上自助投放廣告，據(jù)悉，TikTok目前也在進(jìn)行對用戶重定向等廣告配套工具的升級。

2020年，美國前總統(tǒng)Donald Trump曾表示要在美國市場下架TikTok，雖然目前仍不清楚拜登政府對TikTok的態(tài)度，但市場一些廣告商對TikTok的態(tài)度則放開了許多。廣告公司Foote, Cone & Belding的全球首席創(chuàng)新官Kris Hoet表示，“我們旗下最大的辦事處已經(jīng)證實，許多品牌都在考慮重新在TikTok上進(jìn)行廣告投放?！?/span>

對廣告主和廣告商而言，TikTok最大的吸引力莫過于其龐大的用戶群體。考慮到TikTok上40%的用戶沒有注冊Facebook賬號，有63%的人沒有Twitter賬號，TikTok用戶的粘性和忠誠度是極高的。這恰恰也是廣告商和廣告主最為喜聞樂見的事情之一。大量的用戶能為品牌營銷帶來不小的推動力，Whalar的首席營銷官Karyn Spencer對此評價稱，在大多數(shù)情況下，很多平臺的流量都是“以百萬計”，但TikTok卻能做到“數(shù)十億的瀏覽量”，并以此與其他平臺拉開差距。