在覆蓋150多個國家和地區(qū)的短視頻平臺TikTok上，正在出現(xiàn)一種現(xiàn)象：新晉藝人在TikTok發(fā)布新歌，渴望“大紅大紫”的社交媒體網(wǎng)紅在這里吸引粉絲，也有瑞安·西克雷斯特這樣成名已久的藝人希望通過TikTok吸引其他群體的關(guān)注。在這個平臺上，任何人都可以展現(xiàn)自我，或者聆聽最新的音樂，觀看最新的模仿視頻。
近日，美國知名新聞網(wǎng)站Media Post在報道中提到，TikTok不同于其他多數(shù)社交媒體平臺，該平臺上的內(nèi)容更積極向上、更健康，大多視頻由用戶自發(fā)拍攝，甚至還有點“傻氣”。該平臺上既沒有經(jīng)過重重篩選和完美擺拍的畫面，也沒有假意謙遜實則炫耀的內(nèi)容。
TikTok熱潮之下，它對市場營銷有哪些啟示?
第一，你留下的市場空白，一定會有人迅速補(bǔ)位。Vine是最早的短視頻平臺，最初頗受內(nèi)容創(chuàng)作者歡迎。但兩年前Twitter關(guān)閉該平臺之后，沒有其他平臺接棒短視頻業(yè)務(wù)。Instagram以靜態(tài)照片為主，Twitter依舊是純文字居多，YouTube視頻較長。
TikTok的出現(xiàn)，使短視頻平臺再次回歸，并將視頻長度從六秒延長到十五秒，這個長度更適合講述簡單的故事。這說明了什么?當(dāng)你放棄消費者真正喜歡的東西時，最終會出現(xiàn)其他人滿足這部分需求，并搶走大量生意。
第二，只要你能提供表現(xiàn)自我的工具，消費者就會買單。幾乎人人都有明星夢，即便只有短短一天或者15秒鐘的時間，而TikTok便提供了成為明星的所有工具，并且不要求你具備特別高水平的才能。只要你給消費者提供表現(xiàn)自我的原材料，并降低才能或技術(shù)方面的門檻，他們肯定會欣然接受，用這些材料創(chuàng)作出有趣的內(nèi)容，并與朋友們分享。
第三，社交媒體可以傳播正能量。提供表現(xiàn)自我的工具還有一個好處，即它們能夠創(chuàng)造一片“圍墻花園”，通過設(shè)置框架用來限定平臺上可以接受的內(nèi)容。社交網(wǎng)絡(luò)可能傳播負(fù)能量 ，但如果你給用戶15秒和一首流行歌曲，他們幾乎一定會創(chuàng)作出積極陽光可能還有點“傻乎乎”的內(nèi)容。
回到品牌自身，如何做才能跟上這波TikTok熱潮?
供職于市場調(diào)查公司The Goat Agency的哈里·雨果認(rèn)為，在TikTok平臺發(fā)布的內(nèi)容必須極富視覺沖擊力，通常要能帶動模仿熱潮，而且可以打動年輕觀眾。例如，拜仁慕尼黑的官方賬戶發(fā)布了球員跳“堡壘之夜”舞蹈的視頻。除了內(nèi)容要吸引年輕觀眾，賬戶運(yùn)營者還必須了解模仿文化的各種微妙之處。
哈里·雨果稱，為了抓住下一代消費者，各大品牌應(yīng)該真正融入他們。以前那些在廣告牌、電視廣告甚至社交帖子上登信息或發(fā)圖片推給消費者的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。在TikTok上要想真正打動品牌受眾，需要發(fā)布有娛樂性和有價值的內(nèi)容。你不能再靠一名模特姿態(tài)優(yōu)雅地舉著你的產(chǎn)品來傳達(dá)信息，而是應(yīng)當(dāng)構(gòu)建一個有吸引力的品牌形象，與消費者進(jìn)行互動。
“若市場營銷商希望有效利用TikTok平臺，他們必須學(xué)習(xí)并且適應(yīng)新的文化和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。他們必須想受眾之所想，為受眾之所為。品牌如果不想選擇付費廣告，利用品牌原生內(nèi)容與網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)作，或自創(chuàng)品牌官方賬號，都是與受眾建立聯(lián)系的第一步?！?/p>
外媒報道消息，抖音海外版TikTok今年在美國市場的營收有望達(dá)到5億美元。
而在去年，TikTok全球收入約為2億至3億美元，這一下就是近乎翻倍的增速。
目前，TikTok在美國（2650萬月活躍用戶，約60%的年齡在16歲到24歲之間）是越來越受歡迎。
在國內(nèi)錯過了各種市場紅利的你，難道還要錯過Tiktok第一波市場紅利嗎？
對于以下這三類企業(yè)，都需要高度重視TikTok的發(fā)展趨勢，以及可以為自己的企業(yè)業(yè)務(wù)帶來什么。
【跨境賣家】
致力于開拓TikTok帶貨市場的跨境賣家，擁有完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng)；擁有海外店鋪，但不限于Ebay、亞馬遜、速賣通、lazada、獨立站等。
【國內(nèi)品牌】
國內(nèi)抖音商家，希望品牌出海致力開拓TikTok海外抖音帶貨市場。意愿開創(chuàng)海外店鋪，但不限于Ebay、亞馬遜、速賣通、lazada、獨立站等。
【海外品牌】
供應(yīng)體系來源于中國市場的海外品牌方，看好TikTok網(wǎng)紅帶貨市場，擁有海外本土電商平臺的店鋪
首先，我們運(yùn)營一個TikTok賬號，從“環(huán)境技術(shù)等的搭建--賬號建立--養(yǎng)號互動--內(nèi)容運(yùn)營--搭載電商平臺”等，是一系列的工作。
往往很多企業(yè)都是卡在第一個環(huán)節(jié)，因為目前我們境內(nèi)還是沒辦法下載和訪問TikTok的，更別提運(yùn)營了。這一下就打退散去了一大半企業(yè)的念頭。
但是，正所謂“有困難，就有機(jī)會！”也有不少企業(yè)就是看好這個市場，想找到解決方案，鉚足了勁也要擠入這片藍(lán)海的。
其次，很多企業(yè)其實沒有專業(yè)的團(tuán)隊來做這個事，原有的團(tuán)隊成員大多數(shù)也不清楚TikTok的規(guī)則和玩法。
因此選擇TikTok平臺打造品牌或海外推廣引流，都是目前很好的一個選擇。
TikTok 去年在全球下載量已經(jīng)超過七億。而今年 1 月份，TikTok的全球下載量直接超過Facebook，排到了全球第一，下載量達(dá) 1.047 億，目前總下載量更是逼近了20億。
在社交媒體逐漸風(fēng)靡，平臺流量也越來越貴的今天，TikTok作為后起之秀，已經(jīng)比Facebook、Instagram等具備更多、更年輕的用戶群體，廣告和流量方面也具備更大的優(yōu)勢。在TikTok的快速增長時期，正是賣家以低成本獲高利潤的最佳時機(jī)。不論是引流到亞馬遜等跨境電商平臺，還是做直播帶貨，甚至于做測評，這背后的價值都無可限量。
很多人都遭遇被tiktok限流或0播放的問題，最早期的運(yùn)營者更是叫苦連天，因為他們不知道哪里出了問題。
1、tiktok是要檢測sim卡的，用手機(jī)軟件模擬的早晚出問題。
所以問題就在這，我們用的tiktoksim，每個超過20k粉絲的賬號都有綁定這個卡，當(dāng)然最開始先是不用綁定的，等后來粉絲多了，就綁定手機(jī)卡。綁定的時間不太確定了，應(yīng)該在運(yùn)營1-2個月后，粉絲增長快的時候。綁定手機(jī)號更安全一些。抖音國際版的專用卡實現(xiàn)硬件支持，虛擬的環(huán)境風(fēng)險太高。
2、tiktok新賬號直接發(fā)搬運(yùn)視頻，要多做修改，加入英文字幕。
如果實在不知道怎么創(chuàng)作好的視頻，我建議你從國內(nèi)搬運(yùn)。因為Tiltok目前還是藍(lán)海，你可以去國內(nèi)的同行去搬運(yùn)。tiktok比抖音限制更多，要求更嚴(yán)格，直接搬運(yùn)是不行的，
3、音樂問題，被消音是經(jīng)常的，那么你應(yīng)該了解一些版權(quán)知識。
tiktok限流有一種是比較輕微的懲罰，就是當(dāng)音樂侵權(quán)時候，會受到提醒：你的視頻被靜音，這大大影響播放甚至沒有推薦，所以找到一些cc0的音樂是很恰當(dāng)?shù)?，有的人用別人的視頻音樂，但是推薦的地區(qū)不同也會出現(xiàn)問題。例如使用歐美的音樂，但是發(fā)布到日本，就會有提示。
音樂侵權(quán)有消息提醒，因此不是太大的問題，改一下音樂重新上傳就ok了。
在TikTok持續(xù)火爆的當(dāng)下，它的帶貨資源也被越來越多的網(wǎng)紅和賣家的關(guān)注。相比傳統(tǒng)廣告，TikTok的視頻廣告更容易被用戶接受。再加上其8億活躍的用戶資源，將會帶來不錯的收益。但是如何打造優(yōu)質(zhì)賬號，下面就為大家講解。
- 前期模仿視頻吸粉 -
新賬號在運(yùn)營初期，曝光和吸粉是首要任務(wù)。在TikTok發(fā)展初期階段時，由于運(yùn)營賬號不多，很多新賬號可以通過搬運(yùn)火爆的視頻來獲得大流量的曝光。但是隨著全球影響力的上升，TikTok的審核機(jī)制也進(jìn)一步加強(qiáng)，直接搬運(yùn)視頻大多數(shù)會被限流。此時就可以用模仿的方式引流，比如美妝行業(yè)，美妝干貨以及化妝品測評的視頻內(nèi)容比較受歡迎，前期就可以模仿別人的方法和內(nèi)容，上傳自己拍攝的視頻，同樣可以達(dá)到吸粉的目的。
- 后期比拼內(nèi)容，精細(xì)化運(yùn)營 -
在“內(nèi)容為王”的時代，模仿別人的東西始終不是長久之計。當(dāng)TikTok賬號的粉絲量已經(jīng)達(dá)到一定程度，擁有了相對的名氣之后，就要開始打造自身的獨特性。只有在眾多同類型的賬號中脫穎而出，才有機(jī)會被更多人關(guān)注到。所以TikTok賬號在后期的運(yùn)營中，需要做到內(nèi)容更豐富，具有創(chuàng)新性和獨特個性，在運(yùn)營上更精細(xì)、更具體。以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引優(yōu)質(zhì)的用戶，為產(chǎn)品帶貨打好基礎(chǔ)。
- 把握時機(jī)，利用紅利期 -
TikTok發(fā)展至今已經(jīng)開放了大量的賣貨入口，在很多賣家還沒有入駐的情況下，剛好可以獲得大量的流量來源。而且同樣是15s的視頻，相比傳統(tǒng)廣告的被迫看，TikTok的廣告都是用戶主動看，可見引流和轉(zhuǎn)化的效果會更加好。充分利用好TikTok的紅利期，就可以為產(chǎn)品帶來不錯的收益。比如投放TikTok信息流廣告，針對性向用戶推送產(chǎn)品內(nèi)容；或者是利用購物車功能，在日常發(fā)布的視頻中加入產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)用戶購買。
像去年遇到的疫情狀況，國外買家現(xiàn)在大部分處于“宅”在家的狀態(tài)，使用網(wǎng)絡(luò)的時間增多了，就會帶動線上消費呈上漲趨勢。對于TikTok來說，也是一個流量大漲，帶貨視頻瘋漲的關(guān)鍵時期。
作為跨境賣家來說，只要抓住這個風(fēng)口，利用好TikTok平臺的用戶資源，制作優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，就能很輕松的完成“吸粉+帶貨”的高收益。但是對于在帶貨視頻方面不具備專業(yè)知識的賣家來說，視頻內(nèi)容打造和賬號運(yùn)營還是有一定困難的。
多關(guān)注熱門話題，然后結(jié)合自己的利基產(chǎn)品。然后創(chuàng)造視頻。
還有多關(guān)注一下你的關(guān)鍵詞，因為他的搜索功能也很強(qiáng)大，也有用戶會用搜索欄去搜索她感興趣的內(nèi)容。
關(guān)于你發(fā)布產(chǎn)品，內(nèi)容你做好之后，標(biāo)簽怎么填，我建議大標(biāo)簽加小標(biāo)簽。使得你的視頻既能進(jìn)入大類也也能進(jìn)入小類。
這就是所謂的種子用戶，會提高你的播放率，包括互動率。提高你視頻的四個指標(biāo)。
運(yùn)營Tiktok之前要做哪些工作？Tiktol賽馬漏斗機(jī)制。
1：冷啟動機(jī)制
篩選優(yōu)質(zhì)信息，完播率，點贊，然后平均分配更多的曝光
2：精品推薦池
一旦進(jìn)入這個池子。你就是進(jìn)入熱搜了。
準(zhǔn)備：
1）：如何內(nèi)容定位。把自己產(chǎn)品定位清楚
2）：養(yǎng)號。多看時下流行的標(biāo)簽內(nèi)容，多看高流量的創(chuàng)意或者同行
3）：多關(guān)注別人潛在客戶，客戶，同行
4）：多給你關(guān)注的用戶互動，多點贊評論等。
要有利他思維，別人才利你。這是社交精神。
4個技巧
冷啟動期間，最核心的四個指標(biāo)。完播率，點贊率，分享，評論。
視頻描述的時候，一定要引導(dǎo)你的觀眾，評論，點贊，分享。學(xué)習(xí)別人的模式，直接學(xué)。
視頻描述的時候，設(shè)置問題，這樣也可以增加你的流量。因為你埋了一個問題。很多人就會去問。有些人沒學(xué)會就會私信問你，你就可以得到很多私域流量。
回復(fù)用戶的評論也是很重要的。你要提前準(zhǔn)備神評論。引發(fā)互動。
另一個技巧，你調(diào)整發(fā)布時間，可以根據(jù)客戶的時間，或者數(shù)據(jù)反饋。
第三個技巧，積極參加挑戰(zhàn)，這是很重要，就是挑戰(zhàn)標(biāo)簽，說白話，蹭流量。
第四個技巧，積極維護(hù)你的老視頻。你可以引流到你的獨立站，或者你的whatsapp
目前，我們主要用他引流。有更多的疑問，請隨時聯(lián)系我。更多內(nèi)容請關(guān)注，
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