Tiktok引流方法論之：網(wǎng)紅帶貨

針對(duì)站外引流相信大家都不陌生，不管你是用第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站，流量都是客源的基礎(chǔ)，畢竟在如今這種流量為王的交互時(shí)代，流量是流水的先決條件。不過引流的方式方法非常多，各種方式的花費(fèi)也不盡相同，因此，我們最需要的是根據(jù)產(chǎn)品的定位及產(chǎn)品屬性挑選最適合自己的引流渠道和方法，從而達(dá)到獲取流量的最高性價(jià)比，進(jìn)而變現(xiàn)。

今天我主要想說的是當(dāng)前大熱的TikTok引流，許多做跨境的小伙伴都問過我：TikTok這么火爆，但是我們沒有那么多人員和精力去打磨內(nèi)容，也不懂得這個(gè)平臺(tái)的算法，我們到底應(yīng)不應(yīng)該入場(chǎng)布局呢？其實(shí)我想說的是，TikTok如今頻頻上熱搜，這恰好說明其巨大的流量池已經(jīng)形成，且未來的發(fā)展前景寬曠，我們需要做的只是利用社媒矩陣、廣告投放和網(wǎng)紅帶貨來進(jìn)行TikTok的站外引流。

那么對(duì)于做獨(dú)立站的那些小伙伴來說，我們?cè)撊绾尾季帜?？這個(gè)其實(shí)比較簡(jiǎn)單，我們只需要抓緊時(shí)間多搞些號(hào)，入局?jǐn)]紅利即可，因?yàn)門ikTok本身是全球化產(chǎn)品，全球都共用同一款產(chǎn)品，作品是根據(jù)標(biāo)簽推送，然后不斷擴(kuò)大到全球的，所以粉絲的分布有一定的隨機(jī)性。而我們的產(chǎn)品一般都會(huì)有幾個(gè)主要市場(chǎng)和針對(duì)該市場(chǎng)的產(chǎn)品。這樣的話我們就可以根據(jù)產(chǎn)品反推客戶特征，定位我們的內(nèi)容。

接下來我們最需要的就是打磨自己的“布局網(wǎng)感”了，結(jié)合大家的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己對(duì)于平臺(tái)和用戶的感覺，給自己的賬號(hào)主頁、視頻內(nèi)容等方面提出合理的優(yōu)化建議，之后進(jìn)行對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品布局。切忌照搬Facebook、YouTube的玩法，最好是根據(jù)產(chǎn)品垂直到某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做內(nèi)容，根據(jù)你自己賬號(hào)的用戶屬性，分幾款針對(duì)性產(chǎn)品來做。

那還有一部分小伙伴會(huì)問，我沒有精力做內(nèi)容，也不太懂平臺(tái)這些機(jī)制算法，我該怎么入局呢？其實(shí)這一點(diǎn)也很好解決，隨著平臺(tái)的全面興盛，玩法也是越來越多樣化，我們完全可以利用平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展起來的賬號(hào)走出自己的破局之道。比如，網(wǎng)紅帶貨。

“網(wǎng)紅帶貨”本身就是一種非常適合促進(jìn)產(chǎn)品營銷的經(jīng)濟(jì)手段。我們需要做的，就是根據(jù)各大網(wǎng)紅的粉絲畫像和互動(dòng)率調(diào)查，從中得出該網(wǎng)紅與你產(chǎn)品消費(fèi)人群的契合程度，并了解到該網(wǎng)紅的粉絲粘性，之后再根據(jù)網(wǎng)紅的路線和風(fēng)格了解其粉絲的類型及興趣，從而找到適合其推廣的產(chǎn)品即可。目前TikTok上已初步形成了一個(gè)大型的網(wǎng)紅社區(qū)，擁有各自垂直的風(fēng)格和人設(shè)。賣家通過社區(qū)找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅后，會(huì)與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出1分鐘左右的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的同時(shí)，展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，從而刺激購買。

在這里我有一個(gè)建議告訴大家，對(duì)于那些中小跨境賣家而言，中小V網(wǎng)紅（幾萬到幾十萬粉絲）更適合與我們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這其中的原因不難分辨，一是因?yàn)樾往往擁有更多的活躍粉絲，粉絲往往對(duì)其信賴更深；二是因?yàn)橹行網(wǎng)紅費(fèi)用相對(duì)合理，愿意為你付出更多的時(shí)間與精力去打磨營銷細(xì)節(jié)。不過對(duì)于追求品牌曝光和品牌粉絲量的賣家，建議一步到位，去找那些粉絲相對(duì)精準(zhǔn)的百萬大V吧！

最后要告訴大家的一點(diǎn)小細(xì)節(jié)：將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過 TikTok 平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者哦。以上就是今天的分享，希望對(duì)伙伴們有所幫助。