手把手教你策劃一場Tik Tok紅人營銷

有人預測，到2022年全球網(wǎng)紅營銷經(jīng)濟市場規(guī)模將達到150億美元。疫情使得人們有大量在家創(chuàng)作的時間，也為Tik Tok的迅猛擴展提供了助力，現(xiàn)在，Tik Tok也成了當今發(fā)展最快的社交媒體平臺之一：遍布150多個國家/地區(qū)，全球共8億用戶，且增長依舊迅猛。

隨著平臺用戶基數(shù)的增加，越來越多的紅人攜帶著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容入駐平臺。事實上，平臺紅人數(shù)量的增加有助于品牌商使用Tik Tok平臺進行營銷推廣，TikTok的商業(yè)化進程也一直在不斷推進中，從2020年11月至2021年5月，TikTok的廣告收入由400萬美元增長到900萬美元，規(guī)模增長一倍。

對出海品牌而言，盡早搶占Tik Tok早期紅利更是至關(guān)重要。

目前Tik Tok的營銷主要有兩種：

Tik Tok Ads廣告投放和Tik Tok紅人營銷

·Tik Tok Ads是官方推出的付費流量，比如開屏廣告、信息流廣告、超級首位視頻等，品牌一般會選擇和一站式服務商合作，價格合適且省心；

·Tik Tok 紅人營銷可自己策劃也可找一站式服務商合作。

如果你想從0策劃一場海外紅人營銷，大概分為這4步。

Step1

明確目標&紅人推廣

在紅人營銷前，賣家需要明確自己的目標，是想要新品增加曝光還是要完善品牌形象，針對不同階段，目標受眾、合作模式、營銷預算等方面會有不同。

營銷預算注意其合理性，最好在了解市面價格后設定個價格區(qū)間。

重點提下紅人推廣。

目前紅人推廣有兩種，直接表明銷售意圖和增加曝光帶貨。

表明銷售意帶貨圖顧名思義，紅人直接傳播產(chǎn)品銷售信息，常見的是在直播或挑戰(zhàn)賽，紅人直接用自身流量帶動產(chǎn)品銷售，現(xiàn)在大部分商品都是這種合作模式。

它的結(jié)算方式有兩種，一種是抽取消費者下單后的收益，另一種固定傭金，提前談妥，具體可根據(jù)品牌情況定。

增加曝光帶貨，紅人直接不表明銷售意圖，通過穿戴商品、開箱測試、與品牌聯(lián)名出新品等方式展示產(chǎn)品，且商家多是免費提供的。適用于包包、鞋子、飾品、服裝等產(chǎn)品，傾向于增加品牌曝光度。

Step2

找網(wǎng)紅

1.在哪里找？怎么找？

免費渠道

·在Tik Tok內(nèi)部直接搜關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞包含產(chǎn)品名、同義詞、行業(yè)大牌名、產(chǎn)品使用場景、用途等等方面進行搜索。

·在Google搜索：國家/地區(qū)+Tik Tok influencer +關(guān)鍵詞，還順帶能看到評價他們的文章

付費渠道

·紅人搜索工具和一站式代理服務。

紅人搜索工具可以免去關(guān)鍵詞限制，它會搞定，并且會附上效果評估比如Heepsy、Post for Rent、IZEA、Tik Tok creator marketplace。

一站式代理服務省心和專業(yè)，根據(jù)品牌需求和預算一條龍全包。

2.如何判斷？

點進紅人首頁，根據(jù)其發(fā)布的內(nèi)容、播放量、點贊量、互動性等數(shù)據(jù)綜合考評，尤其對紅人和其他品牌合作的案例，判斷是否合適。

Step3談合作

紅人的主頁有聯(lián)系方式，可對接本人或經(jīng)紀人，在跟其合作時要確定合作內(nèi)容、價格、服務、視頻版權(quán)等，形成書面協(xié)議。

注意品牌跟紅人粉絲的調(diào)性，盡量一致，廣告也要與紅人風格一致，尤其是種草視頻和挑戰(zhàn)類食品，盡量不要有推銷感。

Step4復盤

一場紅人營銷結(jié)束后，復盤很重要，可以起到擴散效果。比如有話題標簽的挑戰(zhàn)類視頻，根據(jù)其參與量評估效果，總結(jié)出來的經(jīng)驗進行多次使用都可以的。

不要把紅人營銷當成一次性宣傳，成功的營銷可以多次使用。