如何用TikTok打響獨立站，出?？缇硸|南亞市場？

獨立站的優(yōu)勢

東南亞的本土消費者不止是通過Shopee和Lazada這類平臺電商購買商品，越來越多的用戶選擇社交媒體和獨立站等渠道來完成交易。對于外貿賣家們來說，獨立站利潤率和復購率都相對較高，通過從Facebook、TikTok等社交媒體號投放廣告來獲得流量轉化。

獨立站還有一個很重要的優(yōu)勢是可以構建私域流量，提高復購率。所以外貿賣家主要是要做好用戶畫像的分析，通過數(shù)據(jù)跟蹤分析再進行相應的優(yōu)化，例如受眾優(yōu)化、活動優(yōu)化和素材優(yōu)化等。

不管是哪些引流渠道，都需要善于利用獨立站提供的功能做好訂單轉化。例如賣家們可以使用優(yōu)惠券、滿減活動、限時促銷、組合購買、彈窗公告等功能進行促銷。

TikTok的優(yōu)勢

Tiktok作為一個新平臺，在東南亞尤其受歡迎，有大約1.2億的月活躍量，并且由于TikTok超過60%都是女性用戶，所以對于快消品、美妝類產品在TikTok上的營銷推廣也是廣受歡迎。面對新興的消費人群，TikTok的打法自然與傳統(tǒng)的品牌廣告不一樣。

賣家們在TikTok上利用短視頻做內容營銷，結合網紅營銷來能讓廣告達到一個更好的效果。TikTok主打的廣告產品是用戶在刷TikTok推薦的視頻時的信息流廣告。而競價廣告則可以根據(jù)目標受眾進行精準的人群定向，比如地理位置、性別、年齡、語言、興趣和收入等。比如賣家想吸引一些高消費能力用戶來買高客單價產品，TikTok可以對高價的手機設備的用戶來投放廣告。同時，賣家也可以在后臺監(jiān)測廣告投放的數(shù)據(jù)。

對于想打造品牌的跨境電商獨立站賣家，也可以考慮在TikTok投放品牌廣告，具體包括開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙和企業(yè)號等。為了讓品牌與用戶之間有更好的互動，TikTok新手廣告主可以從信息流廣告開始做起，逐漸打造品牌知名度與品牌影響力。

另外，由于TikTok在海外的廣告審核特別嚴格，在當?shù)赝斗艔V告素材的時候要使用當?shù)氐恼Z言，了解當?shù)匚幕?，然后針對不同的市場?chuàng)造不同的內容，從而更好的實現(xiàn)營銷本土化。