酒香也怕巷子深，那些在借助TikTok營(yíng)銷的大品牌，最終都成功了嗎？

在風(fēng)靡世界的TikTok平臺(tái)上，正出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：汽車品牌利用TikTok與新一代粉絲進(jìn)行互動(dòng)；老司機(jī)Durex在TikTok科普性知識(shí)；音樂(lè)平臺(tái)在TikTok平臺(tái)上制作專屬舞蹈，以推銷優(yōu)惠活動(dòng)；也有時(shí)尚品牌利用TikTok與新一代粉絲進(jìn)行互動(dòng)。那么這些在TikTok營(yíng)銷的品牌，后來(lái)都成功了嗎？

1.BMW：強(qiáng)大的企業(yè)號(hào)矩陣，直面受眾

寶馬（BMW），德國(guó)豪華汽車品牌，以其創(chuàng)新和行業(yè)領(lǐng)先的汽車而聞名世界。為了保持品牌的市場(chǎng)熱度以及吸引Z世代消費(fèi)者的關(guān)注，寶馬建立了強(qiáng)大的企業(yè)號(hào)矩陣。

（寶馬在TikTok上的賬號(hào)矩陣）

寶馬通過(guò)TikTok這個(gè)平臺(tái)與Z世代群體建立聯(lián)系，通過(guò)營(yíng)銷文化來(lái)達(dá)到了在Z世代群體中塑造品牌形象的目的，不僅可以提高知名度、獲取新的受眾和加大變現(xiàn)率，同時(shí)在另一個(gè)層面來(lái)看，更是塑造了品牌形象與文化，這樣才是實(shí)打?qū)嵉钠放瓢l(fā)展策略！

2.Durex：最佳的營(yíng)銷陣地

說(shuō)起杜蕾斯（Durex），它可以說(shuō)是廣告文案界的泥石流，不僅如此，它也是蹭熱點(diǎn)的一把好手！雖然杜蕾斯是生殖衛(wèi)生用品，但是創(chuàng)作出來(lái)的作品卻不低俗， 它常用隱喻的表現(xiàn)手法，給人留下無(wú)限的想象空間。

相較于國(guó)內(nèi)的含蓄手法，杜蕾斯在TikTok的定位顯然“開(kāi)放”很多。杜蕾斯會(huì)根據(jù)適宜的節(jié)日（比如：情人節(jié)），或新品上市的時(shí)候發(fā)布宣傳內(nèi)容。大大方方用趣味的方式宣傳安全套的重要性，迎合了TikTok的調(diào)性與玩法！

在世界艾滋病日期間，杜蕾斯與眾多創(chuàng)作者合作，在傳播性感染教育和使用安全套的重要性的同時(shí)，也給品牌帶了巨大的曝光度！

（Durex舉辦的TikTok活動(dòng)）

TikTok平臺(tái)為杜蕾斯提供了一個(gè)完美的傳播舞臺(tái)！既帶來(lái)了流量與轉(zhuǎn)化，還樹立了品牌形象、文化！

3.Shotify：“Duo”計(jì)劃營(yíng)銷

Spotify推出了其新的“Duo”情侶套餐，Spotify平臺(tái)希望通過(guò)TikTok來(lái)獲取知名度，通過(guò)TikTok的創(chuàng)造力和大眾參與來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。 

為了與德國(guó)的數(shù)字原生代交流并展示其新的“Duo”付費(fèi)計(jì)劃，Spotify 舉辦了一場(chǎng)TikTok品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。該挑戰(zhàn)賽活動(dòng)切入點(diǎn)準(zhǔn)確，邀請(qǐng)情侶參加名為#How Duo You Listen 的共享舞蹈挑戰(zhàn)賽。情侶所要做的就是錄制視頻時(shí)，根據(jù)自己的音樂(lè)喜好，自己選擇向左(愛(ài))或向右(恨)跳舞。

（HowDuoYouListen挑戰(zhàn)賽）

#HowDuoYouListen挑戰(zhàn)賽發(fā)布后，280,000 多對(duì)情侶提交了參賽作品，積累了驚人的 7.13億視頻觀看量。隨后，該活動(dòng)的 Brand Premium In-Feed 廣告帶來(lái)了爆炸性的進(jìn)一步認(rèn)知和 5% 的巨大點(diǎn)擊率，展示了 TikTok 社區(qū)如何繼續(xù)探索 Spotify 的“Duo”套餐是什么。最后，一項(xiàng)品牌提升研究給出了該活動(dòng)有效的具體證據(jù)：認(rèn)知度提高了 6.7%，熟悉度提高了 8.10%，廣告回想度提高了 4%。

4.Calvin Klein：TikTok營(yíng)銷效果是賈斯汀·比伯代言的10倍

Calvin Klein在TikTok上傳了Shawn、Kendall和Rocky等名人拍攝的視頻廣告，啟動(dòng)品牌主題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶使用“合拍”功能拍攝視頻。數(shù)據(jù)顯示，Calvin Klein在TikTok上的活動(dòng)相關(guān)指標(biāo)，是2015年由Justin Bieber代言效果的10倍，而這也成為時(shí)裝公司有史以來(lái)最受歡迎的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)。

（Calvin Klein在TikTok上發(fā)布的視頻）

Canvas8消費(fèi)者行為分析師Katy Young指出，服裝品牌Calvin Klein在TikTok發(fā)起的“My Calvins”活動(dòng)，可以稱得上是TikTok上品牌營(yíng)銷活動(dòng)的黃金標(biāo)準(zhǔn)。

5.TikTok營(yíng)銷成功的秘訣

美國(guó)媒體MediaPost曾在一篇文章中指出，只要你能提供表現(xiàn)自我的工具，消費(fèi)者就會(huì)買單。幾乎人人都有明星夢(mèng)，即便只有短短一天或者15秒鐘的時(shí)間，而TikTok便提供了成為明星的所有工具，并且不要求你具備特別高水平的才能。只要你給消費(fèi)者提供表現(xiàn)自我的原材料，并降低才能或技術(shù)方面的門檻，他們肯定會(huì)欣然接受，用這些材料創(chuàng)作出有趣的內(nèi)容，并與朋友們分享。

在TikTok平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)極富視覺(jué)沖擊力，通常要能帶動(dòng)模仿熱潮，而且可以打動(dòng)年輕觀眾，同時(shí)了解模仿文化的各種微妙之處。除此之外，發(fā)布的內(nèi)容有娛樂(lè)性和有價(jià)值也是必要的。

TikTok是新時(shí)代的產(chǎn)物，它的整合營(yíng)銷是現(xiàn)階段品牌營(yíng)銷最佳的方式，并且還適用于各大平臺(tái)。如今，是短視頻的時(shí)代，是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主導(dǎo)的時(shí)代。若品牌希望有效利用TikTok平臺(tái)，他們必須學(xué)習(xí)并且適應(yīng)新的文化和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。利用品牌原生內(nèi)容與網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)作，或自創(chuàng)品牌官方賬號(hào)，這或許可以成為與受眾建立聯(lián)系的第一步。