跨境電商獨立站如何利用TIKTOK站外引流？

目前Tk上面的內(nèi)容創(chuàng)作者也是在乘幾何倍數(shù)的增長，這也會保障和穩(wěn)定平臺的流量的持久輸出能力。我們可以想象，這8億多的用戶中，必然會有相當一部分用戶是屬于跨境賣家的精準受眾用戶。特別是現(xiàn)在Tk上面的競爭還非常的少，大量國內(nèi)賣家還都在瞻前顧后的沒入場，所以TK目前還沒有進入價格戰(zhàn)這個惡性競爭階段。但是，大家想要在以娛樂為主的短視頻社交平臺，進行線上銷售的話，還需要有一個正確且完整的思路，以及精細入微的運營手段，從而才能實現(xiàn)通過Tk上的流量進行電商平臺的高訂單轉(zhuǎn)化。以上就是大A要分享本篇文章的目的，希望大家可以通過這則閱讀指南，從而可以快速了解一些關(guān)于Tk流量對于的跨境電商的重要性。

一、正確認知Tk對于跨境電商的重要流量價值

Tk可以說是一個非常適合跨境電商，用來推廣自己產(chǎn)品的短視頻社交平臺，賣家可以通過在短視頻內(nèi)展示自己產(chǎn)品，然后進行一些簡單的處理就可以進行發(fā)布，從而觸達用戶。
當然跨境賣家也可以通過和Tk上面的Content creators（內(nèi)容創(chuàng)作者）合作，并通過添加相關(guān)的熱門標簽（hashtags），將視頻判定到相對應的標簽之中，然后在經(jīng)系統(tǒng)推送到相關(guān)用戶上，這就是玩轉(zhuǎn)Tk流量的基本途徑。

（一） Tk的主流內(nèi)容形式有哪些？
目前Tk上面的大部分視頻內(nèi)容都是搞笑視頻comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一樣。其他的主流內(nèi)容包括：情景短劇short skits，口型同步、前衛(wèi)視頻、操作指南、以及分享類視頻，表現(xiàn)形式通常為分享一些相關(guān)知識經(jīng)驗等等。

（二） Tk的流量峰值如何呈現(xiàn)？
對比整個互聯(lián)網(wǎng)中社交媒體的傳播速度和用戶粘度來看，Tk用其獨有的病毒式傳播方式，所帶來的傳播速度和用戶粘度，那是非?？植赖?，并且已將漸漸的形成了習慣，日前據(jù)相關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，全球Tk用戶大概每天都會用近一個小時的時間來刷視頻。那么我們該怎么做才能迅速在Tk上做出爆款視頻，從而聚集流量。大A在經(jīng)過一段時間的測試后，給大家總結(jié)出了以下3種視頻形式是比較容易獲流量峰值的：

1. 通過發(fā)布挑戰(zhàn)賽

我們在刷Tk的時候可以清楚的看到，Tk上面會出現(xiàn)大量的包含“挑戰(zhàn)”的視頻。舉個例子，Tk曾經(jīng)為美國的一個音樂創(chuàng)建了一個挑戰(zhàn)，當時僅通過幾個達人參與拍攝視頻，然后該挑戰(zhàn)經(jīng)過一天時間的醞釀，累計吸引了近千名 視頻創(chuàng)作者跟風進行創(chuàng)作，1500 多個視頻激發(fā)了100多w的互動量，成功斬獲3000多萬瀏覽量。這也是大A截止到目前所測試到Tk上流量傳播最大，也是相對來說最適合跨境電商的玩法。所以我們以后在Tk上發(fā)視頻的時候盡量要貼近比較熱門的標題來進行發(fā)送，這樣就可以蹭上一波熱度了。

2.對口型的假唱形式
Tk是允許用戶對流行歌曲，創(chuàng)建對口型的同步視頻，這也為Tk在海外發(fā)展的奠定了堅實的基礎（這個玩法其實是和國內(nèi)抖音一致的，其實Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上進行發(fā)布了，所以如果熟悉國內(nèi)短視頻平臺上電商套路的會更好發(fā)展些，但是也不一樣畢竟文化背景是不一樣的，可能會出現(xiàn)一些偏差，在這個方面上大A還是建議大家進行一下系統(tǒng)的學習，也可以通過批量賬號進行測試，只不過這個方法畢竟浪費時間而已）。

3.以Tk為內(nèi)容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法
通過sync或者第三方同步工具，將我們在Tk上發(fā)布的視頻同步到其他社交媒體平臺，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺，這也是非常受海外用戶喜歡的一種玩法（其實就是將Tk作為內(nèi)容生產(chǎn)基地，也就是我們俗稱的首發(fā)平臺，然后再同步到其他社交平臺實現(xiàn)多點開花的一種打一體化流量池的玩法，但是大A在這里提醒大家，使用這種玩法的用戶，需要格外注意其他社交平臺的推薦機制和算法，因為如果算法判斷通過其他社交平臺通的視頻不急于推送的話，那么這個方法就是行不通的了，例如日前Facebook已經(jīng)宣布開始測試自己的新算法，該算法中視頻通過Tk同步過來的話，將會減少推送，甚者不能出現(xiàn)在站內(nèi)的搜索頁面中）。
（三） Tk極為特殊的用戶人群畫像
Tk的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，據(jù)相關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計該人群占據(jù)Tk總用戶60%以上，而根據(jù)Tk官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Tk的所有用戶中有高達80％以上的人群在16-36歲這個年齡段中，而且Tk用戶男女比例差距也是很大的，例如美國的Tk用戶中男女比例達到了1（男）:2（女）。

通過這樣一系列的數(shù)據(jù)，我們可以清晰的分析出，哪些產(chǎn)品是不適合在Tk上進行推廣的，例如，我們在Tk上推廣的產(chǎn)品是面向年齡較大的用戶的話，推廣的效果肯定會不盡人意，但是如果我們推廣的是偏年輕話的女生用品，那么操作得當?shù)脑?，爆單的幾率還是非常之大的。
而且粉絲畫像對于跨境電商來說是非常重要的！現(xiàn)在很多的跨境電商玩家，為了在前期迅速獲取流量和粉絲量，只知道一味的找素材發(fā)視頻，根本就不關(guān)注賬號的粉絲畫像，最后雖然粉絲量上來了，但是轉(zhuǎn)換率幾乎可以說是微乎其微，甚者發(fā)20個能夠爆發(fā)10w流量視頻，可能都不能帶來100個人下單，自己也從來沒有考慮過為什么會出現(xiàn)這種情況。

首先我們做跨境電商的話，肯定面對的人群都是來自歐美地區(qū)的發(fā)達國家，因為這些地方的消費水平普遍較高，所以我們賺的也就可以更多些，所以我們要格外注意粉絲畫像，Tk上面粉絲畫像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉絲是來自哪個地區(qū)的，所以如果我們的粉絲畫像中顯示，我們的粉絲主要集中在一些東南亞或者拉丁美洲的發(fā)展中國家的話，那么這個賬號我們就沒有必要在做下去了，我們要果斷的放棄這個賬號從新起號，但是反之如果我們的用戶畫像中顯示，我們的用戶主要集中在歐美等發(fā)達國家的話，那么我們就要通過畫像中的男女比例數(shù)據(jù)和年齡數(shù)據(jù)來判斷我們這個賬號該買些什么產(chǎn)品。

那么大A在這里給大家詳細說明一下在什么情況下我們要放棄賬號：

首先新號粉絲畫像該如何判定：一個粉絲達到5000-2w粉絲的新賬號，粉絲畫像中如果沒有80%以上的用戶分布在歐美等發(fā)達國家的話，那么我們可以暫時放棄這個賬號了。
老號粉絲畫像該如何判定：老賬號粉絲畫像中，歐美等發(fā)達國家的占比一定要高于55%，當然這個地方我們還是要根據(jù)粉絲量來判斷的，如果賬號的粉絲量達到幾百w的時候，大A覺得您能有10%-25%的粉絲來自歐美等發(fā)達國家的話就完全夠用了，所以粉絲畫像這邊沒有什么具體要求，但是我們卻要靈活運用，用得好的話其實會在很大程度上減少爆單的難易度。
所以粉絲畫像對于跨境電商賣家來說是非常重要的一個數(shù)據(jù)來源，一定要善用粉絲畫像。

二、跨境賣家如何在Tk進行正確推廣營銷？

1. Tk推廣營銷的常用途徑

1.國內(nèi)跨境賣家通過復制國內(nèi)已經(jīng)成熟的“微商路線”，這個途徑主要是通過視頻做“內(nèi)容”吸粉，然后通過引流到相應的途徑進行變現(xiàn)，因為目前Tk的購物車功能和直播帶貨功能，只不過是在部分區(qū)間開啟了測試階段，還沒有全部普及開來，所以導致這個方法是現(xiàn)在比較流行的一個跨境電商變現(xiàn)方式了，后續(xù)一旦Tk的購物車功能和直播帶貨功能普及開來后，這個方式一定會被拋棄，但是如果你現(xiàn)在把打造成為一個KOL人設IP的話，目前應該算是一個絕佳時機，這樣的話后續(xù)一旦購物車和直播功能全面普及之后，可以通過前期IP的打造迅速成長為一個頂流的KOL電商帶貨賬號，但是如果你的產(chǎn)品比較單一的話，比如你是做美妝行業(yè)的話，那么你就要通過視頻內(nèi)容控制粉絲畫像，盡量使得粉絲中絕大部分是女性，所以這種方式還是比較依賴對粉絲畫像的。

結(jié)語：這種“微信路線”的帶貨方式，一定要多多觀察粉絲畫像，如果一味的亂發(fā)作品，不關(guān)注粉絲畫像的話，后續(xù)的粉絲變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率就會比較低，所以這種方式對于粉絲畫像的運用和粉絲特性的控制還是比較重要的，但是這個方式還是有個我們不得不考慮的問題就是“語言”，對英語的要求還是非常高的，如果你沒有英語基礎的話，只能是通過視頻內(nèi)容進行描述的話，對于轉(zhuǎn)換率來說還是非常有影響的，除非你的視頻內(nèi)容能夠讓人一眼就看出你要賣的產(chǎn)品。

2.與海外Tik Tok紅人合作推廣（效率高，無門檻）
我們要清楚的知道，個人推廣的話是有一個時間成本的，并且這個具體時間是多久我們也不能肯定，但是目前Tk的各種玩法是沒有目前國內(nèi)這么成熟的，Tk還處于一個告訴發(fā)展時期，各種玩法和功能也在穩(wěn)步完善當中，所以在這個時候我們選擇于紅人推廣的話，那么就是一個搶占市場的行為了，如果我們所選擇做的國家已經(jīng)開通直播的話，那么大A覺得與紅人合作是最佳的方法，因為擺在我們面前的問題一是語言不同，二是粉絲基數(shù)，目前TK上雖然也有很多國內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者和工作室入場，甚者很多工作室對外宣稱都是，目前擁有粉絲規(guī)模上千萬，但是仔細看到話就可以發(fā)現(xiàn)他們說的是，整個工作室矩陣擁有這么多的粉絲，可能是上百個也可能是上千個，說的這里的話可能有人會說那這么龐大網(wǎng)紅矩陣也是可以的啊，但是你忘了一點就是工作室往往為了流量和粉絲量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些寵物等比較好做或者比較好二次創(chuàng)作的類目，所以如果你不是賣貓糧狗糧產(chǎn)品店鋪的話，大A勸大家還是盡量選擇紅人推廣吧，這樣比較穩(wěn)妥些。因為Tk平臺上的紅人是非?；钴S，他們的粉絲數(shù)量也是非常驚人，并且早在2020年的時候，TK上就有了第一個粉絲數(shù)量過億的個人up主出現(xiàn)。

并且根據(jù)一些權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，目前Tk上面的近三分之一的消費者都表示，相對于品牌廠家的廣告推廣，他們更愿意詳細KOL大V博主的建議。
所以，我們要通過與這些頗具影響力的KOL或者KOC合作時，我們通過他們的鏡頭把我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)給粉絲，這樣的一個轉(zhuǎn)化效果要比我們自己搭建自己的KOL賬號或者粉絲矩陣要簡單快捷的多。

（二）怎樣才是Tk營銷的正確姿勢？

紅人營銷的黃金法則：相關(guān)性比影響力更重要
大A在這里要著重強調(diào)一點，跨境電商賣家在尋找紅人合作時，一定不要只關(guān)注對方的粉絲數(shù)量，因為如果粉絲量非常多的大v價格往往都是非常高的（還存在于類似國內(nèi)的坑位費），所以我們在選擇網(wǎng)絡紅人時，粉絲量不是最重要的數(shù)據(jù)，我要對比自己的產(chǎn)品和庫存匹配適合的網(wǎng)紅來進行合作，這樣往往才能達到利益最大化。
2.怎樣搜索到正確的紅人候選人？
首先我們打開Tk應用，然后進入導航欄，在Discover區(qū)域，然后點擊搜索框，輸入與所賣產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字即可。
之后在站內(nèi)的搜索結(jié)果中，觀察那些已經(jīng)被投入市場中的視頻，然后我們根據(jù)視頻的流量量、點贊量、分享量和評論區(qū)的大致走向，基于上述我們?nèi)绻吹竭m合的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的話，我們先加關(guān)注作為備選對象，然后再基于以上的操作方法進行繼續(xù)篩選，在觀察內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻時，可以看下該作者是否為其他品牌或者賣家做過推廣，如果有的話可以參考下數(shù)據(jù)。
當然如果我們直接搜索關(guān)鍵字的話可能會造成所首先展示的視頻，不一定是一些流量最大，或者是互動最多的視頻，所以我們可以在Discover下面的Top進行查看，會給我們把關(guān)鍵詞下的視頻進行降序排序，所以我們可以優(yōu)先查看哪些視頻表現(xiàn)優(yōu)先的視頻。
但這個辦法還是比較麻煩些的，需要大量時間區(qū)觀看視頻和統(tǒng)計紅人的視頻數(shù)據(jù)，所以我們也可以基于一些第三方工具來進行查找。
當然在這里大A告訴大家一個小竅門，在評估這些大V博主和視頻質(zhì)量的時候。
視頻中用戶的互動率要比粉絲數(shù)量更為重要，
互動率通常包括：點贊，評論轉(zhuǎn)發(fā)，并且這些數(shù)據(jù)都是很難進行造假的！
三、如何“生產(chǎn)”高流量轉(zhuǎn)化的Tk內(nèi)容？
跨境賣家如果具備英文內(nèi)容的生產(chǎn)能力的話，那么大A在這里恭喜你，你將初步掌握Tk營銷策略中的強大助力。
（一） Tk內(nèi)容建設的第一原則：go viral
但是想要走紅的話，這是需要通過大量的時間精力，而且還要有一個整體的發(fā)展思路，和能夠源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做基礎。
并且我們都應該知道Tk在海外的制勝秘訣，就是通過它特有的病毒式傳播方式而走紅網(wǎng)絡，但是這個病毒式傳播方式還是有一個弊端的，那就是，會導致Tk用戶們的記憶力變短，這里面說的記憶力指的是在TK上的存活時間，因為每天都會有很多的視頻會走紅，Tk用戶不可能會把所有每天爆紅的視頻都銘記于心，可能看視頻這一瞬間是記得的，但是這個記下，可能過幾天就沒有一點印象了，所以我們要的是打造一個KOL人設，雖然用戶不會記住我們的視頻內(nèi)容，但是我們要做的是讓他們記住我們這個人，讓他對我們產(chǎn)生一種信任和依賴心理，讓他在想購物或者想看某一類型視頻的時候第一時間就想起我們，這樣我們就是非常成功的。
（二） 怎樣生產(chǎn)出popular & shareable的Tk內(nèi)容？
如何才能確保自己所創(chuàng)作的視頻內(nèi)容能夠受歡迎呢，最簡單的方法就是抓住熱點，蹭熱點，還有就是在創(chuàng)作視頻內(nèi)容的時候一定要選擇有爆點或者有槽點的視頻內(nèi)容，因為熱點、爆點和槽點都是可以增加用戶的互動性，而且Tk的推薦機制也是和互動率有著很大的關(guān)系的。
而且在發(fā)布視頻的時候，我們一定要善于使用“Discover”頁面的相關(guān)熱門trendinghashtags標簽，那么如果視頻內(nèi)容十分有趣，或爆點槽點十分多的話，那么將會大大增加這個視頻內(nèi)容上熱門的幾率！
因為跨境電商賣家的視頻內(nèi)容建設，不是僅僅只提供給Tk賬號的粉絲群體，我們更大的需求是面對哪些還沒有關(guān)注我們賬號的公寓流量用戶。
所以我們在發(fā)布視頻內(nèi)容的時候，一定要記住添加一些相關(guān)的hashtags熱門主題標簽，它會增加平臺對我們視頻內(nèi)容的推送幾率，以及額外增加一個被相關(guān)標簽用戶所可以搜索到的入口。
所以我們在發(fā)布視頻內(nèi)容時，一定要添加hashtags熱門標簽，給哪些還沒有關(guān)注我們賬號的用戶群體，額外增加一個看到我們的途徑。
（三）Tk優(yōu)質(zhì)高流量轉(zhuǎn)化內(nèi)容具備哪些特征？
首先第一點：現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了很多各種款式的“打濕們”，張口就是已經(jīng)破解了平臺的算法，可以輕松讓你的視頻成為爆款視頻，在此大A想提醒大家一下，千萬不要相信這些類似的話，如果說通過視頻操作，提升下視頻成為爆款的概率還是有情可原的，但是對于這些張口閉口就是我們一家破解了平臺的算法的人，盡量遠離。
畢竟算法是平臺的核心內(nèi)容，如果隨便跑出來一個割韭菜打濕，就可以破解平臺的算法，大A覺得直接去Tk工作，都能更為中高層，還有必要在這里搞這些嗎？

（四） 怎樣才能上熱門視頻頁面ForYou page？
首先Tk官方help頁面中有過關(guān)于如何增加上熱門幾率的途徑。
首先Tk上的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，在發(fā)布視頻后，Tk會給把視頻推送給相對于標簽下的人群中的初級流量池，初級流量池大概就是一個100-500的人群，然后系統(tǒng)會根據(jù)視頻在一定時間內(nèi)，所在初級流量池中所獲取到的完播率、互動率來進行判斷是否給視頻推送到下一個流量池，如果視頻的完播率和互動會達到一定比例后就會第一時間把視頻推送到下一個流量池，以此循環(huán)你的視頻做到越好，越能吸引到人的話，那么你的視頻就會達到一個無限上的推送。

四、如何為跨境產(chǎn)品及品牌視頻打上熱門主題標簽hashtags?

在上面的分享中，大A特意強調(diào)了熱門標簽對非粉絲用戶吸引的的重要作用，其實也就是在說，如果跨境賣電商家精心創(chuàng)作的視頻內(nèi)容沒有打上相對應的熱門標簽，那么這個標簽所對應的自然流量是不是就沒有辦法獲取了，所以我們一定要抓住每一個能夠給我們帶來站內(nèi)免費流量的點。
還有一點是需要大家謹記的就是，千萬不要嘗試自己創(chuàng)建hashtags標簽，因為如果你自己創(chuàng)建一個主題標簽，但是Tk平臺上并沒有人相應使用這個標簽的話，那么平臺的推薦算法就會判斷你這個標簽下是沒有相對應的人群的，所以你也就不能在這個標簽下獲得任何的站內(nèi)流量了。
所以，我們跨境電商賣家在發(fā)布視頻內(nèi)容是，一定要提前搜集號當下熱度最高的熱門標簽，然后將自己的視頻內(nèi)容發(fā)布到這個標簽下面，從而提高視頻內(nèi)容所可以獲取到更多的自然流量。

（一） 如何搜索trendinghashtags
首先打開Tk應用，點擊進入Discoverpage發(fā)現(xiàn)頁，點擊搜索框，在搜索框內(nèi)輸入和自己有關(guān)的跨境電商產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后你會發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)給你推薦推薦一列currently trending hashtags并且后面還會給你顯示出這個該話題的瀏覽人次。

（二）如何從行業(yè)KOL的內(nèi)容發(fā)布搜刮熱門標簽
跨境電商賣家一定要勤看Tk平臺上的熱門視頻推薦，因為萬一在平臺上發(fā)現(xiàn)有紅人發(fā)布了大量與自己的產(chǎn)品相關(guān)的商品，那么在這個時候我們完全可以蹭一波熱度，然后我們在找到視頻中的熱門標簽，直接把自己的視頻內(nèi)容發(fā)到這個標題下面就可以了。
其實也是可以直接通過產(chǎn)品端進行蹭流量，接下來大A給大家看一個案例：
一名國內(nèi)的跨境電商賣家通過在Tk上面發(fā)現(xiàn)了，一個大V紅人在發(fā)布一則關(guān)于緊身褲的視頻，這個視頻一經(jīng)發(fā)布迅速走紅，我們國內(nèi)的這名跨境電商賣家，直接在亞馬遜平臺上架了一款同樣類似的產(chǎn)品，設置了自動發(fā)貨，并且我們可以清晰的看到上架時間是2021.01.07，這款產(chǎn)品僅僅用了一個月的時間迅速沖上了暢銷榜（Best Seller）

我們第一眼看到這款商品的時候，就可以看到賣家在關(guān)鍵詞上加上了Famous TikTok Leggings這個關(guān)鍵詞。

那么接下來大`A就帶大家分析下這款產(chǎn)品是如何成為爆款的：
1.該產(chǎn)品的視頻在Tk上的評論，分享，點贊的數(shù)量都很高，那么從側(cè)面說明大家對這款產(chǎn)品是認可的。
2.通過我們查評論時發(fā)現(xiàn)，有很多用戶都在留言咨詢在哪里可以購買到同款產(chǎn)品，大家都有很強的的購買欲望。
3.還有一點就是該產(chǎn)品視頻同樣采用了#tiktokleggings 這一標簽。
所以在這里我們要為賣家的這一切入點點贊，這是非常值得我們學習的地方。
當然這個方法同樣適合獨立站和其他電商平臺，國內(nèi)的話這種方式也是可以操作的。

（三） 直接使用通用熱門標簽generalpopular hashtags
選擇使用Tk上面的通用熱門hashtag的前提，一定是我們的產(chǎn)品沒有相對應的熱門標簽，我們在不選擇獨自創(chuàng)建標簽的話，就需要選用Tk上面的通用熱門標簽，雖然通用熱門標簽的垂直度不高，但是不可否認的是這些人民標簽下面還是蘊含著非常高的熱度，你完全可以使用熱門標簽當成一概率游戲，所以大A在這里建議我們國內(nèi)的跨境電商賣家們。在發(fā)布視頻內(nèi)容時可以大膽使用通用標簽例如：
#tiktok、#fyp、#viral、#loveyoutiktok、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。


五、如何投放Tik Tok廣告？
大A發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的國內(nèi)跨境電商賣家的英語都不是很好，很少有具備可以獨立完成以英語為口語的產(chǎn)品短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。
所以，大部分的跨境電商電商賣家只能通過通過創(chuàng)意，生產(chǎn)搞笑等類型的視頻，然后通過通過一些簡單的引流變現(xiàn)方式進行變現(xiàn)，這種方式不但費時費力，而且還會有很多的流量損失。

所以基于這種情況下，大A建議可以考慮進行付費廣告的投放，可能會有意想不到的收獲。
Tik Tok Ads是什么：Tk 是今日頭條公司（字節(jié)跳動）在海外版某音，Tiktok ads是其廣告投放的管理后臺，Tik Tok Ads是匯集多款海外流量產(chǎn)品，覆蓋 150 多個國家及地區(qū)，75 個語種；為全球廣告主提供綜合數(shù)字營銷解決方案。
TikTok Ads 依托智能推薦技術(shù)，實現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽以及貼紙。

（一）Tk廣告形式有哪些？

Tk為我們提供了多種不同類型的廣告形式，每個類型的廣告適用的人群和地區(qū)可能都是不一樣的，并且廣告投放的最終結(jié)果還是取決于跨境電商賣家所提供的廣告素材。
Tk官方則表示，這些廣告形式將“包括但不限于：水平、垂直或方形視頻和圖像。
并且Tk官方還提供了一系列針對廣告素材制作的創(chuàng)作工具。
1. “Video Creation Kit”（視頻創(chuàng)建工具包）
這個視頻創(chuàng)建工具包，給我們提供了大量的視頻模板，可以非常有效的幫助跨境電商賣家，非常簡單的就可以實現(xiàn)圖像創(chuàng)建視頻，而且還不需要我們學習專業(yè)的視頻編輯。
2.“Automated Creative Optimization”（自動創(chuàng)新優(yōu)化）
這個功能是可以幫助我們自動化創(chuàng)建，投放以及優(yōu)化投放廣告。
3. Tk廣告的4種展示位置

（1）開屏廣告：作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式的，屬于是一個黃金廣告口，畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區(qū)所有用戶，打開Tk的時候都會先展示3-5秒的廣告時間，只要你的廣告做的有爆點，產(chǎn)品賣爆應該只不過是分分鐘的事情，接下來給大家展示下開屏廣告的動/靜態(tài)全屏展示。

（2）信息流廣告：這個模式對我們國內(nèi)用過來說都應該是遇到過的，畢竟我們應該都有在刷視頻的時候，突然刷到廣告的時候吧，這其實不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進去了，這就比較尷尬了，其實對于廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，更能提供用戶的購買欲望或者是了解真相的目的，其實全球人在好奇心上面來說，都是處于一個水平面的，每個人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點我覺得就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個模式強原生，這是用于廣告主在 TikTok 經(jīng)營粉絲頁來增粉。

（3）挑戰(zhàn)賽：給品牌迅速引發(fā)互動，通過品牌方上傳的幾個官方視頻，然后迅速帶動用戶一起去創(chuàng)作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯(lián)動的效果，從而引發(fā)用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時間內(nèi)進入一個噴井式的爆發(fā)開來，這也是目前Tk使用最為廣泛、并且效果最好的營銷方式之一。 Tk曾經(jīng)為美國的一個服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，當時僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內(nèi)就吸引了1000 多個用戶創(chuàng)作跟風創(chuàng)作，1600 多個視頻激發(fā)了171000多的互動量，并且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。 而且最為重要的是挑戰(zhàn)賽，通常會有六天曝光周期，把app內(nèi)所有曝光位置導流到挑戰(zhàn)賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶。引導用戶參與到挑戰(zhàn)賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會因為用戶的從眾心理和好奇心，往往會迸發(fā)出億萬級大流量。 同時挑戰(zhàn)賽還有升級版，升級版內(nèi)容主要是允許廣告主設計個性化品牌館，可以讓達人自定義選擇 3-5個模塊，然后通過達人們自選模塊，進行更加豐富多彩的視頻創(chuàng)作，從而更能激發(fā)用戶的創(chuàng)作力，所以往往挑戰(zhàn)賽的升級版本，里面的內(nèi)容是非常全面的，基本包含了很多種領域的創(chuàng)作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會使得挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。

（4）貼紙：貼紙是可以放到挑戰(zhàn)賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。 貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優(yōu)勢。據(jù)相關(guān)媒體調(diào)研，Tk中平均每三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發(fā)、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發(fā)）、面部貼（面部識別）等特效濾鏡，所以在挑戰(zhàn)賽中添加品牌專屬貼紙進而增加用戶的參與可以起到一個非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發(fā)出1+1要大于2的能量。 并且品牌方還可以通過標準挑戰(zhàn)賽、挑戰(zhàn)賽升級版以及貼紙，來進行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位的到強化、創(chuàng)作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進一步提升用戶轉(zhuǎn)化率。
當然跨境電商除了投Tk廣告外，還可以投放到Buzzvideo等平臺。這些也是現(xiàn)階段跨境商家進行流量變現(xiàn)的最佳選擇，并且也都是支持用戶進行CPM和CPC付費。該種方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)速賣通、亞馬遜以及個人站等實現(xiàn)引流變現(xiàn)。