TikTok網(wǎng)紅哪里找？賣家操作模板曝光

TikTok風(fēng)靡全球，漲勢(shì)迅猛，現(xiàn)累計(jì)總下載量超過23億次，在全球有8億活躍用戶。TikTok的用戶主體為年輕一代，根據(jù)Omnicore的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，41%的TikTok用戶年齡在16-24歲之間，全球用戶中約有一半年齡在34歲以下；從性別比例來看，56%的TikTok用戶是男性，44%為女性。

TikTok營(yíng)銷無疑是品牌的出圈利器，其中網(wǎng)紅營(yíng)銷可以說品牌曝光引流的捷徑。

【小貼士】點(diǎn)擊【閱讀原文】，開啟TikTok第一步

網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種極具成本效益的獲客方式，一場(chǎng)成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，每1美元成本就可賺取6.5美元收益。網(wǎng)紅營(yíng)銷之所以有效，源于網(wǎng)紅在觀眾心中建立的可信度。數(shù)據(jù)顯示，相比知名藝人，70%的青少年更信賴網(wǎng)紅的測(cè)評(píng)，86%的女性會(huì)使用社交媒體尋求購(gòu)買建議。

如果品牌的目標(biāo)受眾包括Z世代，使用TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷絕對(duì)是明智之舉。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷可以有效提高品牌知名度。與網(wǎng)紅合作，可以將品牌推送到全新的群體中，讓品牌可以輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。且在TikTok平臺(tái)上與網(wǎng)紅建立合作關(guān)系相對(duì)來說更容易。

許多品牌選擇找Instagram上的網(wǎng)紅合作，但由于Instagram賬號(hào)漲粉更困難，而擁有巨量粉絲的網(wǎng)紅往往已經(jīng)打下良好基礎(chǔ)，品牌難以吸引他們的注意。但對(duì)于TikTok來說，用戶因某個(gè)短視頻而一夜爆火的情況卻時(shí)有發(fā)生，TikTok網(wǎng)紅的合作意愿也更高。

另外，TikTok短視頻的創(chuàng)意發(fā)揮空間巨大，優(yōu)秀的原生廣告頻頻爆出，可以說是網(wǎng)紅和品牌的營(yíng)銷樂園。

如何找到合適的網(wǎng)紅

TikTok可謂是品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷的金礦，但TikTok的“造星”成本低，網(wǎng)紅數(shù)量龐大，品牌如何才能找到完美的合作者？

1. 尋找“同行”

首先，尋找品牌利基市場(chǎng)的“資深”網(wǎng)紅。例如，一個(gè)健身運(yùn)動(dòng)品牌，可以選擇與私人教練或運(yùn)動(dòng)員合作。從事相同行業(yè)的網(wǎng)紅不僅擁有一定的內(nèi)行知識(shí)，其粉絲也是品牌最直接相關(guān)的目標(biāo)受眾。

此外，還可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)紅營(yíng)銷選擇，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

尋找到潛在的合作對(duì)象后，記得先花時(shí)間研究其社媒頁(yè)面信息，了解其受眾分布情況和互動(dòng)率。

2. 使用Tiktok網(wǎng)紅搜索工具

品牌可以使用TikTok網(wǎng)紅搜索工具設(shè)定特定參數(shù)，快速找到合適的網(wǎng)紅候補(bǔ)。如Influence Grid工具，其功能包括：

? 按國(guó)家搜索

? 按主題搜索

? 按互動(dòng)率過濾

? 按賬戶規(guī)模過濾

? 按平均視頻瀏覽量過濾

? 按姓名或用戶名搜索

? 查看每個(gè)網(wǎng)紅的互動(dòng)率、粉絲數(shù)、視頻瀏覽量及其他統(tǒng)計(jì)信息

設(shè)置好搜索參數(shù)后，可以將搜索結(jié)果導(dǎo)出到Excel電子表格中。

這些工具還會(huì)提供網(wǎng)紅的聯(lián)系信息，如Instagram、YouTube賬號(hào)和郵箱地址等，便于品牌與其取得聯(lián)系。

3. 谷歌搜索調(diào)研

簡(jiǎn)單的谷歌搜索也能發(fā)現(xiàn)一系列網(wǎng)紅名單，供品牌研究?？梢栽诠雀枭纤阉饕韵玛P(guān)鍵詞：

? TikTok influencers list（TikTok網(wǎng)紅名單）

? TikTok influencers（TikTok網(wǎng)紅）+行業(yè)或利基市場(chǎng)

? TikTok influencers USA（美國(guó)TikTok網(wǎng)紅）

也可以搜索其他平臺(tái)的網(wǎng)紅，看看他們是否也在使用TikTok。比如音樂家Holly Humberstone在Instagram上很受歡迎，在谷歌上搜索 “Holly Humberstone TikTok”，即可查看Holly的TikTok賬號(hào)和粉絲數(shù)，及其職業(yè)生涯的新聞報(bào)道。

除了使用Influence Grid和谷歌，還可以在TikTok應(yīng)用內(nèi)搜索一些流行趨勢(shì)或標(biāo)簽。例如，搜索標(biāo)簽“#howto”就能發(fā)現(xiàn)一些高播放量的視頻，相應(yīng)地找到該領(lǐng)域的紅人。

4. 與機(jī)構(gòu)合作

還有一種方法是與機(jī)構(gòu)合作。代理機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)品牌的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，匹配到最合適的網(wǎng)紅并促成合作，完成一切麻煩的工作。

但省事意味著價(jià)格昂貴，品牌可以根據(jù)自己的需求選擇。

如何與TikTok網(wǎng)紅取得聯(lián)系

尋找到理想的網(wǎng)紅后，如何與其建立聯(lián)系并詢問合作意向？

1. 通過電子郵件聯(lián)系

網(wǎng)紅的社媒賬號(hào)主頁(yè)一般附有郵箱地址，也可以使用網(wǎng)紅搜索工具獲取。使用郵件聯(lián)系更顯專業(yè)，凸顯合作的正當(dāng)性和強(qiáng)烈合作意向。

編輯郵件內(nèi)容時(shí)，除了一些通用的框架和信息，一定要針對(duì)每個(gè)網(wǎng)紅編輯個(gè)性化內(nèi)容。以收信人為主體，提及他們的工作，簡(jiǎn)要概述品牌情況，此番合作將如何使對(duì)方受益，合作的要求等。使用休閑對(duì)話式語(yǔ)氣，展示品牌的真實(shí)性。

郵件參考模板：

Hi [first name]!

Hope your Monday is going great! I’m John from ABC Nutrition, a company that makes high-quality supplements for athletes. Your recent TikTok video “Vegan What I Eat In A Day” popped up in my feed and I really enjoyed it. You can’t go wrong with protein oats for breakfast!

I’m reaching out because we’re about to launch a new line of vegan protein powder. Since you’re vegan, I thought you and your audience might want to know. Would you be interested in doing a sponsored TikTok video showcasing this product? We’d be happy to send you a case of the protein powder for free.

Shoot me a message back if you’re interested and we can set up a time to connect via phone.

Thanks for your time—and keep crushing it!

你好[名字]!

祝你周一愉快! 我是John，來自為運(yùn)動(dòng)員提供高質(zhì)量補(bǔ)品的ABC營(yíng)養(yǎng)品公司。我在feed上看到了你最近的TikTok視頻“Vegan What I Eat In A Day”（一個(gè)素食者的飲食日常），我非常喜歡這個(gè)視頻。早餐吃蛋白質(zhì)燕麥?zhǔn)遣粫?huì)出錯(cuò)的選擇。

我們即將推出一個(gè)新的素食蛋白粉系列，想推薦給身為素食主義者的你和你的粉絲。你是否有興趣做一個(gè)贊助的TikTok視頻來展示這個(gè)產(chǎn)品？我們很樂意免費(fèi)送你一箱蛋白粉。

如果你有興趣，請(qǐng)給我回個(gè)信息，我們可以安排時(shí)間進(jìn)行電話聯(lián)系。

謝謝你的時(shí)間，祝好。

如果沒有收到回復(fù)，可在一周后發(fā)送一封后續(xù)郵件，以確保第一封郵件沒有被忽略或被標(biāo)記為垃圾郵件。記住，保持友好的語(yǔ)氣。如果還是沒有收到回復(fù)，就不必再糾纏下去了。

如果得到否定的答復(fù)，而且其無意了解產(chǎn)品，那么感謝他們的時(shí)間，并繼續(xù)尋找名單上的下一個(gè)候選者。

2. 通過Instagram DM聯(lián)系

如果無法獲取郵箱地址，也可以選擇通過Instagram DM（私信）進(jìn)行聯(lián)系。私信篇幅不可過長(zhǎng)，要保持信息簡(jiǎn)短且友好。

DM參考模板：

Hi [first name]! I’m John from ABC Nutrition. I enjoy following your account and seeing the vegan recipes you post. We’ve got a new vegan protein powder coming out and I was wondering if you’d be interested in collaborating? If so, we’d be happy to send you some for free. We can set up a call to discuss more details. Let me know what you think!

你好[名字]! 我是ABC營(yíng)養(yǎng)公司的John，我很喜歡你發(fā)布的素食食譜。我們公司有一款新的素食蛋白粉即將上市，想知道你是否有興趣合作？我們很樂意免費(fèi)送你一些產(chǎn)品。如果可以的話，我們可以電話聯(lián)系，討論更多細(xì)節(jié)。

如果他們感興趣，邀請(qǐng)他們通過電子郵件或電話詳談合作細(xì)節(jié)。

如何達(dá)到最佳合作效果

確定活動(dòng)目標(biāo)

在正式合作前，先確定品牌的營(yíng)銷目標(biāo)，要提高品牌知名度、提升互動(dòng)率、還是實(shí)現(xiàn)更多銷售，寫下具體的目標(biāo)清單，以此衡量活動(dòng)成功與否。

確定合作條款

確定合作條款，包括合作報(bào)酬，是發(fā)送免費(fèi)產(chǎn)品或是金錢轉(zhuǎn)賬，以及品牌對(duì)視頻的內(nèi)容要求和截止時(shí)間等。

音樂/視覺元素

TikTok視頻內(nèi)容多樣，包括：

? 舞蹈視頻

? 合作視頻（粉絲可以接續(xù)原視頻，進(jìn)行“套娃”創(chuàng)作）

? 挑戰(zhàn)

視頻的音樂和視覺元素可以搭配出無限可能，利用網(wǎng)紅的創(chuàng)造力和社會(huì)知識(shí)，發(fā)揮他們的所長(zhǎng)，為品牌創(chuàng)作出最理想的內(nèi)容。

擬定合同

經(jīng)過商討后起草合同，合同應(yīng)涉及以下十個(gè)方面的內(nèi)容：

? 管理不當(dāng)行為

? 背書披露

? 具體活動(dòng)

? 獨(dú)有權(quán)

? 內(nèi)容所有權(quán)

? 預(yù)批準(zhǔn)

? 合作終止時(shí)間

? 付款

? 衡量標(biāo)準(zhǔn)

? 虛假信息