鈦動(dòng)科技攜手TikTok For Business探索品牌出海新機(jī)遇

長(zhǎng)期以來(lái)，供應(yīng)鏈和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)企業(yè)出海的優(yōu)勢(shì)所在。不過(guò)，近兩年的經(jīng)驗(yàn)卻提醒著中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們，即便是坐上了向前追溯的“時(shí)光機(jī)”，生意也并不能一帆風(fēng)順，無(wú)論是去年突如其來(lái)的全球疫情，還是過(guò)去幾個(gè)月正在上演的封號(hào)危機(jī)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)出海經(jīng)歷著一份獨(dú)有的挑戰(zhàn)：行業(yè)洗牌重構(gòu)，過(guò)往熟練的出海打法似乎也不再百試百靈。

是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，站在當(dāng)下，怎樣才能抓住時(shí)代的機(jī)遇？8月10日，鈦動(dòng)科技聯(lián)合TikTok For Business在深圳舉辦了主題為“出海品牌新機(jī)遇玩轉(zhuǎn)TikTok”品牌出海營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，并邀請(qǐng)來(lái)包括App Annie、OPPO、realme等深耕出海領(lǐng)域的知名企業(yè)分享自身品牌出海經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)行業(yè)的思考與建議。

從搜索為王到社交媒介興起，互聯(lián)網(wǎng)的流量轉(zhuǎn)移，本質(zhì)上影響著創(chuàng)業(yè)的潮水走向，而對(duì)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)最大的流量和用戶聚集地可能正悄悄發(fā)生著改變。

從最早的PC電商站、平臺(tái)大賣(mài)再到獨(dú)立站，每一次流量的遷徙都會(huì)帶來(lái)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人&CEO 李述昊即認(rèn)為，從搜索引擎到短視頻自媒體，流量入口正變得越來(lái)越“漂亮”，而“品牌”正迎來(lái)一個(gè)新的時(shí)代。

潮水的方向的確正在發(fā)生變化。過(guò)去幾天，根據(jù)Sensor Tower公布的商店情報(bào)數(shù)據(jù)，TikTok下載量首次超過(guò)了Facebook。

TikTok具有怎樣的魅力？“如今TikTok已深入到日常生活中，成為流行文化的起點(diǎn)，引領(lǐng)新風(fēng)潮?！?以TikTok 2020 Q4的數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論從觀看還是創(chuàng)作角度，用戶在TikTok上花費(fèi)的時(shí)間越來(lái)越多，而在其中，34%的用戶每月都會(huì)與朋友分享視頻，28%的用戶每月都會(huì)創(chuàng)作并發(fā)布視頻。

TikTok對(duì)于品牌意味著什么？新興消費(fèi)力、規(guī)模成長(zhǎng)力、內(nèi)容生態(tài)力、營(yíng)銷(xiāo)破圈力儼然是TikTok吸引出海企業(yè)的四大抓手。

比起傳統(tǒng)模式下以產(chǎn)品為主的出海方式，近些年更多品牌正在逐漸贏得全球消費(fèi)者的認(rèn)同與喜愛(ài)。而在開(kāi)拓海外市場(chǎng)上，小米從來(lái)都是先行者。realme高級(jí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Leo，即分享了開(kāi)拓埃及市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與經(jīng)驗(yàn)：除了科技圈不夠發(fā)達(dá)外，埃及digital人口僅有30%，realme在線上知名度已達(dá)80%，亟需提高偏好度。

realme 7選定TikTok為主要平臺(tái)后，通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略與打法，最終獲得了realme 7全線售罄的優(yōu)異表現(xiàn)，realme埃及官方社媒賬號(hào)則被海外社媒數(shù)據(jù)平臺(tái)socialbakers評(píng)為全非洲最具互動(dòng)性品牌第三名。

具體到實(shí)踐中，品牌出海其實(shí)困擾不少。一如鈦動(dòng)科技大媒體負(fù)責(zé)人林煥濱所說(shuō)，本地化能力弱、私域流量無(wú)從打造，營(yíng)銷(xiāo)資源整合缺乏策略，便是鈦動(dòng)科技在服務(wù)客戶中經(jīng)常接收到的出海問(wèn)題。

在林煥濱看來(lái)，TikTok的廣告產(chǎn)品非常豐富，構(gòu)成也能滿足不同階段的投放目標(biāo)。幫助客戶根據(jù)不同階段目標(biāo)匹配不同的內(nèi)容，整合從冷啟動(dòng)期到成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略，是鈦動(dòng)科技所擅長(zhǎng)的能力。目前，鈦動(dòng)科技品牌項(xiàng)目部便提供出海策略咨詢與全案落地執(zhí)行能力，提供包括海外紅人、內(nèi)容制作、社媒運(yùn)營(yíng)、廣告投放、事件營(yíng)銷(xiāo)等整合項(xiàng)目服務(wù)。

圍繞著“品牌海外建立的路徑與挑戰(zhàn)”，在圓桌對(duì)談上，鈦動(dòng)科技品牌業(yè)務(wù)總監(jiān)黃嘉婷、TikTok For Business華南品牌總監(jiān)王夢(mèng)捷、OPPO全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)Kyle、安賜資本合伙人、中山大學(xué)管理學(xué)院MBA/MPACC產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師顏偉華則分享了各自的經(jīng)驗(yàn)與見(jiàn)解。

“疫情影響下，如何尋找中國(guó)品牌出海的機(jī)會(huì)點(diǎn)？”、“獨(dú)立站或DTC精品站是否是大趨勢(shì)？”、“什么情況下需要組建海外團(tuán)隊(duì)”、“對(duì)于國(guó)內(nèi)新消費(fèi)品牌，國(guó)內(nèi)品牌建立的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)男┦强梢詮?fù)制到海外的？”、“品牌出海實(shí)現(xiàn)本地化的主要途徑是什么？如何消除信息差？”一個(gè)個(gè)熱門(mén)議題的背后，則透露著品牌出海的焦慮與熱情。

歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)的流量資源，本質(zhì)其實(shí)是人群注意力和用戶時(shí)間分配的轉(zhuǎn)移。就像App Annie新業(yè)務(wù)中區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人Doris的分享，雖然在高度碎片化的市場(chǎng)上，每天都有成千上萬(wàn)個(gè)移動(dòng)應(yīng)用取悅消費(fèi)者，但進(jìn)入2021年后，全球移動(dòng)市場(chǎng)仍然在增長(zhǎng)，其中在TikTok上，用戶平均每月花費(fèi)13小時(shí)，相比兩年前增加了200%以上。

新興消費(fèi)群體是視頻優(yōu)先，創(chuàng)意優(yōu)先的一代，視覺(jué)、創(chuàng)意與豐富體驗(yàn)是其中的核心要素。在趨于碎片化的注意力經(jīng)濟(jì)中，把握用戶注意力的變遷，同樣也是把握品牌出海的機(jī)遇。

“短視頻將可能改變市場(chǎng)格局嗎？”唯一可以確定的是，單純“賣(mài)貨”的時(shí)代已成為了過(guò)去，品牌的時(shí)代正在到來(lái)，而品牌出海勢(shì)必乘勢(shì)而起。