TikTok開學季消費新動向

想要抓住今年開學記得營銷機會，那么Tik Tok開學季的消費新動向得好好了解下。

父母仍然是消費主力

大學生父母是家庭購買決策者，開學季節(jié)營銷應該直接和他們對話。

你們知道嗎？將近三分之一的TikTok用戶是學生家長。在開學季節(jié)里，他們經常會通過刷視頻的方式，尋找適合孩子和家庭使用的新產品。

29%的TikTok用戶是6-18歲學生的家長，其中41%的家長為高收入家庭。因此，TikTok是一種有效的方法，幫助有決定家庭購買和消費能力的父母。

大學生通過TikTok尋找消費靈感

盡管父母買單，學生們還是會向父母提出需要購買的問題，或干脆自己去購買。就像父母一樣，TikTok的學生們正在尋找購物靈感。劃線：去年的TikTok影響了81%的美國用戶在開學季節(jié)的消費。

這些學生在尋找什么呢？

有可愛的配件，有高科技的學習用品，還有其它最受歡迎的必修課裝備。讓我們看一下最流行的話題：

#Back to school Outfit：正是年輕人喜愛時尚，也喜歡瀏覽其他用戶的流行建議。

#Back to school Haul：同學們都熱衷于在TikTok上曬出他們的返校裝備。

#Back to school Check：和曬貨相似，同學們也喜歡把新開始的裝備放在一起“拍照”，別有一番儀式感。這一熱門話題的瀏覽量達到了兩億！事實證明，這樣的內容已經出圈了，關注的不僅僅是學生群體哦！

是什么推動了學生消費的因素呢？

好貨打折總能促進一波銷售，但不是唯一的辦法。

TikTok公司的“品牌參與感”也是學生用戶購買品牌產品的重要原因。例如，由品牌發(fā)起的用戶參與活動，或者是對與品牌相關的內容進行評論，或者參與品牌內容的整合(如學生曬出某品牌筆記本)。這樣的場景可以讓用戶擁有“品牌參與感”。

將消費者轉化為品牌大使，這是TikTok的獨特優(yōu)勢。如果TikTok用戶有“參與感”，他們參與品牌推廣的可能性要比其他平臺高22%。