TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)超強(qiáng)攻略

除了半成品類(lèi)型的產(chǎn)品，大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都可以在TikTok上選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。如果你計(jì)劃通過(guò)TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)了，那么以下這些信息對(duì)你一定有所幫助。

一、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與其他平臺(tái)有什么不同？

TikTok的營(yíng)銷(xiāo)模式旨在吸引和說(shuō)服觀眾參與并發(fā)布相同的挑戰(zhàn)視頻，而不僅僅是消費(fèi)內(nèi)容。通過(guò)創(chuàng)造病毒式的傳播內(nèi)容，增加了內(nèi)容被分享的機(jī)會(huì)，其品牌回報(bào)率往往高出其他平臺(tái)許多。

 一個(gè)很好的案例是Elf化妝品發(fā)起的#eyeslipsface活動(dòng)，該活動(dòng)獲得了超過(guò)40億次的觀看和500萬(wàn)個(gè)視頻貢獻(xiàn)。

二、如何找到適合自己的網(wǎng)紅呢？

首先要明白只有網(wǎng)紅的粉絲受眾和我們的目標(biāo)受眾一致，才能獲得最佳宣傳效果。

這里有4個(gè)技巧可以幫助你找到匹配受眾的網(wǎng)紅。

1）直接通過(guò)TikTok的發(fā)現(xiàn)頁(yè)面搜索

TikTok會(huì)根據(jù)你往期瀏覽的內(nèi)容給你推薦相關(guān)視頻，當(dāng)然你更能直接搜索相關(guān)話(huà)題或賬號(hào)，結(jié)合主頁(yè)的自我介紹，或發(fā)布內(nèi)容的方向以及所帶標(biāo)簽的關(guān)聯(lián)度來(lái)選擇合適的網(wǎng)紅。

2）借助TikTok影響者平臺(tái)

和國(guó)內(nèi)的新抖、飛瓜數(shù)據(jù)平臺(tái)類(lèi)似，國(guó)外也有提供創(chuàng)作靈感或搜索網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)平臺(tái)?？梢运阉鬟@類(lèi)數(shù)據(jù)平臺(tái)再查詢(xún)相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)紅，根據(jù)平臺(tái)給到的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比來(lái)選擇。

（國(guó)外某TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)查詢(xún)平臺(tái)截圖）

3）谷歌或其他社媒搜索

 TikTok上的優(yōu)秀作品或博主，也是很容易出圈的，尤其是很多網(wǎng)紅除了有TikTok外還會(huì)有自己的YouTube頻道、Instagram主頁(yè)等。通過(guò)谷歌搜索可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)行業(yè)及熱議的視頻，從而由YouTube賬號(hào)找到他們?cè)赥ikTok上的賬號(hào)。當(dāng)然除了谷歌、YouTube，你還可以通過(guò)其他社媒平臺(tái)篩選。

4）尋找引起目標(biāo)受眾共鳴的內(nèi)容

尋找合適的網(wǎng)紅不能只盯著粉絲數(shù)量來(lái)看，其發(fā)布的視頻能否與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴才最重要參考依據(jù)。實(shí)踐證明，那些小眾市場(chǎng)的網(wǎng)紅通常能給賣(mài)家?guī)?lái)更高的投資回報(bào)率。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)之前要考慮哪些因素？

1）設(shè)置更加廣泛的活動(dòng)標(biāo)簽

好的標(biāo)簽是引導(dǎo)內(nèi)容病毒式傳播的關(guān)鍵，通常的做法是將行動(dòng)號(hào)召與品牌詞組合，使之成為活動(dòng)標(biāo)簽。

2）給創(chuàng)作者足夠的自由

沒(méi)有人比網(wǎng)紅更了解自己的受眾，即使發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，網(wǎng)紅也會(huì)結(jié)合自己的風(fēng)格和受眾的參與度來(lái)制作內(nèi)容，你只需要給到方向，不需要固定具體的形式或類(lèi)型。

3）了解參與率標(biāo)準(zhǔn)

以下是TikTok上網(wǎng)紅的標(biāo)準(zhǔn)參與率列表：

標(biāo)準(zhǔn)參與率可以幫你確定預(yù)期受眾范圍，也能幫你檢驗(yàn)網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)紅展現(xiàn)出來(lái)的數(shù)據(jù)也摻雜了水分。

4）產(chǎn)生共鳴

 確保最終的內(nèi)容是和你品牌或商品相關(guān)的，并且能夠與受眾產(chǎn)生共鳴。

四、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)及合作方式

商家或品牌方借助網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的方式主要有2種：視頻制作和直播帶貨。

 制作的視頻內(nèi)容既可以發(fā)送到商家賬號(hào)或網(wǎng)紅賬號(hào)，也可以用來(lái)投放信息流廣告或標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。當(dāng)然也可以將視頻在免費(fèi)和付費(fèi)渠道同時(shí)推廣。

相對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，直播帶貨的互動(dòng)性會(huì)更好，也更容易在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)眾多受眾的需求，不過(guò)操作難度會(huì)更高一些。

 關(guān)于傭金，有3種合作方式可以借鑒：

1）直接支付給網(wǎng)紅視頻制作費(fèi)用。

2）通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送樣品給網(wǎng)紅，再由其發(fā)布開(kāi)箱或體驗(yàn)視頻以達(dá)到曝光目的，不過(guò)這類(lèi)合作不會(huì)硬性要求網(wǎng)紅進(jìn)行銷(xiāo)售意圖特別強(qiáng)的曝光。

3）網(wǎng)紅分紅，這類(lèi)合作常見(jiàn)于直播帶貨。

五、數(shù)據(jù)分析及總結(jié)

數(shù)據(jù)分析是任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分，在TikTok如果希望獲取更多視頻數(shù)據(jù)，只需要將賬戶(hù)切換到專(zhuān)業(yè)版。

 TikTok設(shè)置專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)的方法：

 1.在個(gè)人資料頁(yè)面打開(kāi)隱私和設(shè)置選項(xiàng)卡

2.選擇“管理”我的賬戶(hù)

3.點(diǎn)擊“切換到專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)”并按照提示繼續(xù)操作即可

 激活專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)后，將在賬戶(hù)選項(xiàng)下看到一個(gè)新的分析按鈕，點(diǎn)開(kāi)就可以看到更多賬號(hào)數(shù)據(jù)。

在激活了專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)后，可以關(guān)注以下5個(gè)指標(biāo)。

1）主頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)量

 企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)量主要體現(xiàn)了受眾對(duì)你品牌或商品的好奇程度，訪(fǎng)問(wèn)主頁(yè)的人或是希望看到你更多視頻內(nèi)容或是在尋找商品購(gòu)買(mǎi)渠道，所以在活動(dòng)之前就應(yīng)該完善主頁(yè)信息。界面默認(rèn)展示7天的累計(jì)訪(fǎng)問(wèn)量。

 2）視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)

 包括了喜歡、評(píng)論和分享?；?dòng)數(shù)據(jù)還決定了你的視頻能否被更多的人看到。

 3）性別

 如果你的產(chǎn)品屬于時(shí)尚領(lǐng)域，性別對(duì)你來(lái)說(shuō)就很重要。通過(guò)分析不同視頻的性別偏好，可以不斷優(yōu)化新視頻的制作，從而接觸到更精準(zhǔn)的受眾。

 4）粉絲數(shù)

 內(nèi)容發(fā)布后，粉絲顯著增加，說(shuō)明應(yīng)該持續(xù)制作該類(lèi)內(nèi)容，粉絲數(shù)減少，就應(yīng)該減少該類(lèi)內(nèi)容。

 5）音樂(lè)

 音樂(lè)已經(jīng)融入到了TikTok的DNA里，合適的背景音樂(lè)是催發(fā)視頻廣泛傳播的關(guān)鍵。通過(guò)專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)，可以了解你的粉絲們都聽(tīng)過(guò)哪些歌曲。根據(jù)粉絲們對(duì)音樂(lè)的偏好，你會(huì)更容易制作出受歡迎的視頻。