海外紅人營(yíng)銷(xiāo)法寶篇：TikTok這些紅人營(yíng)銷(xiāo)模式你了解嗎？

TikTok涌現(xiàn)更多優(yōu)秀創(chuàng)作者，做好紅人營(yíng)銷(xiāo)很重要！

疫情改變了人們的生活方式和交流方式，在居家隔離期間，社交媒體成了人們的“精神寄托”。越來(lái)越多優(yōu)秀的創(chuàng)作者也出現(xiàn)在TikTok舞臺(tái)上，收獲了粉絲的追捧。

隨著TikTok的商業(yè)化不斷向前發(fā)展，TikTok紅人社媒營(yíng)銷(xiāo)已然成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。品牌商家們通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打造品牌影響力，第三方電商平臺(tái)賣(mài)家也開(kāi)始通過(guò) TikTok 紅人營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。

小嘎也屢次三番地說(shuō)過(guò)，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)權(quán)重是很大的，加上TikTok的大流量藍(lán)海，品牌商家做好TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)尤為重要！那么，今天小嘎分享一下玩轉(zhuǎn)TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)的攻略！

TikTok KOL營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)合作模式

一、與紅人進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的合作。

邀請(qǐng)TikTok紅人進(jìn)行短視頻的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)合作是最常見(jiàn)的模式。品牌商家們可以根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)目以及需求意愿的不同，尋找合適領(lǐng)域的紅人進(jìn)行合作。

當(dāng)然，與紅人合作短視頻的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)玩法也非常之多！例如：情景劇、生活VLOG、專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)、才藝展示、開(kāi)箱試穿/試用、科普咨詢等等...... 且更多創(chuàng)意玩法還等著挖掘！

同時(shí)，因?yàn)門(mén)ikTok的特殊推薦機(jī)制，只要網(wǎng)紅的賬號(hào)足夠大，發(fā)布的視頻足夠優(yōu)秀，TikTok算法就會(huì)將其視頻推薦到更大的流量池，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾。所以做好TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容策略是第一要素！

二、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽&紅人合作。

品牌想在TikTok獲得最大曝光，發(fā)起挑戰(zhàn)賽必不可少。 在TikTok上，百分之八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽！相對(duì)于其他內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式，挑戰(zhàn)賽內(nèi)容難度低、復(fù)制性強(qiáng)、音樂(lè)魔性、傳播率高，且非常容易掀起熱潮！而且視頻內(nèi)容和品牌廣告性超強(qiáng)，挑戰(zhàn)賽還為品牌打造性格、宣傳品牌理念提供了一個(gè)再好不過(guò)的舞臺(tái)！

品牌挑戰(zhàn)賽例圖

當(dāng)然，TikTok 挑戰(zhàn)賽需要和紅人合作。選擇與品牌調(diào)性相關(guān)的KOL作為首位挑戰(zhàn)者，再結(jié)合部分腰部KOL發(fā)酵活動(dòng)，通過(guò)他們的影響力吸引更多的用戶來(lái)參與挑戰(zhàn)。

紅人們本身就帶有超高熱度，有自己的私域流量池，可以幫助挑戰(zhàn)賽擴(kuò)散到更多用戶。他們既是挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的第一輪參與者，也是第一股驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)行示范，可以給用戶一個(gè)清晰模板，讓更多用戶更容易參與。在這過(guò)程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷(xiāo)效果。

此外，品牌方一般都會(huì)在挑戰(zhàn)賽中設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)，用戶既能通過(guò)參加挑戰(zhàn)賽的方式表達(dá)自我、抒發(fā)情感，還能贏得獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的挑戰(zhàn)賽資源位帶來(lái)海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂(lè)界面等找到它。

三、廣告投放&紅人合作。

在TikTok上不止可以借助紅人來(lái)引流獲取免費(fèi)流量，還可以通過(guò)付費(fèi)流量一起推廣。目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類(lèi)型包括了開(kāi)屏廣告、In-feed （信息流廣告）、貼紙廣告等，其中最常見(jiàn)的就是與KOL相結(jié)合的In-feed 信息流廣告。In-feed（信息流廣告）的展現(xiàn)形式會(huì)顯示在用戶滑動(dòng) TikTok 首頁(yè)視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當(dāng)信息流廣告與紅人結(jié)合除了大曝光，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

四、TikTok紅人直播帶貨。

TikTok直播帶貨相比較于短視頻的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，直播帶貨的互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣(mài)家的需求性！直播帶貨在平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。通過(guò)TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，由于粉絲對(duì)紅人的信任和喜愛(ài)，大部分粉絲都愿意聽(tīng)從紅人的意見(jiàn)到去往相應(yīng)的頁(yè)面選購(gòu)。現(xiàn)階段，印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的帶貨模式，即紅人通過(guò)直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車(chē)當(dāng)前頁(yè)面點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接下單。TikTok已經(jīng)把國(guó)內(nèi)成功的經(jīng)驗(yàn)直接運(yùn)用了起來(lái)，未來(lái)也是必然趨勢(shì)。