TikTok對(duì)接Shopify，TikTok這些選品坑你知道嗎？

近日，TikTok宣布將繼續(xù)擴(kuò)大與Shopify的合作，未來(lái)幾周內(nèi)將在美國(guó)、英國(guó)、加拿大三個(gè)地區(qū)的Shopify商家中對(duì)“TikTok購(gòu)物”功能進(jìn)行試點(diǎn)測(cè)試。

TikTok和Shopify之間“情感升溫”是廣大賣家喜聞樂(lè)見(jiàn)的事情，畢竟TikTok除了方便賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣外，也為賣家提供不少選品靈感。但是事無(wú)絕對(duì)，TikTok并不是所有熱門(mén)商品都可以照搬，今天，孟老師就來(lái)為大家盤(pán)點(diǎn)一下，TikTok上有哪些要命的選品坑。

1、出口或清關(guān)難度大的商品

出口難度大的商品極易被海關(guān)扣留，嚴(yán)重的可能還會(huì)追究法律責(zé)任。由于各國(guó)的法律法規(guī)不同，有些商品視頻可以在當(dāng)?shù)豑ikTok上播出，但是中國(guó)不能出口或者當(dāng)?shù)仉y以清關(guān)。因此建議賣家在選品過(guò)程中看一看《中國(guó)禁止出口限制出口技術(shù)目錄》以及目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)禁止進(jìn)口或限制進(jìn)口的條例，以免踩坑。

關(guān)于禁止出口的踩雷案例，孟老師身邊有個(gè)實(shí)際的例子給大家分享。

提供給我這一熱賣方向的是一位專營(yíng)防衛(wèi)用品的賣家，主要售賣的是一些防狼警報(bào)器、防衛(wèi)鑰匙鏈等合規(guī)商品，而近期類似下圖這種防衛(wèi)梳在TikTok上播放量普遍不錯(cuò)，于是他找工廠做了一批類似商品試單，雖然刀具長(zhǎng)度不構(gòu)成管制刀具，但是出口依舊有限制，費(fèi)了不少周折。

2、不易運(yùn)輸?shù)纳唐?br/>

不易運(yùn)輸?shù)纳唐诽卣靼w積大、質(zhì)量重、易碎、易變質(zhì)等等，這類商品很好辨識(shí)，踩坑的往往是經(jīng)不住熱度誘惑的新手賣家。

比如前段時(shí)間美國(guó)的TikTok博主#janelleandkate上傳了一個(gè)花瓶染色的視頻，獲得了14.2M的觀看量，明顯高于其他視頻，引得不少博主模仿，也一定程度上帶火了花瓶這款商品。

或許受這類視頻影響，近30天Shopify新上架的花瓶商品超過(guò)5,400件，環(huán)比增加了近40%，但是大多數(shù)商品銷量并不高，畢竟買(mǎi)家也會(huì)考慮運(yùn)輸過(guò)程中的破損風(fēng)險(xiǎn)。

3、太便宜、太貴的商品

Shopify商品正常售價(jià)應(yīng)該是成本及運(yùn)費(fèi)的總和的三倍?？蛦蝺r(jià)太便宜，無(wú)法抵消物流及運(yùn)營(yíng)的成本；客單價(jià)太高，即使選品再好，都可能面臨熱度火爆卻無(wú)人下單的窘境。

根據(jù)FindNiche的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，熱賣商品的客單價(jià)通常在20-70美元，因此，建議賣家選擇商品采購(gòu)成本在5-20美元的商品。

(圖片來(lái)源：FindNiche，最好的dropshipping選品研究工具)

4、季節(jié)性商品

由于海外運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)，商家應(yīng)盡量避開(kāi)季節(jié)性產(chǎn)品，如泳衣、電扇這類強(qiáng)季節(jié)性商品比較容易判斷，但是也存在一些不太好判斷是否有季節(jié)性的商品，比如美國(guó)狩獵季期間熱銷的護(hù)目鏡、野炊用品等商品。

因此，建議大家在選品時(shí)通過(guò)關(guān)鍵詞分析工具，確認(rèn)過(guò)往幾年該商品關(guān)鍵詞搜索量有無(wú)周期性波動(dòng)，如果有，那么證明該商品存在一定季節(jié)性，如果每年搜索量均較為平穩(wěn)或波動(dòng)無(wú)明顯周期性，則說(shuō)明該商品季節(jié)性較弱。

5、使用壽命較長(zhǎng)的商品

通常來(lái)講，易耗品更容易增加客戶粘性，同時(shí)對(duì)銷量數(shù)據(jù)表現(xiàn)也更加有利，因此，如果商品的使用壽命較長(zhǎng)，就不太推薦大家操作。

當(dāng)然，銷售使用壽命長(zhǎng)的商品，搭配專用耗材一起銷售也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，通過(guò)耗材來(lái)增加復(fù)購(gòu)率，建立品牌影響力。

以上就是為大家總結(jié)的TikTok選品坑，希望能對(duì)廣大賣家有所幫助~