TikTok Shop與做亞馬遜eBay店鋪有何不同？

TikTok Shop不像以前的亞馬遜、eBay、Shopee，TikTok Shop有兩大特點(diǎn)。

第一，TikTok Shop是具有一定自主性的“微型獨(dú)立站”，除了對產(chǎn)品和品類有嚴(yán)格的審核要求外，目前還沒有看到其他嚴(yán)格禁止的措施；

第二，TikTok Shop背靠TikTok，所有的產(chǎn)品傳播形式，都是通過視頻、直播等社交媒體進(jìn)行傳播，同時(shí)也是賣家流量的主要來源。TikTokShop本身就具有深刻的社會(huì)媒體基因。

TikTok Shop看起來是在做跨境電商，實(shí)際上與亞馬遜、eBay等平臺(tái)有本質(zhì)上的不同?！?/p>

以亞馬遜為代表的第三方電商平臺(tái)開業(yè)，將考驗(yàn)賣家對供應(yīng)鏈、物流鏈、站內(nèi)流量的控制能力。做本質(zhì)的事，還是離不開“賣貨”思維。

但包括TikTok Shop在內(nèi)的社交媒體電商，其實(shí)最考驗(yàn)賣家的并非以上這些能力，而是對內(nèi)容的審核、控制和創(chuàng)作能力。

在TikTokShop上的產(chǎn)品，要么需要自己制作視頻推廣，要么需要和平臺(tái)上的網(wǎng)紅合作，在視頻中插入小黃車，以引導(dǎo)用戶在平臺(tái)上購買產(chǎn)品。

因此，用于推廣的視頻是否具有吸引力，能否激起用戶的購買欲望，成為最關(guān)鍵的問題。要達(dá)到良好的效果，要么賣方擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，要么對于合作網(wǎng)紅是否合適，粉絲數(shù)量和轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)，有一個(gè)基本的判斷。

與網(wǎng)紅建立合作后，雙方還要進(jìn)行視頻腳本等的磨合。

而在第三方電商平臺(tái)上，賣家可能要注意廣告的投放效果、評論數(shù)量、產(chǎn)品圖片等。對于TikTokShop來說，主要的精力應(yīng)該放在內(nèi)容上。

他說：“這是基因上的差異，從根本上決定了TikTokShop與亞馬遜這樣的平臺(tái)完全是兩碼事。即使是獨(dú)立站賣家也不一定能適應(yīng)很多亞馬遜賣家的體驗(yàn)，”獨(dú)立站賣家說。

社交電商根本不是電商，而是社會(huì)。用戶只會(huì)在滿足了用戶的“獵奇心理”的同時(shí)，對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

基于此，無論是TikTok Shop還是Instagram Shop，在其上推廣的產(chǎn)品種類有很大的局限性。

例如，時(shí)尚類、化妝類、獵奇類、小眾文化類產(chǎn)品等，都非常適合在TikTok Shop上銷售。但是摩托產(chǎn)品，大型產(chǎn)品，家電產(chǎn)品等等，并不一定適合。