樂事作為泰國數(shù)十億美元薯片市場的領(lǐng)導(dǎo)者，樂事一直秉承著不斷創(chuàng)新來吸引泰國消費(fèi)者，以保持領(lǐng)先地位。但是，在社交媒體空間擁擠的情況下，Lay's Thailand 如何確保能夠脫穎而出并與始終達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)可呢？

答案是：通過擁有全球流量的TikTok平臺(tái)進(jìn)行品牌營銷來提高知名度，最大程度的吸引粉絲群體。

為什么要選擇TikTok作為營銷的主戰(zhàn)場？

眾所周知，TikTok近兩年一騎絕塵，成了海外增速最快、最成功的社交媒體巨頭之一。TikTok的優(yōu)勢(shì)表示在它是一個(gè)具有多樣性垂直賬號(hào)的平臺(tái)，比如Instagram平臺(tái)大部分都是歸類于時(shí)尚方向，比較局限于美妝與服裝配飾類商家。而在TikTok上，不同產(chǎn)品類目，不同國家，都可以輕松吸引到精準(zhǔn)的受眾。

因此，Lay's Thailand 通過發(fā)起話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽#LetsDancewithLays Branded Hashtag Challenge 在 TikTok 上開始了新的戰(zhàn)略。挑戰(zhàn)鼓勵(lì)人們站起來，隨著音樂節(jié)拍舞動(dòng)身體，并產(chǎn)生與品牌同義的那種興奮、樂趣和能量。

為了更好的吸引用戶的參與，Lay's在社交媒體邀請(qǐng)了擁有超過 100 萬粉絲的泰國著名歌手 Palitchoke Ayanaputra，或被親切地稱為 Peck，來配合發(fā)聲，為本次活動(dòng)拉開序幕。

他在泰國的龐大粉絲群幫助擴(kuò)大了該活動(dòng)的知名度，為在全國范圍內(nèi)增加品牌曝光度和參與度鋪平了道路。該活動(dòng)甚至也引入了激勵(lì)措施，例如只要參與活動(dòng)就能夠有機(jī)會(huì)抽中參加 Peck 的見面會(huì)或贏得親筆簽名的紀(jì)念品

因此，也有許多的網(wǎng)紅 (KOL) 通過創(chuàng)建和發(fā)布帶有活動(dòng)主題標(biāo)簽的在線視頻參與了活動(dòng)。這導(dǎo)致了大量高質(zhì)量的用戶生成內(nèi)容（UGC）。

為什么會(huì)有這么多人參與本次活動(dòng)呢？首先一個(gè)這場活動(dòng)的舞蹈挑戰(zhàn)是比較簡單的編舞，讓任何年齡的用戶都可以學(xué)習(xí)舞步并自行復(fù)制，哪怕是小孩還是老人可以輕松學(xué)習(xí)。

不僅如此，品牌方還在音效中途加入 Lay 標(biāo)志性的“嘎吱嘎吱”的聲音，有助于增加一點(diǎn)原創(chuàng)性并創(chuàng)造持久的曝光率。

為了真正推動(dòng)此活動(dòng)的最初意識(shí)爆發(fā)，Lay's Thailand 還推出了 Brand Takeover 和 In-Feed 廣告，以確保最大的知名度和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的范圍。

# 營銷結(jié)果 #

總而言之，這場活動(dòng)給Lay's Thailand 帶來了不少于8060 萬次的視頻觀看量，同時(shí)產(chǎn)生了超過 109,900 次視頻提交和 6930 萬次展示。并且，#LetsDancewithLays 活動(dòng)的參與率為 11.3%，是 2020 年泰國餐飲業(yè)參與率最高的活動(dòng)之一。活動(dòng)能取得成功是因?yàn)橄M(fèi)者將活動(dòng)視為原生內(nèi)容，而不是付費(fèi)商業(yè)廣告廣告?？吹狡渌?TikTok 用戶傳播有關(guān)該品牌的信息，產(chǎn)生了一種熟悉感并引起了大眾的共鳴。

更令人印象深刻的是，完成率最高的前十個(gè)視頻中有三個(gè)是由 TikTok 用戶提交的用戶生成內(nèi)容。通過融合創(chuàng)意和創(chuàng)新，樂事泰國能夠有效地與觀眾互動(dòng)，同時(shí)在世界上最具競爭力的餐飲市場之一保持其市場領(lǐng)先地位。

由 Lay's Thailand這個(gè)案例可以看出，如果品牌想在TikTok上打造一個(gè)“刷屏級(jí)”營銷案例，那么，一定不要錯(cuò)過挑戰(zhàn)賽。這主要是源于挑戰(zhàn)賽體現(xiàn)出的巨大商業(yè)價(jià)值：幾乎覆蓋TikTok全流量入口，支持多種創(chuàng)新玩法，并通過定制化互動(dòng)技術(shù)開發(fā)以及明星、KOL眾創(chuàng)引導(dǎo)，以激發(fā)UGC全體狂歡。

那么如何通過tiktok挑戰(zhàn)賽來引流！

TikTok話題挑戰(zhàn)賽成功的三個(gè)基本條件：

01、主題調(diào)性符合TikTok用戶的口味

話題是用戶發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)賽的入口，也決定了用戶對(duì)挑戰(zhàn)賽的第一印象。好的標(biāo)題幫助了挑戰(zhàn)賽的話題性得到整體提升。

02、活動(dòng)門檻低，操作簡單易學(xué)

TikTok的整個(gè)平臺(tái)氛圍是輕松有趣的，所以品牌在做推廣時(shí)也需要注意這點(diǎn)。

03、達(dá)人示范，品牌軟性植入

達(dá)人本身就帶有超高熱度，作為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，可以幫助挑戰(zhàn)賽擴(kuò)散到更多用戶。

TikTok話題挑戰(zhàn)賽可以在不少營銷場合使用，如新品發(fā)布、活動(dòng)預(yù)熱等。找到契合平臺(tái)的活動(dòng)調(diào)性，結(jié)合用戶的興趣點(diǎn)，TikTok的營銷會(huì)給品牌帶來更好的效果。相較于其它社媒平臺(tái)，TikTok處于早期紅利階段，非常容易成功運(yùn)營品牌官方賬號(hào)，打造自己的私域流量池。引流轉(zhuǎn)化方式可以通過評(píng)論、私信和賬號(hào)主頁的外部鏈接等。所以品牌、賣家提前布局TikTok也就離成功更近一步。