海外TikTok 直播這么火，你抓住機會了嗎？

短視頻和直播帶貨火遍全球，大家爭先恐后參與到其中，國內(nèi)市場就不用多說了，這個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟了，那么海外市場又有哪些機會呢？TikTok作為中國成功出海的APP之一，目前取得的成績十分不錯。
據(jù)Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，TikTok 是 2021 年上半年全球下載量最大、總收入最高的非游戲應(yīng)用，首次下載量接近 3.83 億次，用戶支出約 9.192 億美元。TikTok聚集全世界的強消費流量指日可待。而Facebook、Google已經(jīng)是常用的拓展流量的渠道，我們需要新的突破口，TikTok有機會讓我們再一次飛起來。

為什么TikTok直播這么火？據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表示，直播獲取的粉絲質(zhì)量是視頻獲取的粉絲的30倍。因為直播間吸引進來的粉絲都是本身對你售賣的品類具備一定認可的人群，對比觀看短視頻的人，點擊進直播間的人群更愿意購買你的商品。

直播產(chǎn)生的粉絲粘性比短視頻產(chǎn)生的用戶粘性強3倍，粉絲如果二刷三刷到你的直播間，就會形成慣性觀看的習(xí)慣，同時記住直播間開播的時間，并且粉絲回購的比例高達20%。

在TikTok上，創(chuàng)作者或品牌方聚集流量有兩種方法，一是短視頻，二是直播。這也是在TikTok布局電商帶貨的主要方式。

目前，TikTok正加速電商化進程，和國內(nèi)的發(fā)展路徑是基本相同的，從短視頻逐步轉(zhuǎn)移到直播。接下來，怎樣借助TikTok的直播帶貨來引爆銷量將會成為每一位跨境電商賣家的必修課。

今天，從選品、選主播、流量入口、場景布置4個基礎(chǔ)方面教會你TikTok直播帶貨的玩法。

01 多品類齊上陣

選品時，產(chǎn)品的層級豐富，儲備多款爆品，爆品才能吸引流量，且占據(jù)直播間50%的比重，而相關(guān)性低或者受銷量低的產(chǎn)品可能會拉低直播間流量。

除爆品外，還要準備引流品和利潤品。引流產(chǎn)品占直播間產(chǎn)品比重的10%，引流款一般都是放在直播間第一個推，推的時候加速打標簽，走一波逼單玩法，提高直播間用戶粘性，把流量持續(xù)留在直播間內(nèi)。
利潤款應(yīng)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，既能撐起流量，又有利潤空間，這部分可以是你的店鋪新品，與爆款產(chǎn)品一起做銷售推廣。

選品可以關(guān)注國內(nèi)抖音好物推薦，或者跨境電商平臺熱門的產(chǎn)品。

02 本土主播是關(guān)鍵

優(yōu)先安排外籍本土主播，他們更懂得當?shù)厝说膶徝?，使用流利的本地語言介紹產(chǎn)品更到位，容易拉近品牌與消費者的距離，建立信任，帶來更強勢的流量。

每次主播直播時要有固定流程框架。主播在直播時最好有固定的開頭與結(jié)尾話術(shù)，培養(yǎng)用戶觀看直播的思維習(xí)慣；在直播開始時，點題、分節(jié)，幫助用戶完成關(guān)鍵信息抓取動作，明白我們在干什么，在賣什么產(chǎn)品，會有哪些環(huán)節(jié)，直播內(nèi)容最好是清晰有層次的。

另外，直播間要有副主播從旁坐鎮(zhèn)，協(xié)助主播上產(chǎn)品連接，外加1-2個活躍“氣氛”的運營工作人員，與觀眾即時互動烘托氣氛。

03 吸引官方流量池進入直播間

TikTok 直播的公域流量有短視頻流量、直播推薦兩個來源。

短視頻流量主要指直播預(yù)熱視頻，這些視頻可以投TikTok Promote，為直播間強引流。
當視頻號正在直播時，視頻號的頭像會疊加顯示“直播中”，所以豐富短視頻內(nèi)容非常有必要，可以引導(dǎo)更多粉絲進入直播間，有數(shù)據(jù)顯示，通過短視頻點擊頭像，進入直播間的流量占比為60%。

同時，TikTok為每一個直播間分配一個流量池，如果在10到15分鐘內(nèi)直播間有人下單、互動，直播間就會被判定為優(yōu)質(zhì)直播間，你的直播間就能被官方推入更大的流量池，更多人可以刷到你的直播預(yù)熱視頻和直播間。

此外，TikTok直播帶貨還能培養(yǎng)私域流量。品牌方自營的直播間可以引導(dǎo)進入直播間的用戶成為粉絲、直播下單、甚至復(fù)購。品牌在直播開始前可以將直播預(yù)告分享到Instagram、Facebook等社交媒體平臺，在直播中，主播也可以引導(dǎo)消費者在其他社交媒體分享直播間鏈接，這些操作都可以為直播間引來流量。

04 創(chuàng)意式場景布置

虛實場景打造吸睛畫面，直播間畫面由直播實際場景加直播間貼片構(gòu)成。

實際場景需要攝影設(shè)備、燈光設(shè)備以及場景布置。如果你的資金充足建議選用對焦快的攝像設(shè)備，主燈、補光燈配合運用可以讓直播間更大氣。

直播間的背景墻可以發(fā)揮帶貨作用，爆品放在直播間的背景墻或者桌面可以抓人眼球，提高用戶停留時間。但注意不要擺放過多的商品，視覺雜亂會拉低直播間檔次，簡潔明亮?xí)@高端。

目前TikTok英國站和印尼站可以使用直播間貼片。虛擬貼片幫助用戶更快抓取關(guān)鍵信息。貼面畫面設(shè)計符合當下氣氛的圖片，同時結(jié)合促銷的內(nèi)容放大促銷數(shù)字做到讓用戶進入直播間立馬清晰直播間的活動，快速抓取到直播關(guān)鍵詞。

我們所熟知的SHEIN、ANKER等知名品牌都早已在TikTok收獲滿滿，如果你是一個獨立站賣家，可要好好的抓住這波流量紅利了。