網(wǎng)紅營(yíng)銷為什么選TikTok？

早在2016年之前，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷主要都集中在Instagram、Facebook和YouTube等根基深厚的老牌社媒平臺(tái)，直到TikTok橫空出世，網(wǎng)紅營(yíng)銷的熱潮正大舉涌入這個(gè)炙手可熱的新平臺(tái)。

TikTok崛起速度超乎所有人的想象，2019年，成為了全球下載量第二的APP。距今，TikTokAPP下載量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不僅后來(lái)者居上，還穩(wěn)坐社交媒體“頭把交椅”。

TikTok為什么火？

說(shuō)到TikTok就繞不開(kāi)抖音在中國(guó)區(qū)取得的成功，既得益于字節(jié)跳動(dòng)（ByteDance）在海外對(duì)抖音成功商業(yè)模式的再現(xiàn)，也源于抖音和Musical.ly的完美融合。

在成為TikTok之前，Musical.ly一直致力于音樂(lè)類短視頻賽道。TikTok logo實(shí)際上是抖音和Musical.ly logo組合之后的產(chǎn)物。2018年，字節(jié)跳動(dòng)接管了Musical.ly，用戶也被遷移到TikTok。

musical.ly成為字節(jié)最重要的收購(gòu)案

更重要的是TikTok的出現(xiàn)填補(bǔ)了海外短視頻領(lǐng)域的空白，再加上缺乏有力的對(duì)手，便快速飛升成了海外短視頻領(lǐng)域的王者。

除此之外，比起其他功能類社媒平臺(tái)，“娛樂(lè)化”定位實(shí)在是太吃香，正如TikTok口號(hào)所體現(xiàn)的那樣：“Make Your Day”！

這不止在對(duì)觀看的用戶說(shuō)，也在對(duì)發(fā)布內(nèi)容的用戶說(shuō)！

TikTok官網(wǎng)口號(hào)

TikTok曾提到：“我們的使命是直接通過(guò)手機(jī)捕捉和展示世界的創(chuàng)造力、知識(shí)和珍貴的生活時(shí)刻。希望每個(gè)人都能成為創(chuàng)造者，并鼓勵(lì)用戶通過(guò)視頻分享激情和創(chuàng)意?！?/p>

不過(guò)，單純的娛樂(lè)內(nèi)核并不足以吸引如此多的受眾，使其成為頭部平臺(tái)之一。

其實(shí)，早在TikTok成為新秀之前，視頻內(nèi)容就已成為社交媒體上最受歡迎的內(nèi)容類型。

據(jù)調(diào)查2019年，海外網(wǎng)民每周平均花費(fèi)6小時(shí)48分鐘觀看在線視頻。與2016年相比，同比增加了59%，并且有93%的營(yíng)銷人員都認(rèn)為，想要在社交媒體上獲得新的受眾，必須要依靠視頻。

越來(lái)越多的營(yíng)銷人員涌入短視頻賽道進(jìn)行營(yíng)銷推廣，也是現(xiàn)在TikTok越來(lái)越受歡迎的原因之一。

TikTok都有哪些優(yōu)勢(shì)？

用戶優(yōu)勢(shì)

距今，TikTok（加上抖音）應(yīng)用程序在141個(gè)國(guó)家/地區(qū)的月活躍用戶超過(guò)12.9億。已被下載20億次，其中大約75.5%的安裝來(lái)自Google Play安裝，而24.5%來(lái)自App Store。

TikTok不僅用戶基數(shù)大，用戶的忠誠(chéng)度也極高！90%的TikTok用戶每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大約52分鐘。

對(duì)于主打年輕人市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō),TikTok簡(jiǎn)直就是絕佳的平臺(tái)，因?yàn)門ikTok對(duì)Z世代滲透率高的令人咋舌。

據(jù)調(diào)查，有41%的用戶年齡在16至24歲之間。此外，66%的用戶年齡在30歲以下。

此外，TikTok的用戶中，55.6%的是男性，44.4%的是女性，比起Instagram和Pinterest等有明顯的性別偏向的平臺(tái)，TikTok已經(jīng)是一個(gè)“性別平衡率”較高的平臺(tái)。

選擇在TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷的時(shí)候不需要像在Facebook或Instagram平臺(tái)上擔(dān)心市場(chǎng)細(xì)分，也不用太擔(dān)心平臺(tái)受眾的政治正確。

TikTok可在全球155個(gè)國(guó)家和地區(qū)使用，并支持75種語(yǔ)言。TikTok在許多國(guó)家都獲得了千萬(wàn)以上甚至過(guò)億的用戶。

綜上所述，TikTok集用戶數(shù)量大，年輕化，國(guó)際影響力強(qiáng)于一體，憑借其無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)席卷全球，成為了全球營(yíng)銷人員的心頭好。

功能優(yōu)勢(shì)

2019年8月份，TikTok上出現(xiàn)了一個(gè)名為“Hashtag Challenge Plus”的拓展功能，允許用戶在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物，用戶可以不用離開(kāi)平臺(tái)就能直接瀏覽與標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽相關(guān)的產(chǎn)品。

表面上，這個(gè)功能看似主要服務(wù)于電商，但是該功能同時(shí)有利于網(wǎng)紅營(yíng)銷的開(kāi)展。品牌和網(wǎng)紅可以在某個(gè)主題標(biāo)簽內(nèi)直接放上產(chǎn)品鏈接，更便于粉絲將這些內(nèi)容進(jìn)行二次傳播。

第一個(gè)吃螃蟹使用這個(gè)新功能的是Kroger。他們?cè)赥ikTok發(fā)起了一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，名為#TransformUrDorm。

Kroger在#TransformUrDorm標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽中專程與一些知名網(wǎng)紅（Joey Klaasen,Cosette Rinab,Mia Finney,Victoria Bachlet）合作，策劃了一場(chǎng)別開(kāi)生面的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)。

#TransformUrDorm

挑戰(zhàn)賽的形式是鼓勵(lì)大家使用#TransformUrDorm這個(gè)標(biāo)簽并分享自己的宿舍改造視頻。除了網(wǎng)紅之外，許多素人用戶也紛紛加入其中，而兩者的區(qū)別是，網(wǎng)紅的視頻帶有official的標(biāo)簽。

當(dāng)然，這場(chǎng)挑戰(zhàn)賽的目的主要是為了推廣這個(gè)新功能，所以在標(biāo)簽的主頁(yè)有一個(gè)專屬頁(yè)面，用戶可以點(diǎn)進(jìn)去并購(gòu)買產(chǎn)品，類似于Instagram Story Highlights中的鏈接功能。

Kroger通過(guò)這場(chǎng)#TransformUrDorm的挑戰(zhàn)賽獲得了巨大的成功，不僅成功推廣了這個(gè)新功能，還獲得了約4.77億次視頻觀看量。

Kroger的成功案列無(wú)疑為運(yùn)營(yíng)人員打開(kāi)了TikTok運(yùn)營(yíng)新思路，類似于“Hashtag Challenge Plus”這樣的功能非常適合用來(lái)提升產(chǎn)品知名度，使用戶快速了解品牌的主打產(chǎn)品和形象定位。如果這種營(yíng)銷策略執(zhí)行使用得當(dāng)，可以很容易地使用戶上頭并快速下單。

如何尋找TikTok網(wǎng)紅？

如果聽(tīng)到上面這些好處您已動(dòng)心，并且想要正式開(kāi)始在TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，那么首要問(wèn)題就是在平臺(tái)上找到合適的TikTok網(wǎng)紅。

確定好品牌的目標(biāo)受眾之后您就可以開(kāi)始搜尋TikTok網(wǎng)紅，以下是SocialBook為您整理的一些在TikTok尋找網(wǎng)紅常見(jiàn)方法：

·使用谷歌Google搜索，以“TikTok XX網(wǎng)紅”為關(guān)鍵詞；

·直接在TikTok上搜索相關(guān)主題標(biāo)簽；

·搜索同類廣告內(nèi)容找到網(wǎng)紅（使用#ad或#sponsored等標(biāo)簽）；

·直接查找感興趣的網(wǎng)紅是否有TikTok賬號(hào)；

·使用專業(yè)的網(wǎng)紅搜索工具；

https://socialbook.io

例如，您可以通過(guò)將TikTok作為關(guān)鍵字，利用SocialBook輕松找網(wǎng)紅們的TikTok賬號(hào)。

SocialBook

小編有話說(shuō)

短視頻平臺(tái)相較于圖文平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是能夠更生動(dòng)直觀地呈現(xiàn)產(chǎn)品，打動(dòng)受眾，比起有門檻長(zhǎng)視頻，短視頻更容易引起用戶興趣，也更易于推廣傳播，這不僅提高了用戶的積極性，對(duì)品牌推廣也大有裨益。

現(xiàn)在許多品牌已經(jīng)認(rèn)識(shí)到TikTok的巨大潛力，并且不斷地加大營(yíng)銷投入，不過(guò)相比Instagram和YouTube這些成熟的平臺(tái)，TikTok還正處于爬升期，所以，在進(jìn)入新一輪爆發(fā)以及運(yùn)營(yíng)成本增高之前，品牌應(yīng)該先發(fā)制人，率先搶占運(yùn)營(yíng)高地，盡快在TikTok開(kāi)墾自己的地盤。