TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷必看：如何找到合適的帶貨網(wǎng)紅

在國(guó)內(nèi)，“網(wǎng)紅帶貨”已經(jīng)成為了一種促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)手段，令品牌在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速搶占私域流量池，助力品牌走出“營(yíng)銷難”的困境。

在2019年一項(xiàng)網(wǎng)紅營(yíng)銷調(diào)查中，88%的消費(fèi)者表示，他們?cè)鶕?jù)網(wǎng)紅的推薦購(gòu)買某件商品。這說明粉絲對(duì)于網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品有著較大的信任感。

同樣地，海外也有這樣的網(wǎng)紅營(yíng)銷陣地，主要分布于TikTok、Instagram、YouTube等。小凡給大家舉兩個(gè)TikTok網(wǎng)紅種草案例。

1.little debbie品牌

網(wǎng)紅OmgItsNikeFinesse在TikTok坐擁240萬粉絲。女粉占了44.82%，男粉占55.18%，大部分粉絲集中在18-24歲。

little debbie品牌賣家要求植入該品牌產(chǎn)品，在TikTok打造1分鐘的創(chuàng)意短視頻。

OmgItsNikeFinesse為該主題拍攝創(chuàng)意視頻，將小黛比餅干的“美味”和“需求”巧妙地融入到視頻中，提升了消費(fèi)者對(duì)little debbie的品牌認(rèn)知度，也被視頻中的餅干所種草。

該短視頻在TikTok上線后，通過TikTok的內(nèi)容推薦機(jī)制，以信息流廣告的方式推送，一炮而紅，獲得了520萬次播放，110萬點(diǎn)贊數(shù)和1.63萬的用戶評(píng)論。

2.xbox/PS5品牌

頭部紅人Khalil在TikTok坐擁240萬粉絲，粉絲畫像為：女粉74%，50%的粉絲集中在18-24歲。

品牌賣家要求在1分鐘內(nèi)打造創(chuàng)意短視頻，推廣xbox硬件和ＰS5硬件。Khalil將xbox硬件和ＰS5硬件的“功能”有趣地呈現(xiàn)在視頻中，獲得250萬播放量，51.17萬點(diǎn)贊數(shù)，更驚喜的是收獲2.49萬的用戶評(píng)論。

由此我們可以看出，當(dāng)網(wǎng)紅把一個(gè)品牌產(chǎn)品帶火時(shí)，即使最直接的商業(yè)工具（購(gòu)物車）尚未開通，也不影響該品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷。用戶可以通過評(píng)論互動(dòng)、私信詢問鏈接，也可以自己在網(wǎng)站搜索。

所以，通過網(wǎng)紅種草來帶貨的這一套營(yíng)銷方式也適用于海外，那么對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境賣家或出海品牌來說，選擇哪個(gè)網(wǎng)紅KOL帶貨陣地是首要問題。

和國(guó)內(nèi)抖音一樣，TikTok的火爆很難不讓廣告主和營(yíng)銷人員注意到其網(wǎng)紅營(yíng)銷能帶來的巨大推廣效果。在每個(gè)社交平臺(tái)上找網(wǎng)紅的方式可能都有所不同，今天，小凡將告訴大家找到合適的紅人的5個(gè)步驟，幫各位跨境電商小伙伴更好地進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷。

1.了解你的目標(biāo)受眾。

首先，確定你的目標(biāo)受眾是否在TikTok上。

我們見過很多客戶，聽說TikTok在國(guó)外很火，一上來就說自己也要在TikTok找網(wǎng)紅推，問對(duì)方想推什么，產(chǎn)品出現(xiàn)過實(shí)驗(yàn)器材和戶外登山設(shè)備，這樣的客戶，確定對(duì)自己的產(chǎn)品和競(jìng)品進(jìn)行過深刻調(diào)研嗎？

TikTok的主要用戶是喜愛社交媒體的青少年和年輕人，如果這是你們的目標(biāo)客戶，請(qǐng)接著往下看。然后，你應(yīng)該了解哪些網(wǎng)紅最能引起他們的共鳴。

不要以為擁有最多關(guān)注者的TikTok創(chuàng)作者才是最有影響力的。仔細(xì)研究哪些網(wǎng)紅將產(chǎn)生最有意義的參與，以及他們是否會(huì)影響購(gòu)買決策。

2.進(jìn)行自然的Google搜索。

有時(shí)，進(jìn)行有針對(duì)性的Google搜索可以幫你高效找到合適的網(wǎng)紅。首先搜索“Top TikTok Influencer（頂級(jí)TikTok網(wǎng)紅）”以識(shí)別一些受歡迎的TikTok網(wǎng)紅，然后修改搜索以識(shí)別特定的利基市場(chǎng)。

例如，如果你是健身服裝品牌，那么輸入“fitness TikTok influencer”就是一種不錯(cuò)的做法。

3.在TikTok的“發(fā)現(xiàn)”頁面上搜索相關(guān)的流行標(biāo)簽。

關(guān)于TikTok的一件事要注意的是，桌面體驗(yàn)幾乎沒有導(dǎo)航。如果你想搜索特定主題標(biāo)簽，用戶和關(guān)鍵字，最好使用移動(dòng)App。從那里轉(zhuǎn)到“發(fā)現(xiàn)”頁面，然后在頂部搜索欄中輸入搜索詞。品牌商可以從“熱門”，“用戶”，“視頻”，“聲音”和“標(biāo)簽”標(biāo)簽中識(shí)別最熱門的視頻。

4.在TikTok上識(shí)別現(xiàn)有的網(wǎng)紅贊助商內(nèi)容。

與使用“發(fā)現(xiàn)”頁面搜索功能類似，你可以搜索標(biāo)有#ad的視頻內(nèi)容，以識(shí)別平臺(tái)上的贊助商內(nèi)容。這項(xiàng)技術(shù)使品牌可以快速定位現(xiàn)有的網(wǎng)紅內(nèi)容，以決定那些人是否值得合作。

5.在其他社交媒體平臺(tái)上交叉檢查已知的網(wǎng)紅。

大部分擁有TikTok賬號(hào)的網(wǎng)紅在別的社交媒體平臺(tái)上也有賬號(hào)，反過來也一樣，如果你在YouTube或Instagram上看到了自己喜歡的網(wǎng)紅，也可以檢查下他們是否有TikTok賬號(hào)。

跨平臺(tái)的網(wǎng)紅都有強(qiáng)大的跨渠道影響力，這意味著，如果他們?cè)贗nstagram和YouTube上脫穎而出，則他們的TikTok粉絲群也可能會(huì)不斷增長(zhǎng)。

為了啟動(dòng)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，你需要找到有信譽(yù)的TikTok的網(wǎng)紅與之合作。沒有仔細(xì)研究和審查紅人，會(huì)使品牌面臨其TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)落空的風(fēng)險(xiǎn)。