獨立站TikTok海外網(wǎng)紅營銷引流超全攻略，讓你輕松玩轉，so easy！

疫情改變了人們的生活方式和交流方式，在居家隔離期間，社交媒體成了人們的“精神寄托”。這引起了社交媒體的高速發(fā)展，在這其中TikTok成為了閃耀的那顆新星，從名不經(jīng)傳到如今的社交之王，TikTok的崛起之路充滿了奇跡，一個一個的“可能”成就了今天的TikTok。

根據(jù)移動數(shù)據(jù)和分析公司App Annie發(fā)布的《2021年移動市場報告》顯示，TikTok的上升趨勢有望在2021年繼續(xù)保持，預計在2021年，TikTok活躍用戶數(shù)不會僅限于每月10億，而是有望破12億大關。

TikTok所帶來的高人氣與流量，對跨境賣家而言，無疑是個十分珍貴的機會。不過，最終TikTok是否能夠成功達到引流的效果，并且實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，仍然是最主要關心的重點。想要借由網(wǎng)紅帶貨以及獨立站引流為跨境賣家們帶來成效，應該如何進行呢？

01

TikTok海外網(wǎng)紅引流獨立站的進行步驟

①首先找到TikTok網(wǎng)紅，私訊討論合作事項。

②獨立站建立優(yōu)惠券連結。

③由TikTok網(wǎng)紅發(fā)布視頻，告知粉絲們可以到獨立站的連結通道輸入網(wǎng)紅名稱，來獲取優(yōu)惠券。

「網(wǎng)紅帶貨」是非常適合營銷產(chǎn)品的手法。因此當TikTok最直接的商業(yè)工具（購物車）還沒開通時，可以透過評論的功能互動，或是利用私信詢問等方式進行引流。

02

要怎么選擇TikTok海外網(wǎng)紅來進行營銷帶貨呢？

①分析網(wǎng)紅的粉絲畫像以及互動率

粉絲量是可以最先清楚看到的數(shù)據(jù)，對于跟產(chǎn)品是否契合而言，調查中所得出的用戶性別比例也是一個十分重要的前提。另外，若要得知TikTok網(wǎng)紅擁有多少活躍粉絲數(shù)以及其粉絲黏性，可以分析該網(wǎng)紅視頻的播放量丶點贊次數(shù)以及留言評論。

②判斷網(wǎng)紅的內容風格

從網(wǎng)紅呈現(xiàn)的整體風格中，可以去了解他們的粉絲類型和興趣喜好等屬性資訊，同時就能判斷是否適合通過該網(wǎng)紅來推廣某個產(chǎn)品或品牌。利用網(wǎng)紅帶貨的整個過程中，首先要針對需求溝通，接著去篩選出符合要求的合適網(wǎng)紅，當網(wǎng)紅接受邀約后，再開始進行內容部分的創(chuàng)作丶發(fā)布，以及數(shù)據(jù)反饋，如此即是一套完整的流程。

03

網(wǎng)紅的3個品質最應該關注:

①真實性

當涉及到他們愿意簽約的代言時，網(wǎng)紅們是非常挑剔的。在TikTok上，真實性就是一切。正因為如此，大多數(shù)網(wǎng)紅只希望支持那些與他們的風格和他們推廣的整體信息相匹配的產(chǎn)品。當然，品牌也應該堅持這一策略，因為這是最有效的取得成功的方法。

②可信度

銷售產(chǎn)品時，建立信任是主要的事情之一。對于所有類型的在線營銷計劃來說都是如此。在這種情況下，網(wǎng)紅需要相信他們推廣的產(chǎn)品質量，否則就有失去與他們的粉絲之間的所有信任的風險。

③娛樂性

不管怎么說，TikTok是一個娛樂性質的社交媒體平臺，因此，擁有大量粉絲的網(wǎng)紅們應該始終向大眾提供新鮮有趣的東西。但是，平均而言，關注1位網(wǎng)紅的5位用戶中只有2位聲稱此質量很重要。事實證明，當有人試圖向你出售產(chǎn)品時，娛樂因素并不是至關重要，但絕對也不應低估它。

網(wǎng)紅以及內容確定之后，那么應該如何具體在TikTok上面做網(wǎng)紅營銷呢？目前業(yè)內玩家們通常的玩法包括以下幾點：

①短視頻內容營銷

不同于Instagram的圖文創(chuàng)作營銷模式，也不同于Youtube的長視頻開箱測評等模式。TikTok的種草類短視頻通常是有故事情節(jié)的，15秒展示產(chǎn)品的爆點，所以做好TikTok網(wǎng)紅營銷，內容策略非常重要。

賣家找到與產(chǎn)品匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，可以制作一個創(chuàng)意種草短視頻。視頻內容必須將產(chǎn)品融合，既要給用戶種草，也不能過于商業(yè)化。通過發(fā)布原創(chuàng)的優(yōu)質的視頻內容，TikTok算法會將你的內容推薦到流量池。進而提高視頻的曝光量和增加目標受眾。

而將網(wǎng)紅與視頻內容結合，最大的優(yōu)勢在于不僅可以將你的品牌和產(chǎn)品推廣至網(wǎng)紅的私域流量當中，還可以通過TikTok平臺推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費者。

②TikTok廣告投放

在TikTok，你可以獲取免費的流量。當然也有付費流量。目前，TikTok主流的付費廣告類型包括開屏廣告、infeed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽和貼紙廣告等。其中，與網(wǎng)紅結合的最常見的是infeed信息流廣告和挑戰(zhàn)賽標簽。

信息流廣告的展現(xiàn)形式會顯示在用戶滑動TikTok首頁視頻中，比較適合有品牌曝光需求的商家。

但當網(wǎng)紅與信息流廣告結合就不僅僅是曝光的目的了。還包括了引流、轉化等有效收益。

③善于利用挑戰(zhàn)賽

在TikTok，80%的用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。因為品牌方一般都會在挑戰(zhàn)賽中設置獎勵。

用戶既能通過參加挑戰(zhàn)賽的方式表達自我、抒發(fā)情感，還能夠贏得獎勵。商家可以使用For you、banner、infeed信息流廣告等地方的挑戰(zhàn)賽、資源位，獲取海量曝光。

當TikTok挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結合時，這個網(wǎng)紅就是作為挑戰(zhàn)賽的首位參與者，通過自己的影響力吸引更多的用戶來參加挑戰(zhàn)。

在這個過程當中，既能更加多元化的展現(xiàn)品牌的價值和品牌想要傳播的內容，也提高了品牌效應，達到營銷效果。

④直接帶貨

TikTok電商的相關功能目前已經(jīng)逐漸開放了，包括允許網(wǎng)紅在短視頻中附上商品鏈接，以及在直播間掛購物鏈接。

一方面，網(wǎng)紅可以自主地選擇要推廣的商品，不需要得到品牌的贊助。如果有其他用戶通過鏈接購買商品，就可以自動地賺取傭金。另一方面，商家也可以主動的找到網(wǎng)紅推薦自己想要銷售的產(chǎn)品。

⑤開箱展示模式

開箱展示就是指網(wǎng)紅在視頻中打開產(chǎn)品包裝，向用戶進行產(chǎn)品展示的模式。一般來說，開箱的產(chǎn)品都是品牌為做好宣傳，免費寄給紅人的樣品。品牌還可以主動與紅人進行溝通，希望其在創(chuàng)作視頻時能夠全方位的闡述產(chǎn)品的特色，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，并在介紹產(chǎn)品的同時，著重突出品牌。這種模式適用于各個領域，如服裝、玩具、彩妝產(chǎn)品等等。

從網(wǎng)紅帶貨這方面來看，TikTok的推廣邏輯基本上跟國內的抖音一樣。相對于Facebook等海外基因的平臺，也比較適合中國的中小企業(yè)。因此是跨境電商賣家很好的新流量平臺選擇。

TikTok已成為一種重要的網(wǎng)紅營銷工具。網(wǎng)紅對其用戶的影響力可以開始快速分享品牌相關內容。

TikTok在其他平臺中脫穎而出的原因在于，它將焦點從生活方式轉移到了娛樂上。與Instagram和Facebook的追隨者跟蹤網(wǎng)紅的奢侈生活習慣不同，TikTok為他們提供了一個可以欣賞音樂和舞蹈視頻并大笑的地方。品牌已經(jīng)認識到這種潛力，這就是我們每個月都會看到更多TikTok活動的原因。