獨(dú)立站TikTok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷引流超全攻略，讓你輕松玩轉(zhuǎn)，so easy！

疫情改變了人們的生活方式和交流方式，在居家隔離期間，社交媒體成了人們的“精神寄托”。這引起了社交媒體的高速發(fā)展，在這其中TikTok成為了閃耀的那顆新星，從名不經(jīng)傳到如今的社交之王，TikTok的崛起之路充滿了奇跡，一個(gè)一個(gè)的“可能”成就了今天的TikTok。

根據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)和分析公司App Annie發(fā)布的《2021年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，TikTok的上升趨勢(shì)有望在2021年繼續(xù)保持，預(yù)計(jì)在2021年，TikTok活躍用戶數(shù)不會(huì)僅限于每月10億，而是有望破12億大關(guān)。

TikTok所帶來(lái)的高人氣與流量，對(duì)跨境賣家而言，無(wú)疑是個(gè)十分珍貴的機(jī)會(huì)。不過(guò)，最終TikTok是否能夠成功達(dá)到引流的效果，并且實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，仍然是最主要關(guān)心的重點(diǎn)。想要借由網(wǎng)紅帶貨以及獨(dú)立站引流為跨境賣家們帶來(lái)成效，應(yīng)該如何進(jìn)行呢？

01

TikTok海外網(wǎng)紅引流獨(dú)立站的進(jìn)行步驟

①首先找到TikTok網(wǎng)紅，私訊討論合作事項(xiàng)。

②獨(dú)立站建立優(yōu)惠券連結(jié)。

③由TikTok網(wǎng)紅發(fā)布視頻，告知粉絲們可以到獨(dú)立站的連結(jié)通道輸入網(wǎng)紅名稱，來(lái)獲取優(yōu)惠券。

「網(wǎng)紅帶貨」是非常適合營(yíng)銷產(chǎn)品的手法。因此當(dāng)TikTok最直接的商業(yè)工具（購(gòu)物車）還沒(méi)開(kāi)通時(shí)，可以透過(guò)評(píng)論的功能互動(dòng)，或是利用私信詢問(wèn)等方式進(jìn)行引流。

02

要怎么選擇TikTok海外網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷帶貨呢？

①分析網(wǎng)紅的粉絲畫像以及互動(dòng)率

粉絲量是可以最先清楚看到的數(shù)據(jù)，對(duì)于跟產(chǎn)品是否契合而言，調(diào)查中所得出的用戶性別比例也是一個(gè)十分重要的前提。另外，若要得知TikTok網(wǎng)紅擁有多少活躍粉絲數(shù)以及其粉絲黏性，可以分析該網(wǎng)紅視頻的播放量丶點(diǎn)贊次數(shù)以及留言評(píng)論。

②判斷網(wǎng)紅的內(nèi)容風(fēng)格

從網(wǎng)紅呈現(xiàn)的整體風(fēng)格中，可以去了解他們的粉絲類型和興趣喜好等屬性資訊，同時(shí)就能判斷是否適合通過(guò)該網(wǎng)紅來(lái)推廣某個(gè)產(chǎn)品或品牌。利用網(wǎng)紅帶貨的整個(gè)過(guò)程中，首先要針對(duì)需求溝通，接著去篩選出符合要求的合適網(wǎng)紅，當(dāng)網(wǎng)紅接受邀約后，再開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)容部分的創(chuàng)作丶發(fā)布，以及數(shù)據(jù)反饋，如此即是一套完整的流程。

03

網(wǎng)紅的3個(gè)品質(zhì)最應(yīng)該關(guān)注:

①真實(shí)性

當(dāng)涉及到他們?cè)敢夂灱s的代言時(shí)，網(wǎng)紅們是非常挑剔的。在TikTok上，真實(shí)性就是一切。正因?yàn)槿绱?，大多?shù)網(wǎng)紅只希望支持那些與他們的風(fēng)格和他們推廣的整體信息相匹配的產(chǎn)品。當(dāng)然，品牌也應(yīng)該堅(jiān)持這一策略，因?yàn)檫@是最有效的取得成功的方法。

②可信度

銷售產(chǎn)品時(shí)，建立信任是主要的事情之一。對(duì)于所有類型的在線營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)說(shuō)都是如此。在這種情況下，網(wǎng)紅需要相信他們推廣的產(chǎn)品質(zhì)量，否則就有失去與他們的粉絲之間的所有信任的風(fēng)險(xiǎn)。

③娛樂(lè)性

不管怎么說(shuō)，TikTok是一個(gè)娛樂(lè)性質(zhì)的社交媒體平臺(tái)，因此，擁有大量粉絲的網(wǎng)紅們應(yīng)該始終向大眾提供新鮮有趣的東西。但是，平均而言，關(guān)注1位網(wǎng)紅的5位用戶中只有2位聲稱此質(zhì)量很重要。事實(shí)證明，當(dāng)有人試圖向你出售產(chǎn)品時(shí)，娛樂(lè)因素并不是至關(guān)重要，但絕對(duì)也不應(yīng)低估它。

網(wǎng)紅以及內(nèi)容確定之后，那么應(yīng)該如何具體在TikTok上面做網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？目前業(yè)內(nèi)玩家們通常的玩法包括以下幾點(diǎn)：

①短視頻內(nèi)容營(yíng)銷

不同于Instagram的圖文創(chuàng)作營(yíng)銷模式，也不同于Youtube的長(zhǎng)視頻開(kāi)箱測(cè)評(píng)等模式。TikTok的種草類短視頻通常是有故事情節(jié)的，15秒展示產(chǎn)品的爆點(diǎn)，所以做好TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，內(nèi)容策略非常重要。

賣家找到與產(chǎn)品匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，可以制作一個(gè)創(chuàng)意種草短視頻。視頻內(nèi)容必須將產(chǎn)品融合，既要給用戶種草，也不能過(guò)于商業(yè)化。通過(guò)發(fā)布原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，TikTok算法會(huì)將你的內(nèi)容推薦到流量池。進(jìn)而提高視頻的曝光量和增加目標(biāo)受眾。

而將網(wǎng)紅與視頻內(nèi)容結(jié)合，最大的優(yōu)勢(shì)在于不僅可以將你的品牌和產(chǎn)品推廣至網(wǎng)紅的私域流量當(dāng)中，還可以通過(guò)TikTok平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

②TikTok廣告投放

在TikTok，你可以獲取免費(fèi)的流量。當(dāng)然也有付費(fèi)流量。目前，TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括開(kāi)屏廣告、infeed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。其中，與網(wǎng)紅結(jié)合的最常見(jiàn)的是infeed信息流廣告和挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽。

信息流廣告的展現(xiàn)形式會(huì)顯示在用戶滑動(dòng)TikTok首頁(yè)視頻中，比較適合有品牌曝光需求的商家。

但當(dāng)網(wǎng)紅與信息流廣告結(jié)合就不僅僅是曝光的目的了。還包括了引流、轉(zhuǎn)化等有效收益。

③善于利用挑戰(zhàn)賽

在TikTok，80%的用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。因?yàn)槠放品揭话愣紩?huì)在挑戰(zhàn)賽中設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。

用戶既能通過(guò)參加挑戰(zhàn)賽的方式表達(dá)自我、抒發(fā)情感，還能夠贏得獎(jiǎng)勵(lì)。商家可以使用For you、banner、infeed信息流廣告等地方的挑戰(zhàn)賽、資源位，獲取海量曝光。

當(dāng)TikTok挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，這個(gè)網(wǎng)紅就是作為挑戰(zhàn)賽的首位參與者，通過(guò)自己的影響力吸引更多的用戶來(lái)參加挑戰(zhàn)。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，既能更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到營(yíng)銷效果。

④直接帶貨

TikTok電商的相關(guān)功能目前已經(jīng)逐漸開(kāi)放了，包括允許網(wǎng)紅在短視頻中附上商品鏈接，以及在直播間掛購(gòu)物鏈接。

一方面，網(wǎng)紅可以自主地選擇要推廣的商品，不需要得到品牌的贊助。如果有其他用戶通過(guò)鏈接購(gòu)買商品，就可以自動(dòng)地賺取傭金。另一方面，商家也可以主動(dòng)的找到網(wǎng)紅推薦自己想要銷售的產(chǎn)品。

⑤開(kāi)箱展示模式

開(kāi)箱展示就是指網(wǎng)紅在視頻中打開(kāi)產(chǎn)品包裝，向用戶進(jìn)行產(chǎn)品展示的模式。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)箱的產(chǎn)品都是品牌為做好宣傳，免費(fèi)寄給紅人的樣品。品牌還可以主動(dòng)與紅人進(jìn)行溝通，希望其在創(chuàng)作視頻時(shí)能夠全方位的闡述產(chǎn)品的特色，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，著重突出品牌。這種模式適用于各個(gè)領(lǐng)域，如服裝、玩具、彩妝產(chǎn)品等等。

從網(wǎng)紅帶貨這方面來(lái)看，TikTok的推廣邏輯基本上跟國(guó)內(nèi)的抖音一樣。相對(duì)于Facebook等海外基因的平臺(tái)，也比較適合中國(guó)的中小企業(yè)。因此是跨境電商賣家很好的新流量平臺(tái)選擇。

TikTok已成為一種重要的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具。網(wǎng)紅對(duì)其用戶的影響力可以開(kāi)始快速分享品牌相關(guān)內(nèi)容。

TikTok在其他平臺(tái)中脫穎而出的原因在于，它將焦點(diǎn)從生活方式轉(zhuǎn)移到了娛樂(lè)上。與Instagram和Facebook的追隨者跟蹤網(wǎng)紅的奢侈生活習(xí)慣不同，TikTok為他們提供了一個(gè)可以欣賞音樂(lè)和舞蹈視頻并大笑的地方。品牌已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種潛力，這就是我們每個(gè)月都會(huì)看到更多TikTok活動(dòng)的原因。