穿透文化，TikTok直播是否為下一個(gè)風(fēng)口？

TikTok直播可能是很多跨境賣家心目中增加粉絲數(shù)量和變現(xiàn)的最好方式，因?yàn)樗屇阌袡C(jī)會(huì)通過更長的視頻形式分享自己，還可以和粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。創(chuàng)作者可以提問和回答問題，執(zhí)行請求，并在整體上與追隨者建立聯(lián)系。

在TikTok上，品牌聚集流量有兩種方法，一是短視頻，二是直播。這也是在TikTok布局電商帶貨的主要方式。目前，TikTok正加速電商化進(jìn)程，隨著TiKTok用戶“即時(shí)下單”消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，短視頻會(huì)逐漸滿足不了跨境賣家的胃口。

TikTok直播平臺(tái)的機(jī)制：

01 LIVE Replay（直播回放）

TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。TikTok直播回放可以下載或刪除的，商家可以利用這個(gè)功能把自己直播的內(nèi)容下載下來，再做個(gè)精剪分發(fā)不同的短視頻平臺(tái)，擴(kuò)大傳播力度的同時(shí)，也可以獲得多份收益。

02 賬號直播條件

無論是個(gè)人號（Personal Account）、還是創(chuàng)作者號（Creator Account）還是企業(yè)號（Business Account），都是可以直播的。需要粉絲數(shù)量達(dá)到1000才有這個(gè)功能的（不同國家/地區(qū)的關(guān)數(shù)量不同）。

企業(yè)在TikTok上帶貨直播模式

01 店鋪直播

針對每個(gè)可售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹，由觀眾在評論區(qū)留言，與主播進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)了解，適合品類豐富的出海品牌。

02 單品直播

在直播中單獨(dú)介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以親身試用的居多，帶給消費(fèi)者切身體驗(yàn)，拒絕踩雷。

03 工廠基地走播

邀約和工廠屬性契合的主播在工廠直播，協(xié)助工廠清除庫存，新品增加動(dòng)銷和利潤率。對于中小企業(yè)的廠家，非常建議做工廠直播，也就是直接在倉庫里面進(jìn)行直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫是怎樣的，以更好獲取用戶對產(chǎn)品的信任。

由于疫情的原因，國內(nèi)很多跨境企業(yè)無法到國外進(jìn)行實(shí)地直播，加上很多的跨境賣家都沒有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，想要入局TikTok直播是一件非常困難的事情。因此，選擇kol合作是打開TikTok直播獲客渠道的關(guān)鍵鑰匙。

在流量獲取難、成本高的當(dāng)下跨境市場，TikTok直播電商無疑是新流量的獲取的一個(gè)最佳賽道和機(jī)會(huì)。TikTok近期會(huì)主動(dòng)給直播的商家進(jìn)行補(bǔ)貼，包括流量和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在的風(fēng)向是：官方鼓勵(lì)。建議感興趣的出海賣家提早趁勢布局。