TikTok選品“七宗罪”，新人小白們注意避坑！

對(duì)于TikTok的電商玩家而言，選品無(wú)疑是最令人頭疼的工作。俗話說(shuō)：“選品不對(duì)，運(yùn)營(yíng)全廢。”不少經(jīng)營(yíng)者和我們反饋：“TikTok轉(zhuǎn)化率差”、“視頻火了，銷量卻寥寥無(wú)幾”。盡管TikTok的電商變現(xiàn)尚在起步階段，轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)能力整體較低，但只要選對(duì)了商品，仍然可以提高變現(xiàn)概率。

我們建議剛?cè)刖值目缇迟u家在選品時(shí)注意規(guī)避“TikTok選品七宗罪”：

1、不可出口的商品

不選不可出口的商品。目前跨境賣家不可出口化妝品、粉末等商品，在選品前熟記平臺(tái)規(guī)則。

2、季節(jié)性商品

由于海外運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)，商家應(yīng)盡量避開季節(jié)性產(chǎn)品（如：泳裝、雨傘、電風(fēng)扇等），在擁有海外倉(cāng)的情況下也可能會(huì)對(duì)庫(kù)存造成壓力。

3、體積大、質(zhì)量重、易碎、易變質(zhì)的商品

物流成本是跨境電商面臨的一大難題。為控制成本，盡量選擇體積小、質(zhì)量輕、不易碎易變質(zhì)的產(chǎn)品，如果有海外倉(cāng)更佳。

4、太便宜、太貴的商品

正常售價(jià)應(yīng)該是成本及運(yùn)費(fèi)的總和的三倍?？蛦蝺r(jià)太便宜，無(wú)法抵消物流及運(yùn)營(yíng)的成本；客單價(jià)太高，即使選品再好，都可能面臨熱度火爆卻無(wú)人下單的窘境。根據(jù)TiChoo數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，熱賣商品的客單價(jià)通常在$20至$70美金，最好是像口罩、食品這種易消耗、復(fù)購(gòu)率較高的商品。

5、盲目跟風(fēng)，看什么火就賣什么

在選品前，賣家需要正確評(píng)估類目市場(chǎng)、數(shù)據(jù)以及進(jìn)入壁壘。如果盲目使用跟賣策略，不看市場(chǎng)是否已經(jīng)被巨頭商家、品牌商占據(jù)，不看數(shù)據(jù)和產(chǎn)品生命周期，賣家只能無(wú)限壓低成本、打價(jià)格戰(zhàn)。這種方法不完全適用于以內(nèi)容取勝的短視頻電商平臺(tái)。

6、爛大街的商品

確保產(chǎn)品新穎有趣，對(duì)于仰仗內(nèi)容創(chuàng)作的TikTok而言也非常重要，同時(shí)也有利于短視頻傳播。在TikTok最受歡迎的產(chǎn)品大多為實(shí)用而新鮮的日常生活用品。如：NoSame花灑頭，能夠過(guò)濾水、調(diào)整水壓。TikTok為其銷量增長(zhǎng)了156%，價(jià)格上漲67%。

該SKU在亞馬遜的銷量趨勢(shì)變化

7、不符合TikTok大眾的商品

根據(jù)調(diào)查顯示，以美國(guó)市場(chǎng)為例，41%的用戶在16-24歲之間，用戶多為“千禧一代”和“Z世代”。90%的人每天都會(huì)瀏覽TikTok，平均每天花費(fèi)在APP的時(shí)間高達(dá)52分鐘，每10-15分鐘就會(huì)刷到一則廣告。此外，10%的購(gòu)物者會(huì)在購(gòu)物前會(huì)在TikTok搜索商品，尋找參謀。因此，我們選品一定要貼近大多數(shù)用戶的需求、審美和消費(fèi)水平，比如“新奇特玩具”、“解壓玩具”，質(zhì)量輕、新穎獨(dú)特、客單價(jià)較低，客戶愿意為此付費(fèi)。

舉個(gè)例子：在TikTok火了一年多的DIY鉆石畫。截至7月，圍繞鉆石畫產(chǎn)生的話題#DiamondPainting已經(jīng)有17億的播放量。最火爆的一條視頻點(diǎn)贊量為370萬(wàn)，評(píng)論21.8萬(wàn)。視頻融合了ASMR的流行元素，優(yōu)美的視聽感受令人感到放松、平和、愉悅。同時(shí)DIY成品具有巨大反差感，結(jié)果引人好奇。

創(chuàng)作者：@diamondpaintingwithme0

該博主的店鋪由shopify搭建而成，捕捉數(shù)據(jù)顯示，該店鋪?zhàn)钤鐝?020年7月14日開始售賣商品，最近一次上新是在一個(gè)月以前。

截至目前共計(jì)上架115件sku中，最高價(jià)格的為139.9美元，最低價(jià)格為1.5美元，平均售價(jià)37.47美元。商品主要包括不同大小的訂制鉆石畫、特定圖案的鉆石畫以及工具。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Koala Inspector

想知道更多TikTok的火爆選品及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，可以來(lái)TiChoo數(shù)據(jù)一探究竟。