要玩TikTok Ads，你必須先知道這些

前言/preface

TikTok在過(guò)去幾年里，取得了巨大的發(fā)展，在Apple App Store和Google Play的全球應(yīng)用排行榜上，TikTok下載量均超過(guò)20億次，成為打破國(guó)外FaceBook、Ins、Youtube社交巨頭壟斷的新興力量。

巨大的流量利益吸引了很多優(yōu)秀視頻海外創(chuàng)作者的加入，同時(shí)也讓越來(lái)越多的資本盯上了這塊蛋糕，意圖通過(guò)TikTok平臺(tái)流量推廣自身的產(chǎn)品，打響自己的品牌。

因此TikTok Ads一經(jīng)出世，便有一波又一波的跨境賣家開(kāi)戶，通過(guò)TikTok廣告投放測(cè)試自己的產(chǎn)品。

而這其中也不乏許多新手賣家因?yàn)楦悴幻靼譚ikTokAds的基礎(chǔ)知識(shí)，而常?；ㄔ┩麇X，交了不少智商稅，下面就由高聯(lián)盛為大家補(bǔ)充TikTok Ads你所必須知道的基礎(chǔ)知識(shí)：

TikTok Ads基礎(chǔ)知識(shí)補(bǔ)充

01 開(kāi)戶篇

目前TikTok開(kāi)戶在市面上主要分為兩種類型：官方代理開(kāi)戶和非代理開(kāi)戶

非代理開(kāi)戶：

一般是通過(guò)個(gè)人郵箱開(kāi)戶的個(gè)人賬號(hào)，用戶能自助充值。

廣告賬戶的投放將受限于營(yíng)業(yè)執(zhí)照所在的開(kāi)戶國(guó)家，且擁有廣告投放消費(fèi)上限，超出金額后則無(wú)法后續(xù)投放，得另起新號(hào)。

若有違規(guī)操作，旗下賬號(hào)涉及的營(yíng)業(yè)執(zhí)照將會(huì)受到牽連；并且若在美國(guó)、歐洲、印尼等地區(qū)投放廣告還必須繳納稅收。

注：新加坡、香港免稅，但香港不能自助充值。

官方代理開(kāi)戶：

一般是由官方代理渠道開(kāi)戶的企業(yè)賬號(hào)，賬號(hào)充值必須通過(guò)代理。廣告賬戶不限國(guó)家，可全球投放，且無(wú)廣告投放消費(fèi)上限，全球地區(qū)投放免稅。

易錯(cuò)點(diǎn)：注意區(qū)分代理賬戶和非代理賬戶。

舉例：以新加坡代理為例，由于新加坡地區(qū)免稅。所以市面上會(huì)出現(xiàn)以新加坡非代理賬戶冒充新加坡代理賬戶的開(kāi)戶行為，導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益受損。

區(qū)分手段：注意投放區(qū)域是否受限、注意查看代理資格真實(shí)性，注意是企業(yè)賬戶還是個(gè)人賬戶。

02 廣告篇

（1）In-Feed廣告即信息流廣告，即瀏覽For You頁(yè)面短視頻之間出現(xiàn)的視頻廣告

廣告優(yōu)點(diǎn)：

讓用戶從短視頻娛樂(lè)中很自然的過(guò)渡到廣告宣傳頁(yè)面，很難產(chǎn)生抵觸心理，便于產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣。

廣告缺點(diǎn)：

缺點(diǎn)穿插在普通用戶的視頻里，如果不能2-3s內(nèi)有足夠的創(chuàng)意和亮點(diǎn)吸引眼球，就會(huì)被用戶快速瀏覽刷過(guò)去。

（2）Hashtag Challenge（標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）

在品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)中，品牌可以要求TikTok用戶根據(jù)特定表演的方式錄制短視頻，例如特定的舞蹈動(dòng)作，然后根據(jù)特定品牌Hashtag發(fā)布。

①時(shí)長(zhǎng)：持續(xù)六天

②方式：點(diǎn)擊品牌tag參與挑戰(zhàn)

③位置：Discovery頁(yè)面頂部/附近

④展示：?jiǎn)为?dú)品牌挑戰(zhàn)頁(yè)面，內(nèi)含活動(dòng)發(fā)起品牌簡(jiǎn)介，品牌鏈接，活動(dòng)挑戰(zhàn)規(guī)則以及當(dāng)前參與挑戰(zhàn)的熱門視頻

舉例：

2019年10月，e.l.f通過(guò)主題挑戰(zhàn)#eyeslipsface創(chuàng)作了自己的TikTok歌曲，在各大品牌商當(dāng)中開(kāi)創(chuàng)先河。

用戶可以選擇該首歌曲作為背景音樂(lè)，并使用#eyeslipsface標(biāo)簽參與挑戰(zhàn)，就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值250美元的elf Cosmetics化妝品和護(hù)膚品。

該挑戰(zhàn)在一周多時(shí)間內(nèi)的觀看次數(shù)就達(dá)到了17億次。此次活動(dòng)成為當(dāng)年參與人數(shù)最多的由品牌商發(fā)起的標(biāo)簽挑戰(zhàn)，而且還打破了其他多項(xiàng)TikTok記錄。

廣告優(yōu)點(diǎn)：

用戶參與度高，傳播力度大，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，具有病毒式營(yíng)銷的特性

廣告缺點(diǎn)：

廣告成本較高，若banner要出現(xiàn)在TikTok的Discovery頁(yè)面上，花費(fèi)金額最高可達(dá)15萬(wàn)美金。

（3）Brand Takeover Ads（品牌開(kāi)屏廣告）

即首次打開(kāi)TikTok應(yīng)用，展示的三到五秒的全屏類廣告。這類廣告可以選擇靜態(tài)圖片、GIF、視頻等形式呈現(xiàn)在“For You”推薦頁(yè)面上，并提供放置放可用于Hashtag或網(wǎng)站鏈接進(jìn)行引流。

廣告優(yōu)點(diǎn)：

推廣范圍最廣，用戶每天只能看到一個(gè)Brand Takeover Ads，意味無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能迅速打造品牌形象。

廣告缺點(diǎn)：

該廣告投入花費(fèi)巨大，適合資金充足的大型品牌。根據(jù)http://Voluum.com統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，若每天500萬(wàn)次展示，每天要花費(fèi)5萬(wàn)美金。

（4）Branded Effect Ads（品牌效果廣告）

即品牌專屬濾鏡及貼紙，與Instagram提供的AR濾鏡類似，品牌將定制濾鏡和貼紙供用戶使用，通過(guò)用戶視頻展示效果達(dá)到廣告的目的。

廣告優(yōu)點(diǎn)：

廣告時(shí)間長(zhǎng)，一般周期為10天，接受度高，互動(dòng)娛樂(lè)性強(qiáng)，可與挑戰(zhàn)賽等廣告組合宣發(fā)。

廣告缺點(diǎn)：

自身廣告性不明顯，收益效果不穩(wěn)定，波動(dòng)性較大。

（5）TopView Ads（超級(jí)首位）

TopView廣告是基于In-feed廣告和Branded Takeover廣告相結(jié)合變化后的全屏廣告。在app開(kāi)屏5s后自動(dòng)出現(xiàn)，視頻自動(dòng)播放，時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)為60s。視頻下方支持添加內(nèi)部或外部的交互鏈接，方便引流。

廣告優(yōu)點(diǎn)：

能更全面的展示推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)，傳播范圍廣，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，可以樹立品牌形象。

廣告缺點(diǎn)：

推廣成本高昂，對(duì)視頻制作要求較高，質(zhì)量不過(guò)硬，容易被用戶快速劃走，導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化失敗。

以上便是本次TikTok Ads的基礎(chǔ)知識(shí)補(bǔ)充。