購(gòu)物旺季再不上車(chē)TikTok跨境直播就晚了，4個(gè)維度揭秘爆款直播間

“五年前錯(cuò)過(guò)了淘寶，三年前錯(cuò)過(guò)了抖音，現(xiàn)在你還要錯(cuò)過(guò)TikTok嗎？”

這句話(huà)不少電商人都聽(tīng)過(guò)，對(duì)于布局TikTok，大家頗有爭(zhēng)先恐后，吃肉喝湯之感。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，TikTok目前在App Store和Google Play全球下載量達(dá)到了30億次（包括國(guó)內(nèi)iOS端抖音，不包括國(guó)內(nèi)安卓端抖音），TikTok聚集全世界的強(qiáng)消費(fèi)流量指日可待。不得不承認(rèn)，迎上TikTok的發(fā)展風(fēng)口，確實(shí)能夠再一次飛起來(lái)。

在TikTok上，品牌聚集流量有兩種方法，一是短視頻，二是直播。這也是在TikTok布局電商帶貨的主要方式。目前，TikTok正加速電商化進(jìn)程，隨著TiKTok用戶(hù)“即時(shí)下單”消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，短視頻會(huì)逐漸滿(mǎn)足不了跨境賣(mài)家的胃口。

接下來(lái)，怎樣做TikTok的帶貨直播將會(huì)成為每一位跨境電商的必修課。小兔從選品、主播、流量、場(chǎng)景4個(gè)基礎(chǔ)方面講講TikTok直播帶貨。

多款爆品儲(chǔ)備，且占據(jù)直播間50%的比重，爆品才能吸引流量，而相關(guān)性低或者受銷(xiāo)量低的產(chǎn)品可能會(huì)拉低直播間流量。

選品時(shí)，產(chǎn)品的層級(jí)豐富，才能確保一款賣(mài)光下架后，第二款可以快速頂上，成為另一款吸睛產(chǎn)品。

目前TikTok還未出現(xiàn)成熟的選品工具，建議可以選擇跨境電商平臺(tái)賣(mài)得比較好的產(chǎn)品，這些可以給我們選品做參考。

這一點(diǎn)也是市面上大部分人選品的方法，可能會(huì)造成一個(gè)問(wèn)題就是品類(lèi)流量同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

引流產(chǎn)品占直播間產(chǎn)品比重的10%。除爆品外，還要準(zhǔn)備引流品和利潤(rùn)品。引流款一般都是放在直播間第一個(gè)推，推的時(shí)候加速打標(biāo)簽，走一波憋單玩法，提高直播間用戶(hù)粘性，把流量持續(xù)留在直播間內(nèi)。

利潤(rùn)款應(yīng)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，既能撐起流量，又有利潤(rùn)空間，這部分可以是你的店鋪新品，與爆款產(chǎn)品一起做銷(xiāo)售推廣。

主推外籍本土主播。在TikTok上，外籍主播的面孔會(huì)帶來(lái)更強(qiáng)勢(shì)的流量。本土主播更明白當(dāng)?shù)厝说膶徝?，介紹產(chǎn)品更到位，容易拉近品牌與消費(fèi)者的距離，建立信任。

主播直播時(shí)要有固定框架。主播在直播時(shí)最好有固定的開(kāi)頭與結(jié)尾話(huà)術(shù)，培養(yǎng)用戶(hù)觀看直播的思維習(xí)慣；在直播開(kāi)始時(shí)，點(diǎn)題、分節(jié)，幫助用戶(hù)完成關(guān)鍵信息抓取動(dòng)作，明白我們?cè)诟墒裁?，在賣(mài)什么產(chǎn)品，會(huì)有哪些環(huán)節(jié)，直播內(nèi)容最好是清晰有層次的。

另外，直播間要有副主播從旁坐鎮(zhèn)，協(xié)助主播上產(chǎn)品連接，與觀眾即時(shí)互動(dòng)烘托氣氛。

吸引官方流量池進(jìn)入直播間。TikTok直播的公域流量有短視頻流量、直播推薦流兩個(gè)來(lái)源。

短視頻流量主要指直播預(yù)熱視頻，這些視頻可以投TikTok Promote，為直播間強(qiáng)引流。另外，你可以豐富短視頻內(nèi)容，如果有人刷到，就能看到正在直播的標(biāo)識(shí)。通過(guò)短視頻點(diǎn)擊頭像，進(jìn)入直播間的流量占比為60%，短視頻是抓取流量最多的方式。

直播推薦流是什么呢？TikTok為每一個(gè)直播間分配一個(gè)流量池，如果在10到15分鐘內(nèi)直播間有人下單、互動(dòng)，直播間就會(huì)被判定為優(yōu)質(zhì)直播間，你的直播間就能被官方推入更大的流量池，更多人可以刷到你的直播預(yù)熱視頻和直播間。

TikTok直播帶貨還能培養(yǎng)私域流量。引導(dǎo)進(jìn)入直播間的用戶(hù)成為粉絲、直播下單、甚至復(fù)購(gòu)，這能增加直播間以及賬號(hào)的推薦量。品牌在直播開(kāi)始前可以將直播預(yù)告分享到ins、FB等社交媒體平臺(tái)，在直播中，主播也可以引導(dǎo)消費(fèi)者在其他社交媒體分享直播間鏈接，這些操作都可以為直播間引來(lái)流量。

虛實(shí)場(chǎng)景打造吸睛畫(huà)面，直播間畫(huà)面由直播實(shí)際場(chǎng)景加直播間貼片構(gòu)成。

實(shí)際場(chǎng)景需要攝影設(shè)備、燈光設(shè)備以及場(chǎng)景布置。如果你的資金充足建議選用對(duì)焦快的攝像設(shè)備，主燈、補(bǔ)光燈配合運(yùn)用可以讓直播間更大氣。

直播間的背景墻可以發(fā)揮帶貨作用，爆品放在直播間的背景墻或者桌面可以抓人眼球，提高用戶(hù)停留時(shí)間。但注意不要擺放過(guò)多的商品，視覺(jué)雜亂會(huì)拉低直播間檔次，簡(jiǎn)潔明亮?xí)@高端。

虛擬貼片幫助用戶(hù)抓取關(guān)鍵信息。貼面畫(huà)面設(shè)計(jì)符合當(dāng)下氣氛的圖片，同時(shí)結(jié)合促銷(xiāo)的內(nèi)容放大促銷(xiāo)數(shù)字做到讓用戶(hù)進(jìn)入直播間立馬清晰直播間的活動(dòng)，快速抓取到直播關(guān)鍵詞。目前TikTok英國(guó)站和印尼站可以使用直播間貼片。

為什么TikTok跨境直播一定要做？告訴你一個(gè)數(shù)據(jù)，直播獲取的粉絲質(zhì)量30倍于視頻獲取的粉絲。直播間吸引進(jìn)來(lái)的粉絲都是本身對(duì)你售賣(mài)的品類(lèi)具備一定認(rèn)可的人群，對(duì)比觀看短視頻的人，點(diǎn)擊進(jìn)直播間的人群更愿意購(gòu)買(mǎi)你的商品。直播產(chǎn)生的粉絲粘性比短視頻產(chǎn)生的用戶(hù)粘性強(qiáng)3倍，粉絲如果二刷三刷到你的直播間，就會(huì)形成慣性觀看的習(xí)慣，并記住直播間每天開(kāi)播的時(shí)間。并且，在直播間下單一次，粉絲回購(gòu)的比例高達(dá)20%。