中國品牌出海東南亞，如何借TikTok+KOL營銷的這股東風(fēng)？

在國內(nèi)，“KOL帶貨”已經(jīng)成為了一種促進(jìn)產(chǎn)品營銷的財(cái)富密碼，令品牌在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速搶占私域流量池，走出“營銷難”的困境。

同樣的，隨著中國品牌的強(qiáng)勢崛起，“出?！币讶皇瞧渲匾獞?zhàn)略布局之一，這種潤物細(xì)無聲的KOL營銷模式，再次成為國內(nèi)品牌出海的第一步踏板。

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品牌出海邁入KOL營銷時(shí)代

出海品牌為什么要做KOL營銷？很簡單：市場趨勢和高性價(jià)比！

一方面，很多電商巨頭流量紅利期已過，企業(yè)需要拓展更多營銷渠道獲取更多年輕用戶；

另一方面，隨著中國電商市場和歐美市場競爭不斷激烈，各大品牌紛紛將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了東南亞藍(lán)海新市場下，但也因此，國內(nèi)大廠在國外傳統(tǒng)媒體的數(shù)字廣告投放愈演愈烈，價(jià)格越來越高。如何有效地推廣品牌、提高市場滲透率，成為每一個(gè)出海企業(yè)需要思考的關(guān)鍵，更多玩家開始將目光聚焦到KOL營銷。根據(jù)KOL數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)NeoReach，2018年平均每1美元的KOL營銷花費(fèi)收獲了5.2美元的贏得媒體價(jià)值（Earned Media Value）。

既能幫助提高品牌知名度，還能帶來高效轉(zhuǎn)化，KOL營銷為何有如此大的威力？

傳統(tǒng)的營銷方法論告訴我們，做品牌要強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，最簡單粗暴的傳播方式就是通過集中的中心化媒介轟炸，將產(chǎn)品的信息反復(fù)映射到消費(fèi)者心智中，最后集中地進(jìn)行鋪貨銷售。

而KOL營銷中的KOL是key opinion leader的縮寫，亦稱為influencer,這類人群具有較強(qiáng)的產(chǎn)品展示及推廣能力，擁有一定規(guī)模的忠實(shí)粉絲，在某個(gè)垂直領(lǐng)域有著很高的話語權(quán)和影響力，與具備權(quán)威性的行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體相比，KOL更擅長與粉絲群體互動(dòng)，親和力更佳，可信度更高。

在2019年一項(xiàng)KOL營銷調(diào)查中，就有88%的消費(fèi)者表示，他們曾根據(jù)KOL的推薦購買某件商品。這說明粉絲對于KOL推薦的產(chǎn)品有著較大的信任感。當(dāng)你親近信任的人向你推薦你需要的東西，你大概率會(huì)進(jìn)行購買。

同時(shí),現(xiàn)在很多社交媒體平臺與電商平臺直接打通，用戶被種草后可以快速通過鏈接下單，了解—種草—購買的路徑被縮短，這讓轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提高。

正因?yàn)槠淙绱私?jīng)濟(jì)有效，在流量成本日漸增長的營銷環(huán)境中，KOL營銷毫無疑問成為國內(nèi)外絕大部分品牌最為重視的營銷策略之一。

那么，出海品牌應(yīng)該玩轉(zhuǎn)KOL營銷呢？

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出海營銷不可錯(cuò)過的流量新洼地：TikTok

說到KOL營銷，TikTok必須有姓名！

在2016年之前，海外KOL營銷主要集中在Instagram、Facebook和YouTube等根基深厚的老牌社媒平臺，直到TikTok的出現(xiàn)。

作為目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一，TikTok（抖音國際版）風(fēng)靡速度遠(yuǎn)超所有人的想象，2019年，成為了全球下載量第二的APP。距今，TikTokAPP下載量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不僅后來者居上，還穩(wěn)坐社交媒體“頭把交椅”。

在東南亞地區(qū)，抖音更是備受關(guān)注，據(jù)東吳證券數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年TikTok在東南亞的平均MAU（月活）高達(dá)2.6億！可預(yù)見地，TikTok已成為國內(nèi)眾多品牌出海營銷的首選。

TikTok的優(yōu)勢：

01 性價(jià)比高，推送流量池大

由于TikTok還處于發(fā)展早期階段，很多KOL都還沒有正式開始進(jìn)行商業(yè)合作模式。所以相對于其它社媒平臺，TikTokKOL的價(jià)格較低。一般來說，擁有超過250萬粉絲的KOL，每個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容平均收費(fèi)500-800美金。

同時(shí)，TikTok目前處于漲粉紅利期，如果發(fā)布的原創(chuàng)視頻足夠優(yōu)質(zhì)，除了推送至本身的私域流量，還會(huì)進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。

擁有超過390萬粉絲的泰國KOLKikk，就曾創(chuàng)造了一條視頻一天漲粉20萬左右的記錄。視頻內(nèi)容很簡單，類似于啞劇再配上簡單一點(diǎn)的國際上流行的音樂，加上點(diǎn)反轉(zhuǎn)，因?yàn)闆]有語言的障礙，大家都看懂，當(dāng)日上了其他國家的熱門推廣，創(chuàng)造了7000多萬的播放量。

02 多種KOL營銷玩法

TikTokKOL擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，賣家與KOL合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容，通過評論、私信等來實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。同時(shí)還可以與KOL合作進(jìn)行TikTok廣告投放，例如In-feed廣告+KOL，挑戰(zhàn)賽+KOL，直播帶貨+KOL。這過程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營銷效果。

在這其中，挑戰(zhàn)賽這種以轉(zhuǎn)化為目的新的營銷模式，作為TikTok王牌資源，已成為品牌營銷不可或缺的資源，為品牌或新產(chǎn)品預(yù)熱、節(jié)點(diǎn)推廣、常規(guī)造勢提供了支持和服務(wù)。

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出海品牌如何玩轉(zhuǎn)TikTok？

選好KOL是關(guān)鍵！

對于任何希望推廣其產(chǎn)品和服務(wù)的出海品牌來說，擁有忠實(shí)粉絲群的知名TikTok KOL都是天賜之物。

許多品牌目前仍然面臨著尋找合適的Influencer的困境。第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Influencer MarketingHub的一項(xiàng)調(diào)查顯示，就有23％的企業(yè)找到合適的KOL很困難，而62％的企業(yè)也認(rèn)為有中等難度，僅有14％的企業(yè)表示能輕易找到合適的KOL。

在這里，不得不提到有很多品牌進(jìn)入到一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為粉絲量越大的KOL效果越好。

但看重粉絲量的合作，就像只關(guān)注顏值的愛情一樣不值得提倡。

品牌商家在與KOL合作前，應(yīng)提前做好功課，了解KOL的人設(shè)、形象、粉絲結(jié)構(gòu)，最終確定想合作的KOL是不是真的有利于品牌營銷，具體怎么做呢：

01 分析KOL的粉絲畫像以及互動(dòng)率

粉絲量是可以最先清楚看到的數(shù)據(jù)，對于跟產(chǎn)品是否契合而言，調(diào)查中所得出的用戶性別比例也是一個(gè)十分重要的前提。另外，若要得知TikTokKOL擁有多少活躍粉絲數(shù)以及其粉絲黏性，可以分析該KOL視頻的播放量、點(diǎn)贊次數(shù)以及留言評論。

02 判斷KOL的內(nèi)容風(fēng)格

從KOL呈現(xiàn)的整體風(fēng)格中，可以去了解他們的粉絲類型和興趣喜好等屬性資訊，同時(shí)就能判斷是否適合通過該KOL來推廣某個(gè)產(chǎn)品或品牌。利用KOL帶貨的整個(gè)過程中，首先要針對需求溝通，接著去篩選出符合要求的合適KOL，當(dāng)KOL接受邀約后，再開始進(jìn)行內(nèi)容部分的創(chuàng)作、發(fā)布，以及數(shù)據(jù)反饋，如此即是一套完整的流程。

當(dāng)然，想要獲得優(yōu)質(zhì)的KOL清單，對KOL挨個(gè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，與KOL維護(hù)長期良好的合作關(guān)系和策劃社媒推廣合作是非常耗費(fèi)人力資源的，中國企業(yè)走出海外做營銷更是存在溝通的壁壘，所以，與擁有海外KOL資源的營銷團(tuán)隊(duì)合作也是不錯(cuò)的選擇。