TikTok電商到底怎么玩？從入門到變現(xiàn)看這篇就夠了！

月活用戶數(shù)突破10億、全球累計下載次數(shù)突破30億次、超越谷歌成為全球第五大社交應(yīng)用。

2021年，TikTok毫無疑問收獲了一份完美的成績單。

隨著TikTok以迅猛之勢沖出海外之時，TikTok電商也成了各大賣家爭相入局的渠道。

但對于TikTok電商，許多賣家還是有疑慮，不知如何入手？

1月21日下午，賣家之家「大麥養(yǎng)成館」線上分享會第十三期，就特別邀請了杭州國家短視頻直播基地特聘講師嘉偉老師，為大家講解TikTok電商的底層引流邏輯，幫助大家從0到1快速了解TikTok電商的入局門道。

01

TikTok是什么樣的平臺？

入局一個新平臺，首先要了解平臺的用戶體系，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！

從整體的數(shù)據(jù)來看，TikTok用戶有這么幾個特征：

第一個，用戶數(shù)量龐大。在美國還有歐洲，月活都突破了1億。

第二個，用戶群體年輕化。以美國為例，tiktok的整個用戶61%是30歲以下的人群，和我們熟悉的Facebook的用戶相比要偏年輕很多。

第三個，女性用戶占比多于男性?；旧吓哉急?0%以上，男性占40%。

其次，我們需要了解平臺的電商模式。

從引流方式來看，TikTok包含了4個流量入口：

第一個就是信息流廣告。這個和Facebook廣告的邏輯一樣，廣告投放出去，視頻下面會有一個廣告的標(biāo)簽，用戶通過點擊這個標(biāo)簽，就可以直接跳轉(zhuǎn)到獨立站，或者是我們的平臺電商。

第二個是短視頻。短視頻包括你自己發(fā)的視頻，也包括找聯(lián)盟的達(dá)人合作的視頻。發(fā)布視頻的時候，你可以引導(dǎo)用戶去主頁點擊你的網(wǎng)址鏈接，也可以通過主頁櫥窗或者小黃車來承接引入的流量。

第三個是直播。可以從直播間引導(dǎo)用戶去小黃車，或是主頁鏈接和主頁櫥窗，然后進(jìn)入到小店里。

第四個是評論私信。有很多人會用工具批量發(fā)私信給有意向的粉絲，然后將他們引流到網(wǎng)站或是電商平臺。

但值得注意的是，不同流量入口的承接方式是有區(qū)別的。

1.信息流廣告是通過廣告標(biāo)簽的方式引流到獨立站、平臺電商，或是WhatsApp的私域里。

2.短視頻和直播則是有兩種不同的承接方式：

其一是主頁的鏈接。主頁鏈接沒有限制，用戶點擊鏈接可以跳轉(zhuǎn)到獨立站、平臺電商和WhatsApp。

其二是主頁櫥窗和小黃車。這兩種方式目前就只能去到shopify或是合作的獨立站，以及小店這兩個地方。

3.評論私信，是通過消息框推送鏈接給用戶，而用戶通過瀏覽器打開網(wǎng)址，以這種方式轉(zhuǎn)化成私域流量。

通過對TikTok基礎(chǔ)框架的了解，大家應(yīng)該對TikTok平臺有了一定的認(rèn)知。

但TikTok電商還不止于此，接下來我們一起來看下TikTok體系下的不同電商模式。

02

TikTok體系

3種電商模式的區(qū)別

TikTok Shop是一個獨立的電商平臺，類似于亞馬遜平臺，里面負(fù)載了很多的商家工具，包括聯(lián)盟的一些工具。

TikTok Shopping就是大家所說的美國購物車，產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)在TikTok用戶端，訂單的管理、發(fā)貨和收款等操作是在獨立站實現(xiàn)的，所以它是一種半閉環(huán)的電商模式。

Fanno是一個獨立的APP，類似于速賣通和Wish。目前開放了英、法、德、意大利還有西班牙5個地區(qū)，但現(xiàn)在月活比較低，他們會邀請一些亞馬遜的大賣入駐，對于小賣家來說是比較難入駐的。

以上就是這三種模式的區(qū)別，目前大家比較關(guān)心的就是TikTok小店，下面就為大家梳理下關(guān)于小店的問題。

目前TikTok小店只開放了印尼和英國這兩個地區(qū)，但2022年會開放更多的地區(qū)，主要集中在歐南、東南亞、歐洲、東南亞和歐洲。

那么像印尼為主的東南亞地區(qū)，基本上是有兩個入駐要求：

第一個，以海外的公司入駐的話，需要準(zhǔn)備印尼本地的TikTok賬號、本地的營業(yè)執(zhí)照，本地的銀行卡，然后還有本地的倉庫。

第二個，以個人名義入駐的話，主要是需要印尼的個人身份證、本地銀行卡和本地的倉庫。

英國小店入住也是一樣的兩個要求。

第一個要求是要跨境平臺的經(jīng)營記錄，如果有亞馬遜、eBay、Wish等平臺電商經(jīng)驗，需要評分大于4.5分；如果是Shopify商家，需要過去6個月超過3萬的GMV記錄，以及歐洲和美國地區(qū)有百分之80以上的成交。這兩個要求是2選1。

第二個要求是有英國的TikTok賬號，并且同時有TikTok直播，這個就比較條件就比較簡單。

那么，以上就是嘉偉老師關(guān)于TikTok電商內(nèi)容的分享。

03

問答環(huán)節(jié)

最后賣家之家的家友們提出了很多關(guān)于TikTok Shop的問題，嘉偉老師給出了如下解答：

Q1 亞馬遜有很多產(chǎn)品專利的限制，然后TikTok也有限制嗎？

TikTok是個內(nèi)容平臺，所以它對于專利這種東西的話，它是電商端的事情。如果你是入駐小店的商家，因為獨立站我們知道它其實對于IP是有要求的，你不能做侵權(quán)的產(chǎn)品。

Q2 申請TT賬號的時候需要直播記錄嗎？需要有1000粉絲才能開小店嗎？

目前TikTok的政策一直在變，早期的時候比如你要有一個英國賬號，然后達(dá)到1000粉你才能開直播，并且附有直播場景的截圖，證明你有直播的能力，才能開小店。那么現(xiàn)在又改了，改成要至少發(fā)布5個作品，就可以進(jìn)行申請了，所以它的規(guī)則在不斷的進(jìn)行變化。

Q3 國內(nèi)發(fā)貨要發(fā)去哪里，用哪個物流渠道，TikTok有沒有自己的海外倉？

現(xiàn)在沒有給大家設(shè)置一個海外倉，發(fā)貨的話主要涉及到兩個部分，第一個部分的話就是自己發(fā)貨，那就是自己用小包用這種方式去發(fā)。第二個是針對我們小店的，特別是英國小店，英國小店現(xiàn)在發(fā)貨有兩種方式，第一種方式是你直接發(fā)到國內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉，然后他幫你解決后面這一層發(fā)貨的問題。然后還有一個是上門取件，針對部分的14個城市還是17個城市，下單以后官方有人會上門取件，取件以后他自己就發(fā)走了，就不需要再發(fā)到倉庫。

Q4 關(guān)于收款的方式，是要用國內(nèi)的卡還是要用國外的卡？

目前收款是信用卡收款，就是客戶他只能用信用卡來給小店進(jìn)行一個付款，那么商家去做提現(xiàn)的時候，需要去注冊一個派安盈。注冊派安盈是免費的，注冊以后綁定到我們小店的后臺進(jìn)行提現(xiàn)。

Q5 在選品方面，TikTok上哪些品類會賣的比較好？

目前看英國數(shù)據(jù)的話，主要像3C還有服裝賣的比較不錯，然后玩具、新、奇、特、水晶等產(chǎn)品銷量也挺好。關(guān)于珠寶類的產(chǎn)品話，像珍珠項鏈這些在TikTok上面也是賣的不錯的，但是目前這類產(chǎn)品都需要先報審，審批以后才能開相關(guān)的小店。