TikTok發(fā)布報(bào)告，案例分析營(yíng)銷四階段

近期TikTok發(fā)布最新報(bào)告，2021年~2022年對(duì)于TikTok上的品牌來說具有里程碑意義。報(bào)告中表示TikTok通過來自世界各地的調(diào)查，分析2021年TikTok引起關(guān)注的主題及原因，探討2022年新趨勢(shì)。

現(xiàn)在，娛樂和商業(yè)已經(jīng)緊密交織，社區(qū)商務(wù)化呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，TikTok已經(jīng)成為推出產(chǎn)品和品牌的平臺(tái)。TikTok不斷了解平臺(tái)上的品牌和產(chǎn)品，對(duì)新舊產(chǎn)品的購(gòu)物趨勢(shì)都有所調(diào)查。

由Flamingo進(jìn)行的2021年TikTok營(yíng)銷科學(xué)全球社區(qū)和自我表達(dá)研究中，73%的人認(rèn)為，與他們?cè)赥ikTok上進(jìn)行互動(dòng)的品牌有更深聯(lián)系，67%的人表示TikTok激發(fā)了他們的購(gòu)買欲望，即使他們本來沒有打算這樣做。

2021年消費(fèi)者喜歡在TikTok上與品牌和產(chǎn)品互動(dòng)。一個(gè)很好的例子是Peter Thomas Roth的Instant Firmx眼霜，去年8月，在Trinidad Sandoval（以前聞所未聞的創(chuàng)作者）決定在TikTok上分享她的日常生活時(shí)展示該產(chǎn)品后，該產(chǎn)品的銷量猛增。在她的視頻走紅后24小時(shí)內(nèi)（現(xiàn)在有近550萬個(gè)贊?。@款眼霜迅速售罄，在幾家主要美容零售商的網(wǎng)上銷售一空。

TikTok也將該案例分析成火花、分享、尖峰、維持四個(gè)階段。

TikTok營(yíng)銷四階段

·火花階段

創(chuàng)作者或品牌發(fā)布以產(chǎn)品為特色的有趣視頻。

用戶Trinidad Sandoval對(duì)Peter Thomas Roth Instant FIRMx Eye Temporary Eye Tightener發(fā)布了一個(gè)簡(jiǎn)單、誠(chéng)實(shí)、直接上鏡的評(píng)論。

·分享階段

用戶喜歡視頻并進(jìn)行分享。

案例中的產(chǎn)品視頻在一周內(nèi)，獲得了2300萬個(gè)贊、數(shù)千條評(píng)論，以及眾多分享。

·尖峰階段

社區(qū)對(duì)品牌產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生影響。

案例中商品在品牌網(wǎng)站和第三方網(wǎng)站上連續(xù)數(shù)周多次售罄。該品牌的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官表示，由于TikTok，他們?cè)诹軆?nèi)售出了約六個(gè)月的產(chǎn)品。

·維持階段

品牌在平臺(tái)內(nèi)外采取行動(dòng)以保持消費(fèi)者的興趣。

該品牌推出了超大尺寸的產(chǎn)品，并計(jì)劃在自然流量減少后推廣該產(chǎn)品的視頻。

TikTok在報(bào)告中還分享了各個(gè)國(guó)家及地區(qū)的熱門話題，在北美地區(qū)，美容和個(gè)護(hù)相關(guān)內(nèi)容增長(zhǎng)了187%，其中美發(fā)相關(guān)話題增長(zhǎng)了3000%，播放量增長(zhǎng)20000%。

TikTok創(chuàng)作者更了解受眾和文化趨勢(shì)，容易讓觀看的用戶更容易產(chǎn)生共鳴，能創(chuàng)造更多的觀眾。與TikTok上的創(chuàng)作者合作可將TikTok特定廣告的瀏覽率提高193%，來自創(chuàng)作者合作品牌內(nèi)容的廣告召回率提高27%，甚至有62%的TikTok用戶表示創(chuàng)作者是品牌與消費(fèi)者的最佳聯(lián)系方式。

2022年將是TikTok Shopping第一個(gè)整年，TikTok Shopping是將視頻和直播變成可購(gòu)物娛樂的電商工具，通過視頻和直播更容易利用社區(qū)的商業(yè)價(jià)值，消費(fèi)者能夠購(gòu)買他們關(guān)注頁面上發(fā)現(xiàn)的商品?？缇迟u家可以充分利用好平臺(tái)資源，提升銷售量。

如何利用TikTok帶貨？

1 信息流廣告→點(diǎn)擊引導(dǎo)按鈕→實(shí)現(xiàn)引流帶貨

2 觀看視頻/直播→轉(zhuǎn)到主頁→店家主頁跳轉(zhuǎn)鏈接→實(shí)現(xiàn)引流帶貨

3 觀看視頻→點(diǎn)擊TikTok中的購(gòu)物車→實(shí)現(xiàn)帶貨

4 觀看視頻/直播→查看評(píng)論→復(fù)制評(píng)論區(qū)鏈接→實(shí)現(xiàn)引流帶貨

跨境賣家既可以選擇自己運(yùn)營(yíng)起一個(gè)TikTok賬號(hào)，也可以選擇直接和TikTok網(wǎng)紅合作。前者需要進(jìn)行更多準(zhǔn)備，需要前期增加自己的賬號(hào)權(quán)重，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，研究外國(guó)人喜歡看什么。直接和網(wǎng)紅合作，看似比較省心，但是運(yùn)營(yíng)賣家自己的賬號(hào)更有利于打造品牌，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和推廣目標(biāo)進(jìn)行選擇。