手把手教你如何在Twitter上找客戶(hù)+工具推薦

Twitter是外貿(mào)人公認(rèn)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)最基礎(chǔ)的三大社交渠道之一（其他兩個(gè)分別是Facebook和LinkedIn），這篇文章就給大家分享twitter找客戶(hù)的方法和工具。

01 關(guān)于Twitter

Twitter相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的微博，微博其實(shí)就是抄Twitter起家的，能關(guān)注，能被關(guān)注，無(wú)需建立聯(lián)系便可發(fā)送私信，在內(nèi)容方面呢Twitter上寶貴信息極多（如，最新、最熱話(huà)題）。

但絕大部分外貿(mào)人單純把它當(dāng)成新聞閱讀器，很多業(yè)務(wù)員甚至連賬號(hào)都沒(méi)有。而且很多前輩以及各類(lèi)課程都比較推崇Facebook和Linkedin上開(kāi)發(fā)客戶(hù)，這兩個(gè)平臺(tái)都有群組Groups，大家可以在Group上玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)功能項(xiàng)給Facebook彌補(bǔ)受眾偏2C的不足。

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)認(rèn)為T(mén)witter是一個(gè)偏2C的社交平臺(tái)（Facebook,too），不適合我們B2B外貿(mào)企業(yè)。事實(shí)上呢，恰恰相反，在偏2C的社交平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的企業(yè)號(hào)/品牌號(hào)、洞察最新趨勢(shì)的市場(chǎng)部人員/老板，正是我們的目標(biāo)客戶(hù)。

再指出一點(diǎn)，在社交平臺(tái)上的地方性商家或品牌或批發(fā)商，往往是在谷歌搜索引擎里用關(guān)鍵詞搜索查找不到的（只有在SEO和網(wǎng)站內(nèi)容上花了精力的，才有可能出現(xiàn)在核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的靠前位置中），社交平臺(tái)上會(huì)有更多你可能從來(lái)沒(méi)看到過(guò)的品牌。

（PS.當(dāng)然，做買(mǎi)賣(mài)也看門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，如果你是大企業(yè)，目標(biāo)客戶(hù)定位是行業(yè)Top10，那盯好他們就好了；對(duì)大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不妨搜索嘗試下，能否發(fā)現(xiàn)更多潛在目標(biāo)客戶(hù)）

02 Twitter也是魚(yú)塘生態(tài)

在之前分享過(guò)的Linkedin和Facebook開(kāi)發(fā)客戶(hù)的思路和技巧中，都有提到過(guò)可以細(xì)挖一下Groups中的群成員、優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的好友和群組，以便快速高效地獲取潛在客戶(hù)。

如果把潛在客戶(hù)當(dāng)做是魚(yú)，那Groups和優(yōu)質(zhì)賬號(hào)就相當(dāng)于是魚(yú)塘，那整個(gè)Facebook或社交網(wǎng)絡(luò)就是大生態(tài)圈。

自己通過(guò)搜索開(kāi)發(fā)客戶(hù)，一條條去撈魚(yú)，還不如混進(jìn)別人家的對(duì)口魚(yú)塘，偷摸著撈他一網(wǎng)（Groups和優(yōu)質(zhì)賬號(hào)資源）。

一網(wǎng)下去，撈上來(lái)的魚(yú)不僅又肥又大，還全是自己愛(ài)吃的。

Twitter基于其關(guān)注和被關(guān)注（關(guān)注者列表公開(kāi)）、私信的功能，（同微博），可見(jiàn)Twitter也是魚(yú)塘生態(tài)，也同樣完美演繹marketing里的魚(yú)塘模型。

03 如何發(fā)現(xiàn)對(duì)口魚(yú)塘

比如我產(chǎn)品是鐵絲網(wǎng)，與其到谷歌上一個(gè)個(gè)找客戶(hù)（需要排除很多干擾項(xiàng)），不如到Twitter上撈魚(yú)。

在Twitter中搜關(guān)鍵詞“Chain Link Fence”，我們能搜索出一些匹配用戶(hù)，但往往找不出太多有效信息，這也是很多外貿(mào)人在這止步的原因：

這里推薦TWEEPLE SEARCH（www.tweeplesearch.com）完美解決這個(gè)搜索問(wèn)題。

進(jìn)入官網(wǎng)，輸入關(guān)鍵詞，這款工具就會(huì)匹配出更多相關(guān)Twitter賬號(hào)，并按照關(guān)注者數(shù)（即粉絲數(shù)）進(jìn)行排序：

大家可以將這些信息復(fù)制到本地Excel中，著重記錄Twitter Account（link），F(xiàn)ollowers。

在搜索結(jié)果的右上角有個(gè)數(shù)據(jù)導(dǎo)出的按鈕，付費(fèi)會(huì)員可以把整個(gè)表下載下來(lái)。

比如Chain Link Fence領(lǐng)域頭號(hào)大V之一 RomaFence 1.9K粉，直接單擊Twitter ID號(hào)打開(kāi)其Twitter主頁(yè)，簡(jiǎn)單瀏覽下主頁(yè)中的動(dòng)態(tài)內(nèi)容和官網(wǎng)內(nèi)容，進(jìn)一步判斷下和我們的產(chǎn)品、行業(yè)精準(zhǔn)匹配！

然后單擊“關(guān)注者/Followers”，就能查看到關(guān)注此大V的所有粉絲，列表往下拉會(huì)一直刷新。

當(dāng)然這些粉絲里有部分是終端用戶(hù)，并非是我們的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)型，但里面一定也有我的對(duì)口客戶(hù)，當(dāng)然也會(huì)有一些同行（也值得去查看下“關(guān)注者”和“正在關(guān)注”）。

從這1.9K粉絲里篩選客戶(hù)發(fā)私信，比到谷歌上搜索找客戶(hù)找郵箱效率高多了。

再看看大V的“Following/正在關(guān)注”，這里的列表基本上都是大V號(hào)，并且會(huì)有行業(yè)相關(guān)的！如下圖。

04 結(jié)尾

Twitter玩法很多，以上玩法玩法最基礎(chǔ)，入門(mén)專(zhuān)用，后期再逐步分享些Twitter的其他玩法。

當(dāng)然，想做營(yíng)銷(xiāo)，你應(yīng)該踩著別人的肩膀上位，自己做大V，自己養(yǎng)魚(yú)自己撒料，而不是去別人的魚(yú)塘撈。

但前期，撈魚(yú)策略最省力氣，用這方法搞些單子不費(fèi)勁。

方法不屬正道。但黑貓白貓，抓得到老鼠的就是好貓。