全球矚目的“雙11”即將到來，中國商家和Marketer朋友們是不是已經(jīng)在緊鑼密鼓地忙著籌備了？對于跨境電商朋友們來說，“排燈節(jié)”期間將迎來電商消費的又一高峰！什么是排燈節(jié)？排燈節(jié)期間品牌應(yīng)該講怎樣的故事？又該一何種營銷方式直擊受眾？Twitter將根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)為大家揭曉答案！
釋放購買熱潮
Diwali，排燈節(jié)，又稱萬燈節(jié)、印度燈節(jié)或者屠妖節(jié)，是印度教、錫克教和耆那教“以光明驅(qū)走黑暗，以善良戰(zhàn)勝邪惡”的節(jié)日，通常在每年的10月-11月期間開展，共為期5天。
此外，排燈節(jié)也是非常重要的購物季！許多家庭會購買新衣服、家居裝修用品、禮物、黃金珠寶等重要商品（而且許多公司都會在排燈節(jié)前發(fā)員工獎）。
以節(jié)日熱點，引爆Twitter對話
每逢重大節(jié)日來臨，Twitter用戶會表現(xiàn)的更為活躍。Twitter數(shù)據(jù)表明，與節(jié)日開始前三周對比，互動用戶數(shù)量新增4.1%，用戶使用Twitter的時間增加了3.7%。2019年，全球圍繞排燈節(jié)開展的Twitter討論超過了330萬次，其中有91%的Twitter印度用戶在慶祝排燈節(jié)，推動印度地區(qū)的討論超過160萬次。
而且，圍繞排燈節(jié)的話題討論量和用戶活躍度也逐年遞增。數(shù)據(jù)表明，與2018年相比，2019年排燈節(jié)期間，Twitter用戶活躍時間增長了44%；Twitter活躍視頻播放量增長了57%。
以對的話題，直擊用戶內(nèi)心
數(shù)據(jù)表明，93%的積極、中立用戶情緒使排燈節(jié)成為一個安全的營銷節(jié)點，電商品牌們可以抓住排燈節(jié)話題熱點，精除觸達(dá)核心受眾。根據(jù)Twitter上排燈節(jié)的數(shù)據(jù)反饋和用戶表現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)，跨境電商品牌們可以從“家庭”、“購物”、“娛樂”、“社會責(zé)任”領(lǐng)域發(fā)力，直擊用戶內(nèi)心。
·家庭：64%的Twitter印度用戶表示親情和家庭對他們來說很重要，他們會在排燈節(jié)期間陪伴家人。排燈節(jié)期間也會有很多用戶在#DiwaliatHome話題下熱烈討論。
·購物：Twitter印度用戶數(shù)據(jù)顯示，43%的Twitter用戶在排燈節(jié)的時候使用外賣服務(wù)更為頻繁。55%的用戶想要看到關(guān)于心儀品牌和產(chǎn)品的宣傳/折扣，44%的用戶在尋找更優(yōu)惠的購買方案，40%的用戶在尋找靈活的付款方式。
·娛樂：Twitter印度用戶數(shù)據(jù)顯示，受到新冠疫情的影響，69%的Twitter用戶花費了更多的時間在社交媒體上，而67%的用戶通過流媒體服務(wù)看更多的影視、綜藝節(jié)目。
·社會責(zé)任：Twitter印度用戶數(shù)據(jù)顯示，61%的Twitter用戶認(rèn)為，幫助保護(hù)環(huán)境對他們來說是重要的；45%的Twitter用戶嘗試堅持循環(huán)使用。
以對的方式，實現(xiàn)最佳效果
以希爾頓為例，希爾頓在Twitter上利用NDTVFood的影響力和可信度，在排燈節(jié)期間提供與節(jié)日食品和家庭有關(guān)的內(nèi)容。而且，希爾頓還和一位Twitter網(wǎng)紅廚師合作，在2019年排燈節(jié)前一周內(nèi)，每天連續(xù)推廣5個定制視頻和不同的食譜。六天內(nèi)，收獲了510萬曝光量和124萬視頻觀看量。
而且，MashableIndia和AskMen的主播選擇與室內(nèi)設(shè)計師合作，帶來關(guān)于在排燈節(jié)期間裝飾房間，亮起燈火的干貨分享。他們通過流媒體前貼片廣告（Pre-roll）等形式進(jìn)行宣傳，提升品牌與活動的知名度。
敲黑板，劃重點！搶占“排燈節(jié)”先機(jī)，以家庭、購物、娛樂、社會責(zé)任四大內(nèi)容直擊Twitter受眾內(nèi)心，再用Twitter話題與推廣產(chǎn)品進(jìn)一步提升品牌、產(chǎn)品的知名度和好感度，從而實現(xiàn)“品效合一”。
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