UnityAds張鑫：游戲中嵌入視頻廣告的正確方法

上周，Unity在上海成功舉辦了Unity獨立游戲日的活動，并且請來了獨立游戲大佬和官方技術(shù)團隊，給廣大開發(fā)者分享獨立游戲中開發(fā)中的經(jīng)驗和感觸。

會上，來自Unity Ads變現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理張鑫分享了Unity Ads在游戲中嵌入視頻廣告的經(jīng)驗。

張鑫表示，游戲的廣告嵌入一直是被玩家所反感。然而，通過正確的方法細分出用戶分布后，再針對性的進行廣告嵌入，不僅可以提升游戲的在線時長、活躍度，更是能幫助開發(fā)者獲取實實在在的收入，這對于產(chǎn)品開發(fā)十分有利。

現(xiàn)如今，VR行業(yè)十分艱難。VR內(nèi)容的變現(xiàn)難一直是行業(yè)的痛點，大部分VR廣告的嵌入都十分生硬、突兀，相信這篇文章對于VR廣告該如何植入會有不小的幫助。

以下是演講全文（內(nèi)容有刪減）：

在廣告這個行業(yè)做了三年多，我覺得以一個玩家的心態(tài)或者以一個產(chǎn)品策劃的心態(tài)去把廣告另一個方面展現(xiàn)給大家是有必要的，所以今天我想跟大家講的是，其實廣告服務(wù)是可以幫助各位在做游戲時有些提升的，幫助游戲做一個附魔。

在這了，我們把應(yīng)用內(nèi)視頻廣告的遷入與附魔劃上一個等號，就是指我們提供應(yīng)用里的視頻廣告嵌入服務(wù)能夠幫助各位的游戲產(chǎn)品有所提升，無論是加了一個附加的屬性也好，還是提升它的一個整體的核心品質(zhì)都是有意義的。

視頻廣告如何強化游戲

第一點，作為平臺方來講，視頻廣告是可以提升用戶的在線時長。具體的話后面有機會可以幫助大家去深化的了解，我在這里只是簡單列出這一點。

第二點就是提升活躍度。玩家作為一個普通的用戶，明顯會感覺到，其實很多時候你獲得廣告所展示的獎勵，對于你不卡關(guān)或者說進行更快的游戲流程都是有意義、有幫助的。

第三點是用戶群體細分。有的產(chǎn)品需要根據(jù)不同的用戶區(qū)分是付費用戶還是免費用戶，或者是月卡用戶都會有不同的細分。

第四點也是最重要的一點，廣告是能夠給各位的產(chǎn)品帶來營收的。無論是從本身的IP的營收，還是從廣告部分的營收都是增長的。

視頻廣告嵌入的具體流程

首先，我們要想好要在哪個位置上放廣告。這可以有很多方案，舉個最簡單的例子，我們可以在鎖屏的時候就放一個，這就是個廣告。這是最普通、最簡單、最直接的方案，但是我們我們不建議這樣做，我們建議把廣告做得更游戲化一些。

第二點，如果有N多個方案的話，一定要盡早去測試，找到哪個廣告位是用戶最愿意看且不會反感的位置。

第三點，根據(jù)之前的一些測試去細分用戶。產(chǎn)品的用戶具體是有百分之多少的付費用戶，付費用戶中又有多少是付費能力較強的，有多少是較弱的等等這樣細分，然后針對不同的用戶去展示廣告或者不展示廣告，這都是需要去細分用戶。

第四點，友好的廣告位設(shè)計。我相信各位在玩游戲的時候很反感廣告，覺得廣告并不會給大家?guī)硪粋€愉快的游戲體驗。那么我們既然在這種大前提下無法做到讓用戶覺得愉快，那我們首先要讓用戶不覺得反感，讓他們認為其實廣告并沒有影響到整個游戲的流程。

第五點，要讓用戶愿意接納廣告最重要的一點就是能提供給用戶一個優(yōu)質(zhì)的獎勵。

最后一點就是，在做好以上幾點的工作后，我們就要做最終的廣告位的分析以及優(yōu)化。

友好廣告位的特征

在以上幾點中，我想著重講一下友好廣告位的設(shè)計。我們接觸了很多的案例，發(fā)現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)特征。

首先，我們游戲中的廣告為最好做的多少與游戲相關(guān)一些，無論是廣告可以支持游戲的世界觀也好，還是直接去支持游戲，這些都可以讓廣告不再那么唐突。

然后，我們需要在第一點的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化，讓廣告更加游戲化。比如說，我們可以把廣告設(shè)計在整個游戲流程內(nèi)，然后在用戶需要的時候觸發(fā)，滿足他們的剛需，這樣的話，用戶對廣告的植入顯然會更樂意去接受。

第三點，有些同學(xué)為了避免讓用戶因為看到廣告而反感而將廣告放到二級或者三級目錄中，這樣是不好的，各位同學(xué)辛辛苦苦設(shè)計出一個廣告，不能想著如何避免用戶看到廣告，而是應(yīng)該想盡辦法讓用戶不反感廣告。

廣告位如何吸引用戶

1.要適時的滿足用戶的剛需。我們一定要在一些特定的時間點利用一些獎勵用來誘惑用戶進行一些廣告的操作。

2.廣告內(nèi)容要清晰。這是指廣告位的設(shè)置一定要有一些特效，把聲光電等一些技術(shù)都盡量使用起來，讓用戶能看到。

3.獎勵要明顯。如果大家決定用獎勵吸引用戶，那么一定要讓這個獎勵變得更明顯一些，讓玩家能夠直接地感受到我們是真的在給用戶發(fā)福利，這樣廣告也會被用戶所樂意接受。

廣告獎勵類型

1.硬通貨，這是游戲內(nèi)的主要貨幣。金幣也好，鉆石也好，這樣是有利于培養(yǎng)用戶的付費習(xí)慣。比如玩家需要買一件裝備或者碎片的時候就差50金幣，但是那50金幣又不想通過充值6塊錢來獲得，而這時候看一條視頻廣告就讓50金幣到手了，然后會進行一次付費 。玩到后面玩家發(fā)現(xiàn)通過看視頻廣告無法支撐他去買下一個高級的裝備時候，他可能就會通過充值來獲得金幣。

2.軟激勵，這種在以往的游戲中非常常見。比如說整個頻道喇叭或者是一些小玫瑰花，情人節(jié)限定禮品這些作為獎勵給到用戶的。這需要大家在做整個活動運營的時候有一個用戶的細分，我們需要知道具體要把這些獎勵展示給哪些用戶。

3.消耗品。游戲中會經(jīng)常遇到一些剛需，比如說是加速生產(chǎn)或者加速冷卻，或者是體力、活躍度等等，那我們通過視頻廣告的方式獎勵給用戶是一個非常好的選擇。

4.時間加速，這也是一些用戶在玩游戲里頭經(jīng)常遇到的。這也是我們策劃產(chǎn)品的時候經(jīng)常會設(shè)坑的一個地方，我們把它作為一個廣告位提供給用戶，然后作為獎勵給到用戶，讓用戶覺得在游戲流程里并沒有遇到特別明顯的阻礙。同時在用戶不想繼續(xù)玩下去的時候，通過不斷地獎勵吸引用戶繼續(xù)留在游戲里貢獻他的在線時長。

以上這些就是很多有經(jīng)驗的團隊在廣告位設(shè)計的一些建議，我覺得各位同學(xué)如果有考慮在自己的產(chǎn)品內(nèi)做一些應(yīng)用視頻廣告嵌入的話，可以考慮一下這幾點作為廣告位設(shè)計的參考，謝謝大家。