雅虎關(guān)鍵字如何設(shè)置才有效果？

每一個(gè)搜索背后都代表一個(gè)商機(jī)，消費(fèi)者透過搜索關(guān)鍵字找到自己想要的物品，顯示購買意愿相當(dāng)強(qiáng)烈。相信您已經(jīng)聽過太多關(guān)鍵字廣告的好處，但怎樣操作關(guān)鍵字才能一舉致勝呢？Yahoo奇摩提出結(jié)合商品策略與品牌策略的關(guān)鍵字最佳運(yùn)用方法。

新消費(fèi)時(shí)代的選字策略

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每人每月搜索13次，平均每次成交至少需要3次搜索，先搜索品類與活動(dòng)，后搜索品牌。Yahoo推廣部經(jīng)理分析，網(wǎng)路新時(shí)代的消費(fèi)行為有三階段，首先是透過搜索廣泛收集資料，接下來進(jìn)入到考慮期，最后則進(jìn)入購買期。因此在商品策略上，Yahoo根據(jù)目標(biāo)群眾的思維，提出動(dòng)機(jī)字、精準(zhǔn)字與品牌字的三階段行銷，用字組一層一層的引導(dǎo)（動(dòng)機(jī)、中繼、成交）對(duì)應(yīng)到（需求、助攻、銷售），從消費(fèi)者需求面引導(dǎo)到品牌端。以夏裝為例，網(wǎng)友在第一階段的搜索以長(zhǎng)版女裝來蒐集相關(guān)女裝訊息，搜索的字組即是「動(dòng)機(jī)字」；接下來在考慮階段則會(huì)縮小篩選范圍，透過更精準(zhǔn)的字眼如長(zhǎng)版無袖上衣；最后進(jìn)入購買流程時(shí)，則以「品牌」為決勝關(guān)鍵，如東京著衣長(zhǎng)版背心。我們建議企業(yè)在這三個(gè)階段可透過產(chǎn)品大字等動(dòng)機(jī)字來提高知名度，進(jìn)一步透過精準(zhǔn)字把網(wǎng)友需求導(dǎo)入銷售，最后利用品牌字成作為成交關(guān)鍵。

商品戰(zhàn)略新架構(gòu)=重點(diǎn)關(guān)鍵字＋商品＋品牌

Yahoo進(jìn)一步提出商品戰(zhàn)略思維，用重點(diǎn)關(guān)鍵字結(jié)合品牌與商品字，結(jié)合企業(yè)本身優(yōu)勢(shì)的文案與季節(jié)活動(dòng)帶進(jìn)新會(huì)員，如利用熱銷產(chǎn)品或策略商品帶進(jìn)新會(huì)員，進(jìn)一步透過出清商品等行銷策略，逐步維系會(huì)員情感。在長(zhǎng)期規(guī)劃上，可透過以銷售比例第一的品類帶進(jìn)新會(huì)員，并進(jìn)一步用銷售比例第二高的品項(xiàng)做進(jìn)攻，作為增加會(huì)員的主力商品。在短波行銷策略上，善用每一個(gè)搜索量的節(jié)奏，如在母親節(jié)或百貨公司週年慶前提前佈局，藉此搭便車收單順勢(shì)出清庫存。透過長(zhǎng)波佈局與短波策略，創(chuàng)造每一波段的高峰。

在關(guān)鍵字行銷的最后一環(huán)其實(shí)也是最重要的即是品牌策略，品牌字轉(zhuǎn)換率高，代表品牌價(jià)值與客戶忠誠度愈高。品牌字搜索率愈高，其市佔(zhàn)率與心佔(zhàn)率也愈高。我們建議，企業(yè)要善用強(qiáng)勢(shì)商品力結(jié)合行銷活動(dòng)，創(chuàng)造目標(biāo)群眾對(duì)于品牌印象與延伸品牌活動(dòng)的記憶點(diǎn)。舉例來說，星巴克的買一送一好友分享日就是很成功的品牌連結(jié)。以momo購物網(wǎng)站為例，以夏季熱銷商品如隨行杯果汁機(jī)規(guī)劃省錢達(dá)人行銷活動(dòng)，透過文案包裝與活動(dòng)結(jié)合品牌行銷，塑造消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶點(diǎn)，延續(xù)省錢形象，進(jìn)一步規(guī)劃momo夜間快閃團(tuán)，讓省錢這個(gè)品牌形象一致貫穿所有媒體及曝光。

找出熱銷或優(yōu)勢(shì)商品(銷售比例第一的商品)，善用熱銷品帶入新會(huì)員，并重新檢視資源分配，以主力商品（銷售比例第二商品）做為預(yù)算的優(yōu)先規(guī)劃，透過動(dòng)機(jī)字、精準(zhǔn)字、品牌字的三字策略結(jié)合品牌行銷活動(dòng)，打造屬于自己最佳的關(guān)鍵字投放方法。