YouTube海外KOL營(yíng)銷有哪些可參考KPI？

如今，愈來(lái)愈多的廣告主開(kāi)始通過(guò)KOL拓展海外市場(chǎng)，獲取海外精準(zhǔn)流量用戶。今天，YouTube網(wǎng)紅分析平臺(tái)NoxInfluencer就和KOL營(yíng)銷從業(yè)者介紹一些具有參考價(jià)值的海外KOL營(yíng)銷重要指標(biāo)。

1.投放前需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)

粉絲數(shù)量—KOL擁有的粉絲或追隨者的數(shù)量，如下圖所示，該KOL的粉絲受眾為3.65M，說(shuō)明該網(wǎng)紅的影響力相對(duì)較大。

粉絲分布—通過(guò)KOL粉絲年齡的分析，品牌主可以了解到該KOL的受眾年齡分布情況，可根據(jù)自身的需求進(jìn)行KOL選擇，如品牌主屬于電商行業(yè)，那就可以選擇女性粉絲占比多的KOL進(jìn)行合作；如果品牌主屬于游戲類行業(yè)，則可以選擇男性粉絲占比較多的KOL進(jìn)行合作；而根據(jù)年齡的分布，品牌主也可以進(jìn)行挑選和對(duì)比分析哪位KOL更適合自身品牌。

曝光次數(shù)—KOL過(guò)往發(fā)布視頻的曝光展示次數(shù)，可以直接看出過(guò)往KOL的視頻是否受觀眾歡迎，品牌主可點(diǎn)擊觀看量最高或者最低的視頻，了解該KOL火爆的原因及內(nèi)容創(chuàng)作能力；

視頻平均觀看量—KOL頻道平均觀看流量可預(yù)估自有品牌的視頻在該KOL頻道的曝光量是多少。

更新頻次—KOL視頻日常更新頻次，這直接影響到后期品牌在投放過(guò)程中的效果。如果KOL視頻更新頻次較快，那之前發(fā)布的視頻很快會(huì)被新的視頻所覆蓋，影響視頻的觀看量；而如果KOL視頻的更新頻次較慢，則說(shuō)明該KOL與粉絲之間的互動(dòng)率、活躍率較差，也會(huì)影響KOL的投放；通過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于中小網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)，效果往往比較理想的視頻更新頻率基本上控制在1-3天一次。

2.投放中需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)

點(diǎn)贊量—在實(shí)際投放中，品牌主可以通過(guò)點(diǎn)贊量和踩量了解粉絲對(duì)KOL視頻好感程度，因?yàn)楹芏喾劢z一般對(duì)視頻有了深度的了解才會(huì)做出“點(diǎn)贊”這一操作，所以點(diǎn)贊量對(duì)于視頻的評(píng)價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較真實(shí)。

評(píng)論反饋—評(píng)論的好壞直接反應(yīng)粉絲對(duì)KOL以及KOL推薦的產(chǎn)品的態(tài)度，而品牌主還可以通過(guò)點(diǎn)評(píng)收集粉絲對(duì)品牌的反饋，可作為產(chǎn)品迭代及后期KOL；

點(diǎn)擊量—KOL營(yíng)銷活動(dòng)的參與度的重要性能指標(biāo)，主要監(jiān)測(cè)產(chǎn)品從視頻曝光展示到用戶點(diǎn)擊鏈接的轉(zhuǎn)化，是監(jiān)測(cè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的第一步，從點(diǎn)擊量即可了解該視頻共計(jì)帶來(lái)多少有效用戶；

轉(zhuǎn)發(fā)量—需要借助輔助工具進(jìn)行監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量和實(shí)際觸達(dá)粉絲群體規(guī)模；

下載量—通過(guò)track link監(jiān)測(cè)工具，品牌主可以實(shí)時(shí)了解APP的下載量及下載變化，以此來(lái)判斷KOL投放的轉(zhuǎn)化率；

沖榜—如果沒(méi)有第三方監(jiān)測(cè)工具，品牌主也可以通過(guò)Google play或者iOS商店排名是否抖增來(lái)判斷KOL營(yíng)銷投放的效果。

3.投放后需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)

激活量—通過(guò)監(jiān)測(cè)，品牌主可根據(jù)激活來(lái)判斷本次安裝的CPI（單個(gè)用戶安裝成本）大概是多少，以此來(lái)判斷KOL投放效果；

日留存、周留存、月留存—可根據(jù)監(jiān)測(cè)工具統(tǒng)計(jì)品牌的用戶留存、回購(gòu)率等等，以此來(lái)判斷KOL頻道的質(zhì)量好壞；

ROI—可根據(jù)監(jiān)測(cè)工具統(tǒng)計(jì)品牌的用戶留存、回購(gòu)率以及用戶消費(fèi)所得，去掉KOL投放成本，計(jì)算出KOL的投資回報(bào)率；

影響KOL參與度幾點(diǎn)規(guī)律

很多情況下，品牌主都會(huì)發(fā)出感慨，認(rèn)為與KOL建立合作太過(guò)于困難，發(fā)出的邀請(qǐng)郵件往往石沉大海，NoxInfluencer為品牌主總結(jié)了影響KOL參與度的幾點(diǎn)規(guī)律：

唯一性：激勵(lì)措施應(yīng)該僅限于你合作的KOL及其粉絲，以鼓勵(lì)KOL盡力推廣自身產(chǎn)品，提高KOL粉絲參KOL營(yíng)銷活動(dòng)。

網(wǎng)紅類型：大多數(shù)明星類KOL、頭部KOL都需要支付現(xiàn)金才會(huì)合作，但是一些中小型網(wǎng)紅則可以選擇除了現(xiàn)金外的其他形式的補(bǔ)償激勵(lì)，如合作推廣分成、粉絲福利放送等等；

品牌親和力：品牌主如果想要與KOL保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，需要與KOL保持密切聯(lián)系，可經(jīng)常給KOL一些優(yōu)惠券、游戲道具等福利，讓KOL相信與自身品牌擁有共同價(jià)值。尤其是對(duì)您的品牌充滿熱情的相關(guān)KOL，以獲得最佳效果。在這種情況下，品牌親和力激勵(lì)機(jī)制最適合。

以上就是今天分享的大家可以測(cè)試看看具體哪種方法比較管用。