外貿(mào)怎么運(yùn)營(yíng)YouTube？

Youtube是全球最大的視頻社交平臺(tái)，全球有超過(guò)10億活躍用戶，是互聯(lián)網(wǎng)用戶滿意度評(píng)分最高的社交平臺(tái)。它在各個(gè)地方的營(yíng)銷價(jià)值甚至超過(guò)了某些市場(chǎng)的當(dāng)?shù)孛襟w。外貿(mào)怎么運(yùn)營(yíng)YouTube？外貿(mào)網(wǎng)站制作平臺(tái)Ueeshop跟大家整理一份干貨。

Youtube的營(yíng)銷效果不容小覷

談到視頻營(yíng)銷，很多人立即想到漂亮的圖像視頻，病毒傳播，微電影，品牌營(yíng)銷，然后想到昂貴的視頻制作成本。我認(rèn)為視頻營(yíng)銷只適用于大公司，如寶潔,聯(lián)合利華。事實(shí)上，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和主要視頻網(wǎng)站的迅速崛起，視頻營(yíng)銷也可以以極低的成本帶來(lái)高質(zhì)量，大批量的查詢和訂單。小型移動(dòng)視頻也可為小型企業(yè)帶來(lái)巨大利益。

以舞臺(tái)燈光設(shè)備公司為例。隨著圣誕節(jié)臨近，對(duì)煙機(jī)和泡沫機(jī)的需求將會(huì)增加，這將使公司能夠在Youtube上顯示工作視頻的點(diǎn)擊，例如煙機(jī)和泡沫機(jī)。在短短17天內(nèi)，它已達(dá)到20,000多次，每天都有很多產(chǎn)品評(píng)論。商務(wù)人士每天可以接受約10次意向咨詢。

但該公司沒(méi)有投入大量資金。上傳的大多數(shù)視頻只是一部手機(jī)，可以拍攝機(jī)器的工作過(guò)程和舞臺(tái)效果。另一個(gè)例子是亞洲舞臺(tái)設(shè)備行業(yè)中眾所周知的煙機(jī)“安特利”。Youtube是在線客戶最重要的來(lái)源之一。

在網(wǎng)站和各種銷售平臺(tái)中，產(chǎn)品展示信息的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因此許多有經(jīng)驗(yàn)的買家將使用社交平臺(tái)收集有關(guān)要購(gòu)買的產(chǎn)品的信息以確定交易的目標(biāo)。而Youtube視頻是最受買家歡迎的社交平臺(tái)。專注于偉業(yè)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)平臺(tái)上，產(chǎn)品的工作和顯示視頻的使用尤其受到買家的追捧。

談到視頻營(yíng)銷，很多人立即想到漂亮的圖像視頻，病毒傳播，微電影，品牌營(yíng)銷，然后想到昂貴的視頻制作成本。我認(rèn)為視頻營(yíng)銷只適用于大公司，如寶潔,聯(lián)合利華。事實(shí)上，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和主要視頻網(wǎng)站的迅速崛起，視頻營(yíng)銷也可以以極低的成本帶來(lái)高質(zhì)量，大批量的查詢和訂單。小型移動(dòng)視頻也可為小型企業(yè)帶來(lái)巨大利益。

以舞臺(tái)燈光設(shè)備公司為例。隨著圣誕節(jié)臨近，對(duì)煙機(jī)和泡沫機(jī)的需求將會(huì)增加，這將使公司能夠在Youtube上顯示工作視頻的點(diǎn)擊，例如煙機(jī)和泡沫機(jī)。在短短17天內(nèi)，它已達(dá)到20,000多次，每天都有很多產(chǎn)品評(píng)論。商務(wù)人士每天可以接受約10次意向咨詢。

但該公司沒(méi)有投入大量資金。上傳的大多數(shù)視頻只是一部手機(jī)，可以拍攝機(jī)器的工作過(guò)程和舞臺(tái)效果。另一個(gè)例子是亞洲舞臺(tái)設(shè)備行業(yè)中眾所周知的煙機(jī)“安特利”。Youtube是在線客戶最重要的來(lái)源之一。

在網(wǎng)站和各種銷售平臺(tái)中，產(chǎn)品展示信息的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因此許多有經(jīng)驗(yàn)的買家將使用社交平臺(tái)收集有關(guān)要購(gòu)買的產(chǎn)品的信息以確定交易的目標(biāo)。而Youtube視頻是最受買家歡迎的社交平臺(tái)。專注于偉業(yè)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)平臺(tái)上，產(chǎn)品的工作和顯示視頻的使用尤其受到買家的追捧。

什么行業(yè)可以選擇Youtube營(yíng)銷？

除了在視頻顯示方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的工業(yè)原材料和半成品外，幾乎所有成品，如機(jī)械設(shè)備，電子設(shè)備，家用電器，家居用品，藝術(shù)家具，日用品等，都可以從中受益不同的Youtube營(yíng)銷方式。

Blendtec是一家生產(chǎn)家用攪拌機(jī)的公司。它的產(chǎn)品至少比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴3-5倍，但銷售量始終是同類產(chǎn)品的亞馬遜，而Youtube是其最重要和最獨(dú)特的產(chǎn)品。促銷渠道。

其視頻主頁(yè)已累計(jì)達(dá)3億次觀看，其中Blendtec訂單增加了500％至700％，網(wǎng)站流量增加了650％，轉(zhuǎn)換率提高了70％，四年內(nèi)銷售量增加了10倍。這些數(shù)據(jù)充分證明了Youtube可以完全承擔(dān)主要營(yíng)銷渠道的責(zé)任。

廣州種植者制造商每年在海外客戶培訓(xùn)，維修和維護(hù)上花費(fèi)大量資金。從2012年開(kāi)始，您可以使用Youtube視頻通過(guò)遠(yuǎn)程教育改善客戶服務(wù)。在短短一年內(nèi)，客戶的成本就降低了。在過(guò)去的40％中，老客戶的營(yíng)業(yè)額比例也增加了25％。

Youtube用戶覆蓋了全球主流消費(fèi)群體。買家可以使用視頻來(lái)獲取產(chǎn)品的操作，操作過(guò)程和效果顯示，甚至可以從不同角度查看產(chǎn)品。視頻從多個(gè)角度的動(dòng)態(tài)顯示解決了大多數(shù)買家通過(guò)實(shí)體店或展覽所需的體驗(yàn)。結(jié)合其他買家或評(píng)論員的互動(dòng)信息和口口相傳，Youtube已成為一個(gè)高品質(zhì)的多行業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)。

在Youtube上成功營(yíng)銷的三個(gè)秘訣

1.創(chuàng)建自己的視頻主頁(yè)

過(guò)去，當(dāng)許多公司使用視頻營(yíng)銷時(shí)，他們只能獨(dú)立上傳視頻，無(wú)法創(chuàng)建自己的視頻主頁(yè)來(lái)分類和顯示視頻。但現(xiàn)在，該公司可以選擇在Youtube上創(chuàng)建一個(gè)自己命名的視頻頻道主頁(yè)。

通過(guò)此視頻主頁(yè)，公司可以顯示，分類和推薦他們上傳的所有視頻，以便潛在客戶可以從公司獲得更多信息。產(chǎn)品信息視頻。同時(shí)，公司還可以通過(guò)視頻主頁(yè)引導(dǎo)客戶到公司的獨(dú)立官方網(wǎng)站，B2C或B2B網(wǎng)站，使目標(biāo)客戶能夠迅速轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲馁I家。

2.不斷更新和回復(fù)

商機(jī)是短暫的，Youtube主頁(yè)的管理和監(jiān)控將繼續(xù)得到回報(bào)。大型YouTube用戶（如安特利和Blendtec）將不會(huì)響應(yīng)客戶評(píng)論超過(guò)12小時(shí)。換句話說(shuō)，Youtube Marketing不是一個(gè)短期營(yíng)銷平臺(tái)。

營(yíng)銷經(jīng)理需要堅(jiān)持登錄Youtube，及時(shí)回應(yīng)潛在客戶的詢問(wèn)，并不斷推薦可通過(guò)超過(guò)800萬(wàn)像素的智能手機(jī)順利觀看的新視頻。只有確保穩(wěn)定和忠誠(chéng)的受眾以及不斷更新和響應(yīng)，您才能將Youtube轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合您業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工具。

3.使用工具分析準(zhǔn)確確定客戶意圖

為了確保促銷的有效性，公司需要在Youtube推廣期間不斷監(jiān)控和分析，以判斷視頻的促銷效果和觀眾購(gòu)買的意愿。Youtube可以使用Youtube Analytics和其他工具提供此功能。這些工具可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)跟蹤，并告訴您誰(shuí)正在觀看您的視頻。當(dāng)然，在某些情況下，公司需要來(lái)自第三方的更強(qiáng)大但更昂貴的流量跟蹤和轉(zhuǎn)換分析工具。

數(shù)據(jù)分析可以幫助提高視頻營(yíng)銷的成功率，使公司能夠在觀看視頻之前快速識(shí)別誰(shuí)，在哪里，通過(guò)什么渠道，以及是否跳轉(zhuǎn)到其他頁(yè)面。如果您有一個(gè)公司可以根據(jù)這些細(xì)化數(shù)據(jù)調(diào)整您的視頻主頁(yè)，并將對(duì)客戶更有趣的視頻推送到更有可能吸引客戶注意的頁(yè)面位置。