FB+Youtube營銷才是中東電商的正確打開方式

來源: 中東跨境電商匯
作者:中東跨境電商匯
時間:2020-10-29
17920
各大中東電商巨頭在選擇社交媒體營銷的方式上,F(xiàn)acebook和Youtube占據(jù)了大頭。

在中東地區(qū),存在著超高的智能手機覆蓋率和網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,據(jù)阿聯(lián)酋大學的研究表明,近三分之一的年輕阿聯(lián)酋居民對智能手機產(chǎn)生依賴。并且社交媒體已經(jīng)覆蓋了大多數(shù)中東居民(例如僅2017年至2020年,沙特的比例就從54%上升到90%)。

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各大中東電商巨頭在選擇社交媒體營銷的方式上,F(xiàn)acebook和Youtube占據(jù)了大頭。從similarweb的數(shù)據(jù)上看,在社交媒體上,NOON有54.88%的流量來自Youtube,26.38%來自Facebook。亞馬遜阿聯(lián)酋站與NOON的配比相似,而在亞馬遜沙特站點卻大不相同,目前沙特站點從社交媒體引流的主要工具是Youtube,74.07%的社交媒體引流都來自Youtube。

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由于中東年輕人極度依賴KOL,越來越傾向于根據(jù)這些社交媒體影響者(KOL)的建議購買產(chǎn)品,在他們使用的社交媒體中,Instagram以86.36%排名第一,其次是YouTube(60.23%),Snapchat(51.14%),因此這種趨勢表明,網(wǎng)紅營銷將來會繼續(xù)增長,大多營銷部門都愿意為網(wǎng)紅營銷分配更高的預(yù)算。

例如亞馬遜在中東地區(qū)推出Amazon Associates計劃,KOL通過在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品的試用感想進行推薦,用戶從其附的購買鏈接進入,KOL獲得傭金。并且亞馬遜沒有規(guī)定帶貨的網(wǎng)紅必須擁有多少粉絲,隱約能看到亞馬遜傳遞出來的想法:“人人都可以是網(wǎng)紅?!彪[藏在下一句的就是,只要你帶得動貨。

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對于品牌而言,可以通過建立品牌主頁(Facebook Page)分享品牌最新信息。因為Facebook本身是一個人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),用戶在Facebook上的人際關(guān)系是圍繞朋友、家人等建立起來的,可以起到一個推薦安利的作用。

除此之外,商家可以將Facebook與Youtube集成,既可以提高主頁的吸引度和互動,同時也可以通過Facebook商業(yè)主頁大幅提升YouTube視頻的觀看量(進而提高該視頻的排名)。

但對于規(guī)模較小的企業(yè)而言,視頻營銷是一座大山,成本過高、創(chuàng)作耗時,這并不表明沒有可能。

YouTube主導打造品牌,建議在資金有限的情況下,做一個轉(zhuǎn)化率優(yōu)良的視頻,將時間控制在1-2分鐘左右,內(nèi)容精簡(引人入勝的開頭、展示產(chǎn)品的優(yōu)點、能夠為用戶提供什么等),盡量保證視頻位于前端(1-3頁)??紤]到視頻投放的目標群體,選擇適合的視頻風格。

視頻營銷在全球范圍內(nèi)火熱,中東地區(qū)尚未飽和,這也不失為一種更快接觸到新客戶的方法。

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