FB+Youtube營(yíng)銷才是中東電商的正確打開方式

在中東地區(qū)，存在著超高的智能手機(jī)覆蓋率和網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，據(jù)阿聯(lián)酋大學(xué)的研究表明，近三分之一的年輕阿聯(lián)酋居民對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)生依賴。并且社交媒體已經(jīng)覆蓋了大多數(shù)中東居民（例如僅2017年至2020年，沙特的比例就從54％上升到90％）。

各大中東電商巨頭在選擇社交媒體營(yíng)銷的方式上，F(xiàn)acebook和Youtube占據(jù)了大頭。從similarweb的數(shù)據(jù)上看，在社交媒體上，NOON有54.88%的流量來自Youtube，26.38%來自Facebook。亞馬遜阿聯(lián)酋站與NOON的配比相似，而在亞馬遜沙特站點(diǎn)卻大不相同，目前沙特站點(diǎn)從社交媒體引流的主要工具是Youtube，74.07%的社交媒體引流都來自Youtube。

由于中東年輕人極度依賴KOL，越來越傾向于根據(jù)這些社交媒體影響者（KOL）的建議購(gòu)買產(chǎn)品，在他們使用的社交媒體中，Instagram以86.36％排名第一，其次是YouTube（60.23％），Snapchat（51.14％），因此這種趨勢(shì)表明，網(wǎng)紅營(yíng)銷將來會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，大多營(yíng)銷部門都愿意為網(wǎng)紅營(yíng)銷分配更高的預(yù)算。

例如亞馬遜在中東地區(qū)推出Amazon Associates計(jì)劃，KOL通過在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品的試用感想進(jìn)行推薦，用戶從其附的購(gòu)買鏈接進(jìn)入，KOL獲得傭金。并且亞馬遜沒有規(guī)定帶貨的網(wǎng)紅必須擁有多少粉絲，隱約能看到亞馬遜傳遞出來的想法：“人人都可以是網(wǎng)紅。”隱藏在下一句的就是，只要你帶得動(dòng)貨。

對(duì)于品牌而言，可以通過建立品牌主頁（Facebook Page）分享品牌最新信息。因?yàn)镕acebook本身是一個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，用戶在Facebook上的人際關(guān)系是圍繞朋友、家人等建立起來的，可以起到一個(gè)推薦安利的作用。

除此之外，商家可以將Facebook與Youtube集成，既可以提高主頁的吸引度和互動(dòng)，同時(shí)也可以通過Facebook商業(yè)主頁大幅提升YouTube視頻的觀看量（進(jìn)而提高該視頻的排名）。

但對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè)而言，視頻營(yíng)銷是一座大山，成本過高、創(chuàng)作耗時(shí)，這并不表明沒有可能。

YouTube主導(dǎo)打造品牌，建議在資金有限的情況下，做一個(gè)轉(zhuǎn)化率優(yōu)良的視頻，將時(shí)間控制在1-2分鐘左右，內(nèi)容精簡(jiǎn)（引人入勝的開頭、展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、能夠?yàn)橛脩籼峁┦裁吹龋?，盡量保證視頻位于前端（1-3頁）?？紤]到視頻投放的目標(biāo)群體，選擇適合的視頻風(fēng)格。

視頻營(yíng)銷在全球范圍內(nèi)火熱，中東地區(qū)尚未飽和，這也不失為一種更快接觸到新客戶的方法。