廣告主如何精準(zhǔn)營(yíng)銷，穩(wěn)抓YouTube流量紅利？

如今，短視頻營(yíng)銷勢(shì)不可擋，有些廣告主卻還是疑惑為什么大家都在布局YouTube？今天就來為大家解惑。一是流量大：YouTube是僅次于Google的第二大搜索引擎，每一分鐘超過400h的視頻上傳到Y(jié)ouTube，每月超過20億的使用者登錄觀看視頻。

二是帶貨強(qiáng)：90％的歐美消費(fèi)者通過YouTube發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，超過70％的YouTube廣告主活動(dòng)可有效提升品牌銷售！很多國(guó)外潛在買家都會(huì)在YouTube上搜索產(chǎn)品和潛在供應(yīng)商，優(yōu)化YouTube視頻，利于提升企業(yè)官網(wǎng)和產(chǎn)品視頻在Google上的自然排名，極大的提升了網(wǎng)站和視頻的訪問量。那么那些廣告主都是如何進(jìn)行營(yíng)銷，抓住這波流量，一躍成為行業(yè)大咖的呢？

在創(chuàng)建以及優(yōu)化視頻之前，首先即是確定廣告主的目標(biāo)：看廣告主是想提升品牌知名度？還是帶來外部鏈接流量？添加訂閱者到頻道上？增加社交分享？或是做點(diǎn)不一樣的東西？在剛開始的時(shí)候就確定了自己的主要目標(biāo)，策劃相關(guān)營(yíng)銷方案，這樣會(huì)更快地達(dá)到廣告主想要的效果。

一、YouTube案例：致力于打造絲網(wǎng)專屬視頻，從不同維度、按需出發(fā)，曝光、引流！

如今我們分享一則絲網(wǎng)案例，從案例中挖掘YouTube視頻運(yùn)營(yíng)精髓，幫助廣告主獲客多多。要知道視頻營(yíng)銷又分為產(chǎn)品生產(chǎn)制造流程展示，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品使用方法展示，產(chǎn)品測(cè)評(píng)以及產(chǎn)品對(duì)比等多種視頻類型，而這些也是最常見的，如絲網(wǎng)，是用化學(xué)纖維、蠶絲、金屬絲等通過一定的紡織方法制成的產(chǎn)品，主要應(yīng)用在航空、建筑、印刷、采礦等領(lǐng)域，因而對(duì)于這類的產(chǎn)品，我們就可以重點(diǎn)突出它的做工質(zhì)量等。對(duì)其生產(chǎn)制造流程工藝可以很好的展現(xiàn)這點(diǎn)，吸引的用戶也是很多的。

1、關(guān)于YouTube視頻創(chuàng)建的6種風(fēng)格

那么絲網(wǎng)視頻除了產(chǎn)品生產(chǎn)流程、產(chǎn)品介紹等方式，還有哪些類型的視頻可以幫廣告主快速達(dá)到目標(biāo)？我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的一個(gè)匯總，供大家參考：

1）客戶評(píng)價(jià)：對(duì)長(zhǎng)期合作的老客戶/滿意的新客戶進(jìn)行的簡(jiǎn)短采訪，增強(qiáng)公司與產(chǎn)品的可信度；

2）講解、教程視頻：如絲網(wǎng)產(chǎn)品如何使用，服務(wù)如何？可回答客戶問題/解釋產(chǎn)品新功能；

3）思維領(lǐng)袖訪談：訪談絲網(wǎng)行業(yè)內(nèi)有影響力的大咖，可以擴(kuò)大公司信譽(yù)度；

4）項(xiàng)目評(píng)論、案例研究：剖析廣告主成功的廣告系列或項(xiàng)目，展現(xiàn)數(shù)據(jù)和結(jié)果；

5）YouTube直播：允許用戶向觀看者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，受眾可參與到實(shí)時(shí)評(píng)論中，提高活躍度；

6）事件視頻：以某場(chǎng)會(huì)議或展覽會(huì)的親身經(jīng)歷為特點(diǎn)，增強(qiáng)用戶信任。

2、最好的視頻時(shí)長(zhǎng)控制在多少？

那么我們有了創(chuàng)建視頻的思路，視頻的時(shí)長(zhǎng)也是需要控制下的，在YouTube上，2分鐘左右的視頻參與度是比較高的。如鋼絲網(wǎng)的生產(chǎn)制作過程，內(nèi)容簡(jiǎn)短，用戶也不用擔(dān)心時(shí)間太長(zhǎng)觀看不完，自然也會(huì)吸引用戶更多關(guān)注。那么如果廣告主創(chuàng)建了十幾分鐘較長(zhǎng)的視頻，那么呈現(xiàn)的內(nèi)容、視頻節(jié)奏、故事線、視覺效果都是需要考慮的。時(shí)刻要讓觀看者保持興趣。

3、視頻標(biāo)題應(yīng)該如何命名？

標(biāo)題會(huì)直接影響到視頻的點(diǎn)擊率和排名，注意標(biāo)題字符限制數(shù)為100個(gè)，盡量簡(jiǎn)潔明了，如果字符太多就會(huì)顯示不全，還需注意的是：

1）標(biāo)題與視頻內(nèi)容保持高度相關(guān)性，如菱形鐵網(wǎng)視頻介紹，切勿做標(biāo)題黨；

2）參考同行爆文標(biāo)題，get標(biāo)題吸引人的點(diǎn)在哪里，優(yōu)化自身標(biāo)題，提升點(diǎn)擊量；

3）標(biāo)題中植入好的關(guān)鍵詞（長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞），可借鑒一些免費(fèi)的關(guān)鍵字調(diào)研工具（如Keyword Tool），但不要堆砌關(guān)鍵詞，影響用戶體驗(yàn)。

4、如何寫視頻的描述部分？

視頻的描述部分同樣很是重要，便于系統(tǒng)的分析、解讀，描述與視頻越匹配，用戶越容易在搜索引擎中搜到，從而快速推送給精準(zhǔn)用戶。這里建議盡可能在前2-3行將描述寫的有吸引力一些，從而激勵(lì)用戶點(diǎn)擊“展開”查看更多公司介紹，產(chǎn)品介紹。還可以在描述中添加公司網(wǎng)站鏈接/產(chǎn)品頁(yè)面鏈接/公司社交平臺(tái)頁(yè)面鏈接等，便于引流，感興趣的客戶在了解到公司及產(chǎn)品信息后，可快速與我們?nèi)〉寐?lián)系。

二、提升YouTube頻道的設(shè)計(jì)工具，創(chuàng)建新的視覺效果

在了解到如何更好的創(chuàng)建YouTube視頻，以轉(zhuǎn)化更多受眾后，這里還提到重要的一點(diǎn)是我們可以用一些令人驚嘆的頻道圖片和視頻縮略圖，來提升我們的YouTube頻道。推薦幾個(gè)實(shí)用的圖片制作工具，幫助廣告主加深與用戶之間的聯(lián)系。

1、Bannersnack

https://www.bannersnack.com/

該工具包含超過1000種用于社交媒體平臺(tái)的布局，YouTube便是其中之一，廣告主可根據(jù)自身需求更改并調(diào)整任何橫幅模板，通過拖放文字、圖像、按鈕和剪貼畫，幾分鐘內(nèi)便能創(chuàng)建出精美的橫幅廣告。

2、DESIGNCAP

https://www.designcap.com/cn/youtube-channel-art/

第二款設(shè)計(jì)軟件擁有大量模板，廣告主可從中獲取靈感，設(shè)計(jì)高質(zhì)量的頻道圖片，提高頻道水準(zhǔn)，上百種風(fēng)格各異的字體，讓我們的信息傳達(dá)方式與眾不同，強(qiáng)大的編輯工具讓我們?cè)趲追昼妰?nèi)完成一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)。

3、FotoJet

https://www.fotojet.com/

廣告主借助該工具使用廣泛模板，可制作出色的海報(bào)、傳單、卡片、橫幅等，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和編輯工具，讓廣告主快速獲得高質(zhì)量的結(jié)果，且便捷易上手，新手也可創(chuàng)作。

三、YouTube數(shù)據(jù)定時(shí)監(jiān)控、分析，更好的開發(fā)客戶

進(jìn)行YouTube視頻推廣時(shí)，廣告主可借助YouTube提供的數(shù)據(jù)分析工具，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)追蹤，把控并分析受眾行為，判斷視頻的推廣效果，優(yōu)化后續(xù)制定的營(yíng)銷方案。我們可以了解到關(guān)于視頻的一些基本數(shù)據(jù)，如觀看次數(shù)，觀看時(shí)長(zhǎng)、展示次數(shù)等。還可以了解到觀看視頻的人群，什么時(shí)候使用YouTube，訂閱者的觀看時(shí)長(zhǎng)等。還有視頻的流量來源，是來自YouTube搜索、外部流量還是頻道頁(yè)？從而制定針對(duì)性策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

另外，YouTube視頻營(yíng)銷不是短期的一次性的戰(zhàn)役營(yíng)銷，而是持續(xù)性和客戶進(jìn)行聯(lián)系和互動(dòng)的手段。廣告主只有與用戶建立起密切的聯(lián)系和互動(dòng)（如受眾評(píng)論的更新、回復(fù)），并做好對(duì)于YouTube視頻主頁(yè)的管理和監(jiān)控，YouTube才可能會(huì)變成企業(yè)營(yíng)銷獲客的一個(gè)利器。

Tips：牢記視頻的移動(dòng)性至關(guān)重要~

如今，YouTube移動(dòng)端播放占一半以上，因而讓自己的視頻變的適應(yīng)“移動(dòng)化觀看”也是很重要的。而最佳的方法即是制作同時(shí)兼顧有聲+無聲的視頻，并添加字幕。因?yàn)橛脩粢苿?dòng)端觀看的場(chǎng)景經(jīng)常變換，可能在地鐵里，沒有帶耳機(jī)，或是一些公共場(chǎng)合，那么觀看的YouTube視頻中有85％沒有聲音，僅會(huì)觀看字幕，因而看起來也很方便。