4種簡單策略，可更有效地投放節(jié)日YouTube廣告

理想狀態(tài)是到10月中旬，您已經(jīng)很好地制定了2020年假期廣告策略，如果沒有請不要擔心。因為在今年的特殊情況下，總是需要最后一刻才能確保成功。您應該擔心的是YouTube是否會成為2020年假期付費媒體組合的一部分。

鑒于冠狀病毒生活方式的改變導致YouTube觀看時間的爆炸性增長，您可以充滿信心地相信視頻廣告將幫助您在這個假期增加購買量。更好的是，我將與您分享過去使用的四種策略，使您在節(jié)假日YouTube視頻廣告系列上的花費值得。它們包括：

1.購物活動

2.網(wǎng)站連結(jié)額外資訊

3.號召性用語擴展

4.潛在客戶表格廣告（是，潛在客戶表格廣告）。

對于每種策略，我都會介紹如何以及何時使用它，以及要考慮的任何潛在缺點。因此，讓我們開始吧，以便您可以進行測試和優(yōu)化。

以下是鼓勵用戶在此假期期間購買帶有YouTube視頻廣告的產(chǎn)品的最佳方法。

1.YouTube購物廣告系列

在YouTube廣告中，有一個名為“YouTube購物廣告系列”的廣告系列子類型。如果您運行的TrueView插播廣告系列的目標是“產(chǎn)品和品牌意識”，那么在播放YouTube視頻廣告時，您最多可以在其旁邊顯示另外六個產(chǎn)品。

即使觀眾跳過了您的YouTube購物廣告，您的產(chǎn)品仍然可以在右側(cè)看到，以防他們決定了解更多信息。

這些產(chǎn)品可用，因為此廣告系列類型需要您鏈接Google Merchant Center中的一個產(chǎn)品Feed。

如何為YouTube購物廣告系列選擇產(chǎn)品

您可以通過三種方式為YouTube購物廣告系列子類型選擇產(chǎn)品。

選項一

第一種選擇是使用“所有產(chǎn)品”。如果您的SKU總數(shù)較少，或者您的視頻廣告素材是通用廣告，并且沒有真正召集任何產(chǎn)品，則此選項可能適合您。

選項二

如果您想要更具體的信息，選擇產(chǎn)品的第二種方法是手動選擇要顯示的產(chǎn)品。

盡管只有6種產(chǎn)品可以與視頻廣告一起顯示，但廣告客戶仍可以選擇多達10種產(chǎn)品。如果您選擇了六個以上的產(chǎn)品，則無法選擇將顯示哪些產(chǎn)品，但是選擇十個的原因是為了在您的任何產(chǎn)品缺貨的情況下為您提供幫助。缺貨的產(chǎn)品不會顯示在廣告中，但是會在您的產(chǎn)品Feed更新為新的廣告資源后重新出現(xiàn)。如果您的視頻產(chǎn)品調(diào)用了任何特定的SKU，則該產(chǎn)品選擇選項最有意義。如果人們喜歡他們在視頻中看到的內(nèi)容，請給他們一個選擇，進入產(chǎn)品頁面并購買！

YouTube購物廣告系列一次只能顯示六個產(chǎn)品，但如果有任何產(chǎn)品缺貨，您最多可以選擇十個產(chǎn)品來覆蓋您。

選項三

您可以使用的第三個產(chǎn)品選擇選項是自定義標簽。這些是您可以在產(chǎn)品Feed中創(chuàng)建的自定義標簽。如果某些產(chǎn)品帶有“黑色星期五”或“網(wǎng)絡星期一”標簽，則可以確保僅顯示那些產(chǎn)品。如果您有特殊的節(jié)日促銷創(chuàng)意來幫助推銷您選擇加入銷售的產(chǎn)品，這將非常有效。

您應該了解的YouTube購物廣告系列：

如果您時間緊張，TrueView for Shopping可能會提供一些障礙。在廣告系列一級選擇產(chǎn)品。這意味著，如果您想對視頻廣告系列進行任何廣泛的產(chǎn)品測試，則必須創(chuàng)建多個不同的廣告系列。另一個缺點是，該子類型在Google Ads編輯器中仍然不可用。我不想阻止任何人嘗試該廣告系列，因為我已經(jīng)從這種廣告格式中看到了不錯的效果，但是設置強大的TrueView購物策略有時可能會花費一些時間。

Google購物廣告系列在Google Ads編輯器中不可用，因此此廣告系列子類型通常更耗時。

2.YouTube網(wǎng)站連結(jié)額外資訊

如果由于某種原因而無法設置TrueView購物廣告系列，則仍然可以通過附加鏈接來吸引訪問銷售或產(chǎn)品頁面的流量。是的，視頻廣告系列也可以使用Google Ads中的附加鏈接。

要將附加鏈接與TrueView插播廣告一起使用，您需要運行TrueView for Action廣告系列。這僅意味著確保選擇以下廣告系列目標之一：銷售，獲得潛在客戶或網(wǎng)站訪問量。

您需要至少向廣告系列中添加兩個附加鏈接，以使其與視頻廣告一起顯示，但是您可以將其添加到四個附加鏈接。這是Google使用附加鏈接擴展的YouTube視頻廣告的樣機：

附加鏈接擴展模型來源：Google

您應該了解的附加鏈接信息：

關于視頻廣告中的附加鏈接，幾乎沒有什么要了解的。附加鏈接僅適用于廣告系列級，使用Google視頻合作伙伴的視頻廣告系列以及僅適用于移動設備。

另外，您可以選擇帳戶中已設置的附加鏈接，但要確保為視頻廣告系列選擇的附加鏈接不會被切斷。根據(jù)您要宣傳的內(nèi)容，還要確保您的消息傳遞和要發(fā)送給用戶的登錄頁面已針對移動體驗進行了優(yōu)化。

視頻廣告的附加鏈接僅適用于移動廣告，因此請確保您的附加鏈接不會被切斷，并且消息傳遞和登錄頁面均已針對移動設備進行了優(yōu)化。

3.YouTube號召性用語擴展

號召性用語擴展名是您可以添加到Y(jié)ouTube廣告中最簡單，最常見的以操作為重點的功能（這也是為什么我在COVID-19提示期間在YouTube廣告中推薦它的原因）。使用TrueView插播廣告的廣告系列幾乎適用于所有類型。

播放廣告時，號召性用語附加信息將臨時出現(xiàn)在視頻上。無論觀看者是跳過視頻還是觀看整件事，第二個號召性用語擴展名將始終停留在頁面的右上角，直到觀看者觀看其他視頻或轉(zhuǎn)到其他頁面為止。

使號召性用語擴展成為吸引更多網(wǎng)站訪問量的最簡單方法的原因是，它們可以在廣告創(chuàng)建過程中訪問。這使得測試各種號召性用語擴展非常容易，即使您在假期中廣告素材很少。

號召性用語擴展程序幾乎可以用于使用TrueView插播廣告的所有廣告系列類型，并且CTA易于測試。

這只是我的意思的一個例子：

除了測試廣告中的視頻外，您還可以嘗試查看擴展程序中的哪些消息，這將有助于提高廣告的點擊率。在上面的示例中（這些都是偽造的廣告。我從未與其合作過），我們可以測試兩個不同的標題和號召性用語，而廣告素材保持不變?！傲⒓促徺I”按鈕會鼓勵買家點擊，還是“即將結(jié)束”產(chǎn)生更大的影響？您必須進行測試才能知道。

您應該了解號召性用語擴展：

您可能遇到的挫折是標題和號召性用語的字符長度。對于標題，號召性用語僅獲得10個字符，而擴展程序標題僅獲得15個字符。有時您需要變得聰明，但在我看來，有時僅要切入重點是最好的方法。

號召性用語擴展名的標題和CTA都有字符數(shù)限制，因此您可能需要用點小聰明。

4.YouTube潛在客戶表格廣告

您可能在想，“生成形式？為了假期？我不要線索。我要銷售！”

我完全理解，但是我有幾次在電子商務帳戶中使用了YouTube潛在客戶表格。我會承認這更像是一種漏斗方法，但請堅持。您可能需要在2020年假期廣告中使用此選項。

使用此功能，您可以直接從廣告本身收集視頻廣告查看者的信息。

盡管上面的圖像顯示了您可以為表單選擇的許多表單字段選項，但我只為一些電子商務客戶使用了名稱和電子郵件字段。此策略的目標是幫助構(gòu)建您的電子郵件數(shù)據(jù)庫。我建議您在此表單上顯示誘人的消息，例如：

“想要這個假期的所有最好的交易嗎？新聞訂閱者將首先收到通知?！?/strong>

然后，要求表單中的最低要求盡可能地使用戶容易（因為消費者前往YouTube觀看視頻，而不是填寫表單）。

YouTube潛在客戶表單廣告可讓您直接從廣告中收集觀眾的信息（并因此建立您的電子郵件列表）。

觀看者注冊后，您可以鼓勵他們訪問您的網(wǎng)站或特定的登錄頁面。獲取他們的信息后，這可以幫助吸引更多的流量。然后，您可以依靠出色的電子郵件維護策略來使用戶稍后再使用。本著假期的精神，兩種策略協(xié)同工作。

您應該了解YouTube潛在客戶表單廣告的知識

與前兩種假日視頻廣告策略（購物廣告系列和附加鏈接）一樣，潛在客戶表單廣告也僅適用于運行TrueView廣告系列（特別是TrueView for Action廣告系列）的廣告客戶。

此外，許多帳戶中的YouTube潛在客戶表單廣告仍處于測試階段。您可能需要聯(lián)系您的Google代表才能獲得訪問權(quán)限。

由于YouTube潛在客戶表單廣告在許多帳戶中仍處于測試階段，因此您可能必須與Google代表聯(lián)系才能獲得訪問權(quán)限。

測試并結(jié)合這些視頻廣告策略以達到您的假期目標

并非所有的附加鏈接都可能會顯示出來，具體取決于您選擇了多少，有些僅在移動設備上可用。潛在客戶生成表格不會每次都顯示給用戶。TrueView購物廣告不允許使用附加鏈接或銷售線索表格。關鍵是，您不能在一個廣告系列中利用本文中討論的所有強大功能。您將必須測試幾種不同的廣告系列類型和子類型，以涵蓋我們研究的所有內(nèi)容，并確定實現(xiàn)假期銷售目標的最佳策略。

您不能在一個廣告系列中利用所有這些YouTube廣告功能。您將必須使用幾種不同的廣告系列類型和子類型對其進行測試，以確定最適合您的假期銷售目標的產(chǎn)品。

即使本文中只有一兩個功能適用于您的業(yè)務，也請務必牢記測試。我了解假期可能意味著競選活動有限。但是，隨著YouTube的普及，您通常可以很快了解到哪些廣告有效，哪些無效。

現(xiàn)在，您已經(jīng)具備了在這個假期中賺取更多利潤的YouTube廣告的工具，是時候開始進行測試和優(yōu)化了。祝你好運，并享受這個季節(jié)。