干貨 | 玩轉(zhuǎn)YouTube推廣，精準(zhǔn)營銷穩(wěn)抓流量紅利

受到新冠疫情的影響，人們的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了重塑，網(wǎng)購似乎已經(jīng)成為大家日常生活中的一部分。而對于賣家朋友們來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，雖然迎來了線上購物的熱潮但競爭也日趨激烈，因此如何在紅海市場中通過創(chuàng)意營銷脫穎而出成為了訂單激增的關(guān)鍵。

目前短視頻風(fēng)起云涌，能玩轉(zhuǎn)視頻廣告，必能如虎添翼，畢竟哪有流量，哪就有營銷價(jià)值。對于賣家朋友們來說考量不僅局限于流量和曝光，更注重銷量的轉(zhuǎn)化與增長。眾所周知，YouTube覆蓋了95％的互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)，是全球最大的原創(chuàng)視頻平臺(tái)，所以今天就特邀互聯(lián)網(wǎng)整合營銷廣告服務(wù)商唯卓網(wǎng)絡(luò)和大家聊聊如何打造“品效合一”的信息流廣告，抓住流量紅利，玩轉(zhuǎn)YouTube推廣。

流量大

YouTube是繼Google之后第二大搜索引擎，每一分鐘就有超過400+的視頻上傳到Y(jié)ouTube，每月有超過2,000,000,000的使用者登錄觀看視頻。

帶貨強(qiáng)

90％的歐美消費(fèi)者表示透過YouTube發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品！超過70％的YouTube廣告主活動(dòng)能有效提升品牌銷售！

YouTube視頻推廣適合你嗎？

小編整理出了3大類適用于視頻推廣的電商廣告主，來看看有沒有你的專屬座位。

電商獨(dú)立新站

想要提升品牌鐘意度、拓展優(yōu)質(zhì)流量、提升新站銷售額的廣告主

平臺(tái)固定賣家

想要拓展品牌知名度、打造產(chǎn)品壁壘、增加平臺(tái)銷量的廣告主

品牌客戶

想要擴(kuò)大新用戶覆蓋、再營銷客群推廣、加深品牌影響力的廣告主

YouTube有哪些廣告形式？

Trueview-Instream片頭/中/尾插播廣告：

1.觀眾在主視頻播放前（有時(shí)在播放中）看到視頻廣告

2.出價(jià)分為可跳過（CPV）和不可跳過廣告（CPM）

Trueview for Reach（性價(jià)比最高的觸及新用戶廣告）：

1.以品牌信息吸引更多受眾

2.基于CPM的出價(jià)和結(jié)算使您可以使用熟悉的貨幣來管理廣告系列

3.利用較短的廣告素材（即15秒到20秒的廣告），從廣告系列中獲得最大的品牌影響力

Trueview for Action：

1.以吸引觀眾訪問您的網(wǎng)站為目的的插播廣告

2.通過清晰，自定義且一致的號(hào)召性用語吸引觀眾訪問您的網(wǎng)站

3.針對網(wǎng)站點(diǎn)擊和網(wǎng)站操作量身定制和增強(qiáng)的號(hào)召性用語

4.具有自動(dòng)端屏幕功能的移動(dòng)和臺(tái)式機(jī)上一致的號(hào)召性用語（通過伴隨廣告和CTA）

Bumper Ads片頭/中/尾插播廣告：

1.6秒不可跳過的視頻插播廣告

2.增加展示次數(shù)，渠道參與度，品牌召回和受眾參與度

3.CPM出價(jià)

Discovery Ads視頻發(fā)現(xiàn)廣告：

1.以視頻為著陸頁

2.YouTube上觀看的視頻旁邊以及Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的內(nèi)容旁邊看到展示廣告

Homepage Feed首頁信息流廣告：

1.用戶瀏覽Youtube內(nèi)容選擇期間立即出現(xiàn)

2.每次觀看費(fèi)用競價(jià)購買，使廣告客戶僅在將廣告視為用戶啟動(dòng)的內(nèi)容時(shí)才付款

3.借助新的首頁Feed廣告，首頁補(bǔ)余廣告的庫存預(yù)計(jì)將增加5倍

4.CPV出價(jià)

5.僅在移動(dòng)端展現(xiàn)

YouTube廣告特點(diǎn)

從商業(yè)考量的角度出發(fā)：增進(jìn)并觸及大量消費(fèi)者；在關(guān)鍵時(shí)刻增進(jìn)品牌滲入；了解消費(fèi)者與品牌互動(dòng)程度；鼓勵(lì)采取行動(dòng)以增進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)化。

在既有的溝通模式下潛藏著許多轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

即使是表現(xiàn)良好的搜索廣告活動(dòng)，視頻廣告仍然有機(jī)會(huì)去觸及并轉(zhuǎn)化更多的潛在消費(fèi)者。

YouTube行動(dòng)廣吿可觸及潛在的消費(fèi)者：行動(dòng)廣吿幫助廣告主觸及這些潛在消費(fèi)者，以及在YouTube平臺(tái)上其他具有購買可能性的受眾。

配合不同的受眾設(shè)置定位目標(biāo)消費(fèi)者，按此順序從“準(zhǔn)”到“廣”擴(kuò)量轉(zhuǎn)化：根據(jù)不同的視頻廣告形式及廣告平臺(tái)，針對用戶畫像和使用場景指定相應(yīng)的投放策略。

最有效的廣告是？

故事的講述類廣告。通過排列組合不同的視頻素材和形式，打造真正鮮明和長久的品牌印象。通過結(jié)合不同的TrueView in-stream和6秒視頻將您最有價(jià)值的客戶帶上一個(gè)注定讓他們難忘的旅程。谷歌機(jī)器學(xué)習(xí)會(huì)優(yōu)化完整的順序，以確保您的觀眾會(huì)看完您的整個(gè)故事。

素材是廣告成效的關(guān)鍵。

YouTube視頻素材四大原則

Attract吸引力：具有影響性，能抓住觀眾的目光

Brand品牌力：自然而真誠的品牌建立

Connect連結(jié)力：透過情緒渲染、音效、視頻，連結(jié)觀眾的焦點(diǎn)

Direct直效力：清晰地告訴消費(fèi)者下一步該做什么

視頻廣告制作關(guān)鍵點(diǎn)

第一步，依據(jù)敘事模型開展故事線

(廣告敘事模型：強(qiáng)開頭—高潮/大賣點(diǎn)—產(chǎn)品功能與優(yōu)點(diǎn)—號(hào)召性用語—補(bǔ)充信息）

第二步，確認(rèn)內(nèi)容安排在視頻的最佳位置

第三步，安置好適當(dāng)?shù)奶?hào)召性用語

（關(guān)鍵點(diǎn)：重復(fù)號(hào)召性用語，告訴消費(fèi)者下一步做什么）

第四步，確認(rèn)您的素材視頻適合移動(dòng)設(shè)備

看完這些，是不是對YouTube的視頻推廣有了更加清楚的認(rèn)識(shí)呢。相信在疫情的特殊時(shí)期，賣家朋友對營銷資金的精準(zhǔn)投放有了更加迫切的需求。這就要我們擦亮眼睛，看準(zhǔn)風(fēng)口，精準(zhǔn)投放，穩(wěn)抓紅利，創(chuàng)造銷量輝煌！