受到新冠疫情的影響，人們的消費習慣進行了重塑，網購似乎已經成為大家日常生活中的一部分。而對于賣家朋友們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，雖然迎來了線上購物的熱潮但競爭也日趨激烈，因此如何在紅海市場中通過創(chuàng)意營銷脫穎而出成為了訂單激增的關鍵。
目前短視頻風起云涌，能玩轉視頻廣告，必能如虎添翼，畢竟哪有流量，哪就有營銷價值。對于賣家朋友們來說考量不僅局限于流量和曝光，更注重銷量的轉化與增長。眾所周知，YouTube覆蓋了95％的互聯(lián)網人數，是全球最大的原創(chuàng)視頻平臺，所以今天就特邀互聯(lián)網整合營銷廣告服務商唯卓網絡和大家聊聊如何打造“品效合一”的信息流廣告，抓住流量紅利，玩轉YouTube推廣。
流量大
YouTube是繼Google之后第二大搜索引擎，每一分鐘就有超過400+的視頻上傳到YouTube，每月有超過2,000,000,000的使用者登錄觀看視頻。
帶貨強
90％的歐美消費者表示透過YouTube發(fā)現(xiàn)新產品！超過70％的YouTube廣告主活動能有效提升品牌銷售！
YouTube視頻推廣適合你嗎？
小編整理出了3大類適用于視頻推廣的電商廣告主，來看看有沒有你的專屬座位。
電商獨立新站
想要提升品牌鐘意度、拓展優(yōu)質流量、提升新站銷售額的廣告主
平臺固定賣家
想要拓展品牌知名度、打造產品壁壘、增加平臺銷量的廣告主
品牌客戶
想要擴大新用戶覆蓋、再營銷客群推廣、加深品牌影響力的廣告主
YouTube有哪些廣告形式？
Trueview-Instream片頭/中/尾插播廣告：
1.觀眾在主視頻播放前（有時在播放中）看到視頻廣告
2.出價分為可跳過（CPV）和不可跳過廣告（CPM）
Trueview for Reach（性價比最高的觸及新用戶廣告）：
1.以品牌信息吸引更多受眾
2.基于CPM的出價和結算使您可以使用熟悉的貨幣來管理廣告系列
3.利用較短的廣告素材（即15秒到20秒的廣告），從廣告系列中獲得最大的品牌影響力
Trueview for Action：
1.以吸引觀眾訪問您的網站為目的的插播廣告
2.通過清晰，自定義且一致的號召性用語吸引觀眾訪問您的網站
3.針對網站點擊和網站操作量身定制和增強的號召性用語
4.具有自動端屏幕功能的移動和臺式機上一致的號召性用語（通過伴隨廣告和CTA）
Bumper Ads片頭/中/尾插播廣告：
1.6秒不可跳過的視頻插播廣告
2.增加展示次數，渠道參與度，品牌召回和受眾參與度
3.CPM出價
Discovery Ads視頻發(fā)現(xiàn)廣告：
1.以視頻為著陸頁
2.YouTube上觀看的視頻旁邊以及Google展示廣告網絡中的內容旁邊看到展示廣告
Homepage Feed首頁信息流廣告：
1.用戶瀏覽Youtube內容選擇期間立即出現(xiàn)
2.每次觀看費用競價購買，使廣告客戶僅在將廣告視為用戶啟動的內容時才付款
3.借助新的首頁Feed廣告，首頁補余廣告的庫存預計將增加5倍
4.CPV出價
5.僅在移動端展現(xiàn)
YouTube廣告特點
從商業(yè)考量的角度出發(fā)：增進并觸及大量消費者；在關鍵時刻增進品牌滲入；了解消費者與品牌互動程度；鼓勵采取行動以增進企業(yè)轉化。
在既有的溝通模式下潛藏著許多轉化的機會點：
即使是表現(xiàn)良好的搜索廣告活動，視頻廣告仍然有機會去觸及并轉化更多的潛在消費者。
YouTube行動廣吿可觸及潛在的消費者：行動廣吿幫助廣告主觸及這些潛在消費者，以及在YouTube平臺上其他具有購買可能性的受眾。
配合不同的受眾設置定位目標消費者，按此順序從“準”到“廣”擴量轉化：根據不同的視頻廣告形式及廣告平臺，針對用戶畫像和使用場景指定相應的投放策略。
最有效的廣告是？
故事的講述類廣告。通過排列組合不同的視頻素材和形式，打造真正鮮明和長久的品牌印象。通過結合不同的TrueView in-stream和6秒視頻將您最有價值的客戶帶上一個注定讓他們難忘的旅程。谷歌機器學習會優(yōu)化完整的順序，以確保您的觀眾會看完您的整個故事。
素材是廣告成效的關鍵。
YouTube視頻素材四大原則
Attract吸引力：具有影響性，能抓住觀眾的目光
Brand品牌力：自然而真誠的品牌建立
Connect連結力：透過情緒渲染、音效、視頻，連結觀眾的焦點
Direct直效力：清晰地告訴消費者下一步該做什么
視頻廣告制作關鍵點
第一步，依據敘事模型開展故事線
(廣告敘事模型：強開頭—高潮/大賣點—產品功能與優(yōu)點—號召性用語—補充信息）
第二步，確認內容安排在視頻的最佳位置
第三步，安置好適當的號召性用語
（關鍵點：重復號召性用語，告訴消費者下一步做什么）
第四步，確認您的素材視頻適合移動設備
看完這些，是不是對YouTube的視頻推廣有了更加清楚的認識呢。相信在疫情的特殊時期，賣家朋友對營銷資金的精準投放有了更加迫切的需求。這就要我們擦亮眼睛，看準風口，精準投放，穩(wěn)抓紅利，創(chuàng)造銷量輝煌！
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