體會(huì)YouTube的營(yíng)銷魅力

社媒營(yíng)銷主要有Facebook、Twitter和YouTube三大平臺(tái)。由于視頻源的受歡迎程度反映了SNS的傳播熱度和廣泛度，就很容易體現(xiàn)出內(nèi)容的原創(chuàng)和價(jià)值。YouTube本身就是世界第一大視頻營(yíng)銷平臺(tái)，利用YouTube上的原創(chuàng)視頻介紹、標(biāo)簽和應(yīng)用人、發(fā)布產(chǎn)品的信息......當(dāng)視頻被大量轉(zhuǎn)載后，就會(huì)推動(dòng)SEO的排名。

在大量B2B、B2C企業(yè)在Facebook上做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和廣告投放得到成功時(shí)，又將目光投向了Instagram和YouTube上，近年來(lái)是視頻大熱，成為了一種新型的外貿(mào)推廣方法。今天我們就聊聊YouTube他本身具有哪些吸引的人的魅力。

一、數(shù)據(jù)

Google表示，“YouTube”是2020年第二個(gè)最受歡迎的搜索詞。YouTube使用80種不同的語(yǔ)言，YouTube在91個(gè)不同的國(guó)家/地區(qū)擁有本地版本，這意味著它在全球范圍內(nèi)達(dá)到95％的互聯(lián)網(wǎng)。

YouTube是視頻內(nèi)容營(yíng)銷的首選：

1.YouTube取代Facebook成為影響消費(fèi)者行為的第一平臺(tái)；

2.YouTube是社交網(wǎng)站上排名第一的購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力；

3.YouTube擁有20億月活躍用戶；

4.每天，人們?cè)赮ouTube上觀看超過(guò)十億小時(shí)的視頻；

5.全球83％的消費(fèi)者更喜歡YouTube觀看視頻內(nèi)容。

視頻內(nèi)容更能引起用戶的注意，提升品牌形象，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)意向：

1.視頻廣告是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)及購(gòu)買(mǎi)其品牌的第一方式；

2.94％的視頻營(yíng)銷人員表示，視頻有助于提高用戶對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)的了解；

3.93％的品牌通過(guò)社交媒體上的視頻獲得了新客戶；

4.79％的人說(shuō)品牌的視頻說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)了軟件或應(yīng)用程序。

視頻內(nèi)容營(yíng)銷的趨勢(shì)：

1.96％的營(yíng)銷商已將廣告支出投放到視頻上；

2.現(xiàn)在，有87％的企業(yè)將視頻用作營(yíng)銷工具；

3.91％的視頻營(yíng)銷人員認(rèn)為視頻是其營(yíng)銷策略的重要組成部分；

4.84％的營(yíng)銷人員認(rèn)為，在雇用新的營(yíng)銷職位時(shí)，視頻創(chuàng)作技能很重要；

5.52％的中小型企業(yè)將內(nèi)部和外包資源混合使用來(lái)進(jìn)行視頻制作。

二、多種廣告種類

（1）標(biāo)頭廣告Masthead

【將你的業(yè)務(wù)放在YouTube主頁(yè)的頂部，在各種設(shè)備上投放高可見(jiàn)度的廣告?！?/span>

（2）覆蓋面廣告TrueView for Reach

【以最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格在你的目標(biāo)受眾中覆蓋盡可能多的人?！?/span>

（3）導(dǎo)視廣告Bumpers

【6秒內(nèi)傳達(dá)信息，在移動(dòng)至上的時(shí)代，提升品牌影響力?！?/span>

（4）15秒/20秒廣告Non Skippable

【使用15-20秒的視頻廣告覆蓋受眾，留下深刻印象?！?/span>

（5）發(fā)現(xiàn)廣告TrueView Discovery

【為了將視頻呈現(xiàn)給感興趣的觀眾，廣告投放在YouTube搜索結(jié)果中、相關(guān)視頻的旁邊或YouTube移動(dòng)主頁(yè)上?！?/span>

（6）TrueView插播廣告TrueView In-Stream

【在YouTube或視頻合作網(wǎng)站和應(yīng)用程序的視頻之前、之中或之后投放廣告，為你的品牌和產(chǎn)品帶來(lái)知名度。】

（7）行動(dòng)廣告TrueView for Action

【優(yōu)化你的視頻廣告，以推動(dòng)線上轉(zhuǎn)化?！?/span>

三、優(yōu)勢(shì)

提升品牌知名度：

在由于本上共享視頻時(shí)，就將有機(jī)會(huì)在YouTube和Google中被目標(biāo)受眾搜索到。所以Google和YouTube是互相可以影響到的，在一個(gè)平臺(tái)上優(yōu)化視頻就可以從里一個(gè)平臺(tái)上獲得收益?？梢蚤L(zhǎng)期展示品牌，獲得品牌知名度，也可以使新的潛在客戶發(fā)現(xiàn)品牌內(nèi)容。

獲得潛在客戶：

借助YouTube可以吸引全球范圍內(nèi)的受眾群體，也可以在頻道說(shuō)明中添加鏈接，將受眾定向到目標(biāo)頁(yè)面。就可以使其獲得有關(guān)產(chǎn)品的更多的信息。

根據(jù)上面的一些數(shù)據(jù)，大部分營(yíng)銷人員指出，視頻是有助于內(nèi)容營(yíng)銷的主要媒體形式。通過(guò)有料、有趣的內(nèi)容將受眾吸引到產(chǎn)品和服務(wù)上面。

精準(zhǔn)投放、成本低：

將錢(qián)花在刀刃上，YouTube廣告貼心的功能：設(shè)置廣告投放的目標(biāo)群體。YouTube對(duì)每位影虎的數(shù)據(jù)收集，通過(guò)賬戶信息，歷史搜索及觀看記錄，形成了一個(gè)龐大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。在投放廣告的時(shí)候，企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和受眾群體，通過(guò)他的數(shù)據(jù)庫(kù)有針對(duì)性的選擇投放群體；也可以設(shè)置廣告的投放地區(qū)、年齡、性別、興趣愛(ài)好等，是其投放更加精準(zhǔn)。

廣告成本低。接下來(lái)給大家分享幾點(diǎn)：

1.CPV(Cost-Per-View)單次觀看出價(jià)，這個(gè)是可以設(shè)置的。意思就是當(dāng)廣告出現(xiàn)一次，廣告主愿意付的價(jià)格。中小型企業(yè)一般也就設(shè)定幾或幾十分錢(qián)。

2.如果用戶未觀看完視頻，并且總觀看時(shí)間不到30秒，廣告主無(wú)需付費(fèi)?？商^(guò)的插播式廣告，如果被跳過(guò)也不會(huì)收費(fèi)。

3.預(yù)算由企業(yè)主自行設(shè)置，可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身?xiàng)l件變化隨時(shí)更改，非常靈活。

YouTube營(yíng)銷的方法眾多，賣(mài)家需要結(jié)合自家產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推廣。在推廣前期，一般只會(huì)帶來(lái)流量和口碑，賣(mài)家需要有一定的耐心，通常需要六個(gè)月較為合理。