紅人營(yíng)銷(xiāo)之Youtube如何做？

Youtube頻道上的紅人，主要合作方式是紅人開(kāi)箱視頻、測(cè)評(píng)視頻、產(chǎn)品圖片分享，曝光我們的品牌和產(chǎn)品，帶來(lái)訂單和銷(xiāo)量。需要清楚的是，紅人營(yíng)銷(xiāo)的主要作用在于傳播我們的品牌和產(chǎn)品，對(duì)站點(diǎn)銷(xiāo)量的影響不會(huì)立桿見(jiàn)影。這個(gè)取決于您合作的紅人的賬號(hào)質(zhì)量，有多少是精準(zhǔn)的受眾用戶(hù)，賬號(hào)播放量基數(shù)大不大，互動(dòng)率有多少等等。海外主流社交媒體有Facebook、Instagram、Youtube、Titok、Pinterest等。今天分享的是通過(guò)Youtube進(jìn)行紅人營(yíng)銷(xiāo)的工作。

一、如何尋找紅人

找紅人有多種辦法，分為免費(fèi)類(lèi)、付費(fèi)工具類(lèi)、委托合作類(lèi)等，我主要講一下免費(fèi)類(lèi)的紅人尋找工作。

在Youtube上直接搜索，搜索：產(chǎn)品詞、競(jìng)對(duì)品牌、其他關(guān)鍵詞。

找到了對(duì)應(yīng)的紅人之后，就要對(duì)頻道進(jìn)行分析，主要有賬號(hào)維度、內(nèi)容質(zhì)量維度和人物維度進(jìn)行分析。

1、賬號(hào)維度標(biāo)準(zhǔn)：

點(diǎn)贊量、評(píng)論量、播放量是最基本的數(shù)據(jù)表現(xiàn)之一。

播放量：每個(gè)視頻的播放量數(shù)據(jù)情況，最低播放量和最高播放量分別是咋樣的

粉絲量：粉絲基數(shù)有多大，粉絲增長(zhǎng)速度和掉粉情況是咋樣的

受眾性別和受眾國(guó)家占比：性別占比是多少，主要受眾年齡和國(guó)家等

近1個(gè)月的視頻平均觀(guān)看量：通過(guò)短期的播放量，可知道賬號(hào)潛在的質(zhì)量

互動(dòng)率（評(píng)論數(shù)/觀(guān)看數(shù)>1%最好）、視頻封面是否有誘惑力等。

2、內(nèi)容維度：

內(nèi)容風(fēng)格：網(wǎng)紅是什么風(fēng)格的，是否符合本身的產(chǎn)品匹配屬性

拍攝質(zhì)量：視頻拍攝是否用心，是否專(zhuān)業(yè)，是否用了比較專(zhuān)業(yè)的后期剪輯技術(shù)

產(chǎn)品測(cè)評(píng)情況：可能有部分紅人有推廣過(guò)其他產(chǎn)品，可查看視頻效果。查看紅人往期視頻的時(shí)候，可以看下紅人怎么介紹和展示產(chǎn)品，講話(huà)語(yǔ)速和發(fā)音、拍攝背景和光線(xiàn)等等，以此判斷該紅人做視頻的用心程度和視頻的質(zhì)量水平。

3、人物維度

這個(gè)主要是考察紅人是否與公司的價(jià)值觀(guān)和產(chǎn)品匹配，紅人的背景、語(yǔ)言、居住國(guó)家、合作意向、溝通情況、在youtube上的粉絲互動(dòng)情況等等

想要很好的查到自己想要的數(shù)據(jù)，我會(huì)用noxinfluencer查詢(xún)紅人的頻道數(shù)據(jù)和受眾數(shù)據(jù)，用socialblade查詢(xún)紅人粉絲數(shù)據(jù)的變化。除此之外，還有scrunch和upinfluence可以使用，不過(guò)都是要收費(fèi)的。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)-Youtube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)-NoxInfluencer

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二、如何聯(lián)系紅人和溝通合作細(xì)節(jié)

1、如何聯(lián)系紅人

獲取紅人的郵箱：首先可以在視頻描述里找紅人郵箱，其次在About簡(jiǎn)介頁(yè)面找。沒(méi)有的話(huà)再查看他/她的社交媒體。現(xiàn)在Youtube規(guī)則變了，在24小時(shí)內(nèi)只能獲取5個(gè)郵箱，可以多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)輪流使用。

2、郵件溝通技巧

建議用品牌郵箱去聯(lián)系紅人，郵件標(biāo)題和郵件內(nèi)容很重要。郵件的第一封不需要開(kāi)題見(jiàn)山，可以先簡(jiǎn)單介紹郵件聯(lián)系的原因，表達(dá)對(duì)紅人作品的贊美和喜愛(ài)，希望能夠就合作事宜詳細(xì)溝通。第二封有回復(fù)的話(huà)，則郵件內(nèi)容側(cè)重介紹品牌和產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力或者獨(dú)特性更好，盡可能引起紅人的興趣，促成合作的可能性就越高。

在第一封郵件中，先不提及付費(fèi)測(cè)評(píng)，邀請(qǐng)紅人測(cè)評(píng)我們的產(chǎn)品，除非紅人提及收費(fèi)，那時(shí)再討論費(fèi)用問(wèn)題。對(duì)于你很想合作的紅人，可以直接在郵件里提及付費(fèi)合作，這樣紅人回復(fù)郵件的可能性高很多。付費(fèi)的合作形式有：固定金額做視頻、固定金額+傭金、固定金額+產(chǎn)品giveaway。和紅人談價(jià)格，建議首次開(kāi)出的價(jià)格可以是自己心理價(jià)格的80%，向紅人表示如果效果好的話(huà)，我們可以長(zhǎng)期合作，以此打動(dòng)紅人。

3、紅人營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算把控

我的開(kāi)價(jià)大概是：視頻觀(guān)看數(shù)幾千，開(kāi)價(jià)$80-$150；視頻觀(guān)看數(shù)在幾萬(wàn)，開(kāi)價(jià)$200-300；視頻觀(guān)看數(shù)在十幾萬(wàn)，一般報(bào)價(jià)400-500美元。這個(gè)價(jià)格不是固定的，會(huì)根據(jù)紅人態(tài)度上下浮動(dòng)。具體報(bào)價(jià)還是得看產(chǎn)品的，像3C電子產(chǎn)品測(cè)評(píng)，價(jià)格一般是比較高的。

做視頻類(lèi)型有完整視頻、混合視頻和合集視頻，對(duì)于小型紅人（粉絲數(shù)在幾千內(nèi)）大部分是免費(fèi)做視頻，送樣品即可；對(duì)于中型紅人來(lái)說(shuō)，一般會(huì)按視頻收費(fèi)。有的紅人做完整視頻較貴，我會(huì)轉(zhuǎn)為談混合視頻，要求紅人在視頻的前5分鐘展示我們的產(chǎn)品，這樣既控制好花費(fèi)，也達(dá)到了曝光我們品牌和產(chǎn)品的目的。

實(shí)際上，和每個(gè)紅人的合作都是有風(fēng)險(xiǎn)、不確定性。剛開(kāi)始做紅人營(yíng)銷(xiāo)，建議合作金額把控在300美金內(nèi)。像合作金額大于500美金的，要簽合同，預(yù)付50%，做好視頻后再付50%。

4、紅人營(yíng)銷(xiāo)的難度

紅人營(yíng)銷(xiāo)的難度主要在于推廣的合作周期長(zhǎng)、溝通耗時(shí)，需要足夠的耐心。從送樣品給紅人，到紅人出視頻，一般需要1個(gè)月。偶爾有的紅人在收到產(chǎn)品后失聯(lián)。一般紅人合作成功率在5%左右，比如你開(kāi)發(fā)100個(gè)紅人，有10多個(gè)紅人回復(fù)郵件，最終合作的紅人約有5個(gè)，對(duì)紅人的風(fēng)控把握也是難度之一。所以最好在合作之前，先準(zhǔn)備好具有約束力的電子合同，當(dāng)然如果是小金額的則可以不需要這么麻煩。

三、紅人跟進(jìn)

發(fā)送樣品前，就和紅人溝通好：預(yù)計(jì)產(chǎn)品什么時(shí)候投遞、收到產(chǎn)品后多久出視頻、付款方式是Paypal轉(zhuǎn)賬，要在視頻標(biāo)題提及品牌名、視頻描述里加入產(chǎn)品鏈接、優(yōu)惠碼等等。

樣品發(fā)貨后，及時(shí)將跟蹤鏈接給到紅人，讓紅人收到貨后聯(lián)系我們。有的紅人收到貨后是不會(huì)聯(lián)系我們的，我們最好主動(dòng)查詢(xún)物流、主動(dòng)聯(lián)系紅人。當(dāng)紅人收到貨后，詢(xún)問(wèn)紅人對(duì)產(chǎn)品的看法，有問(wèn)題盡早幫紅人解決。同時(shí)準(zhǔn)備好一份合作的內(nèi)容資料，里面包含品牌方要求的視頻標(biāo)題、產(chǎn)品鏈接、優(yōu)惠碼、視頻拍攝細(xì)節(jié)和流程要求、參考視頻鏈接等等資料給到紅人，并且提及產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)、希望紅人在視頻中著重介紹的內(nèi)容。詢(xún)問(wèn)紅人預(yù)計(jì)什么時(shí)候上傳視頻，主動(dòng)去把控合作進(jìn)度。

當(dāng)然，并不是所有紅人都是要這么流程去走，有的紅人有自己的見(jiàn)解和風(fēng)格，品牌方要求的形式不一定是紅人粉絲們最喜歡看的內(nèi)容，只有KOL自己最清楚什么樣的視頻最能獲得人心。

對(duì)于付費(fèi)視頻，紅人做好視頻會(huì)發(fā)送一個(gè)私密鏈接給到我們，我們檢查視頻內(nèi)容（包括視頻標(biāo)題、視頻內(nèi)容描述、產(chǎn)品鏈接跳轉(zhuǎn)）無(wú)誤后，和紅人約定時(shí)間公開(kāi)視頻。有的紅人會(huì)要求先收錢(qián)再公開(kāi)視頻，有的則是公開(kāi)視頻后再收錢(qián)。

四、視頻發(fā)布和營(yíng)銷(xiāo)效果跟蹤

當(dāng)視頻發(fā)布后，我們需要關(guān)注視頻的觀(guān)看量、點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)、code使用次數(shù)和銷(xiāo)售額、ROI等。一般可以通過(guò)工具或者谷歌GA來(lái)查看每天網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)有多少是來(lái)自社交媒體紅人的鏈接點(diǎn)擊的。對(duì)于做好的紅人視頻，我們可以問(wèn)下紅人：該視頻是否能用在我們的官網(wǎng)和官方社交媒體，基本上紅人都會(huì)同意的。最后，我們需要綜合評(píng)估這個(gè)紅人合作態(tài)度和視頻效果是否值得二次合作。建立紅人資源庫(kù)，積累紅人資源。

由于現(xiàn)在的紅人質(zhì)量層次不齊，哪怕各方面數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，只有在紅人出了視頻，我們才能判斷這個(gè)紅人視頻效果是好是壞。真的，一切都是靠實(shí)踐出來(lái)，邊實(shí)踐邊總結(jié)。我有踩過(guò)坑，有的紅人視頻觀(guān)看量各方面數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率差，只做到了收支平衡，可能是粉絲質(zhì)量差、人群不夠精準(zhǔn)或者我們的官網(wǎng)購(gòu)物體驗(yàn)不夠完善等等。

紅人營(yíng)銷(xiāo)的需求很大，目前國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了一些服務(wù)商，但是報(bào)價(jià)都特別高，比較適合不希望花太多在時(shí)間、人力成本和精力上的大品牌公司。我們公司的紅人都是自己做，自己購(gòu)買(mǎi)工具，每天花大量時(shí)間開(kāi)發(fā)紅人資料，發(fā)邀請(qǐng)等等，雖然很浪費(fèi)時(shí)間，但是這個(gè)是必經(jīng)之路，因?yàn)轭A(yù)算有限，小公司只能慢慢來(lái)，加油！