實(shí)操干貨：YouTube運(yùn)營指南

在社交媒體營銷中，YouTube作為全球最有影響力的平臺(tái)之一，吸引了來自世界各地?zé)o數(shù)的網(wǎng)民聚集于此，每天在YouTube上播放的視頻總時(shí)長超過了10億小時(shí)。憑借其無可比擬的巨大流量優(yōu)勢，YouTube也吸引了無數(shù)的品牌和營銷人員在該平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)。

YouTube平臺(tái)上豐富的流量資源使其成為了“兵家必爭之地”，這不僅意味著在YouTube營銷成功會(huì)收獲頗豐，也預(yù)示著競爭異常激烈。

想在YouTube上使自己品牌脫穎而出并不是一件容易的事。作為一個(gè)巨型平臺(tái)，每天都有新鮮事在這里發(fā)生，品牌運(yùn)營人員想要對(duì)這里發(fā)生的每一件事都了然于胸是極為困難的。

不過活躍的市場就像一把雙刃劍，從YouTube上海量的視頻和觀眾數(shù)量中，我們也可以從中提取并學(xué)習(xí)很多數(shù)據(jù)點(diǎn)，從而制定適合品牌自己的營銷模式。

例如，您可以從品牌所在的小分類視頻中來觀察以下要素：

Q:該分類的視頻主要探討哪幾類內(nèi)容？

關(guān)注同領(lǐng)域中視頻的大方向內(nèi)容，可以幫助品牌運(yùn)營人員更好的掌握小分類中的大趨勢，使自家品牌緊跟大潮流，不落后于人！

Q:該分類的視頻中結(jié)合了哪些當(dāng)下熱點(diǎn)？

了解這一項(xiàng)不僅可以讓您明確行業(yè)中的趨勢，也可以知道當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)上最新的熱點(diǎn)和潮流，而抓住熱點(diǎn)可以很好地幫助引流。

Q:播放量和互動(dòng)率最高的視頻都是什么類型的？

了解完外部流行趨勢之后，也需要了解觀眾和粉絲的想法。了解同類視頻中高播放量和高互動(dòng)率的視頻可以讓品牌減少試錯(cuò)成本，將精力投入到合適的領(lǐng)域。

Q:競品品牌最近的視頻內(nèi)容是什么？

想要獲得成功，品牌不僅要做好自己，也要時(shí)刻關(guān)注對(duì)手。關(guān)注競品不僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵步驟，也是任何商業(yè)活動(dòng)中不可或缺的市場策略。

關(guān)注上述的這些問題有助于品牌和運(yùn)營人員了解哪些營銷策略是有效的，以及哪些內(nèi)容可以幫助視頻獲得更好地表現(xiàn)。而在上述提到的幾個(gè)方面中，營銷人員最應(yīng)該關(guān)注的就是“趨勢”問題，因?yàn)槿绻盐樟苏_的趨勢，營銷工作進(jìn)行起來則是事半功倍，但若是搞錯(cuò)了方向，使用再多的營銷技巧也于事無補(bǔ)。

注意下面這三個(gè)“趨勢”，就能讓您在今后的YouTube運(yùn)營工作中游刃有余。

把握潮流大勢

雖然YouTube的世界如此之大，但是大多數(shù)人只局限在自己的一畝三分地里，大部分觀眾長期只看某幾類自己感興趣的內(nèi)容。

但是作為營銷人員卻不能夠只關(guān)注自己感興趣的領(lǐng)域，這也是為什么我們強(qiáng)調(diào)：運(yùn)營是一件“客觀”的事，每一個(gè)決定都需要足夠的數(shù)據(jù)來做支撐，千萬不能憑自己的主觀喜好來開展運(yùn)營工作。

想要做好運(yùn)營，把握當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)大趨勢，第一件事就是走出自己的舒適區(qū)，放眼看世界！

例如，您可能偶爾在網(wǎng)站推送里看到過關(guān)于ASMR的推送信息，但是您并不感興趣，或者點(diǎn)開了其中的內(nèi)容，但是發(fā)現(xiàn)自己并不感冒。不過確實(shí)網(wǎng)絡(luò)上許多人對(duì)于ASMR的評(píng)價(jià)是：不理解為什么有人會(huì)喜歡ASMR，不過就是指甲敲麥克風(fēng)、錄一些吃東西的吞咽或者咀嚼聲而已，這些內(nèi)容毫無意義。

直播頻道的各種ASMR

假如僅僅是因?yàn)閭€(gè)人不感興趣就放棄了對(duì)ASMR的關(guān)注，可能會(huì)讓您后悔不已。因?yàn)锳SMR相關(guān)的內(nèi)容一直呈上升趨勢。

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在2018-2021期間，超過12,000個(gè)YouTube頻道制作了ASMR的相關(guān)視頻，觀看總次數(shù)達(dá)407億次。可能之前您認(rèn)為ASMR只是一小部分人的狂歡，但是數(shù)據(jù)告訴我們，有數(shù)量相當(dāng)可觀的人群關(guān)注著ASMR。

此外，參與到這一趨勢中進(jìn)行營銷的品牌數(shù)量也是十分驚人。

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上圖展示的是18年到21年參與到ASMR大趨勢中的品牌數(shù)量，尤其是自2021年以來，這一趨勢開始飆升。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)意味著成百上千的公司已經(jīng)嗅到了這一趨勢的巨大利好，開始利用ASMR視頻來開展?fàn)I銷活動(dòng)。

有許多的品牌已經(jīng)開始在ASMR視頻領(lǐng)域中大展拳腳，如BetterHelp，RAYCON和Skillshare等。BetterHelp是世界上最大的心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，一直致力于為人們提供更方便的專業(yè)心理治療。BetterHelp最早從2016年就開始贊助ASMR相關(guān)的視頻，在最早期就看到了該市場的巨大潛力。

這是BetterHelp贊助的第一個(gè)ASMR視頻：

關(guān)注平臺(tái)的內(nèi)容潮流趨勢不僅可以幫助品牌找到新的戰(zhàn)略方向，還可以避免品牌去不受歡迎的內(nèi)容領(lǐng)域“踩坑”。例如，在美妝領(lǐng)域，煙熏妝曾經(jīng)是最熱的趨勢之一，但是現(xiàn)在關(guān)于煙熏妝的內(nèi)容在近四年逐漸呈下滑趨勢。

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學(xué)會(huì)運(yùn)用社交媒體平臺(tái)上的海量數(shù)據(jù)來推測當(dāng)前以及未來的流行趨勢是運(yùn)營人員需要掌握的重要技能，但是如果你仍處于摸索階段，或者沒有更多的精力來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，可以求助于SoicalBook，我們能夠?yàn)槟峁┳钚迈r的一手?jǐn)?shù)據(jù)和最熱門的行業(yè)趨勢。

參照優(yōu)質(zhì)品牌策略

如果做不到像BetterHelp那樣做到先發(fā)制人，那就在某個(gè)趨勢大火之前就掌握先機(jī)，這并不代表著品牌就只能陷于被動(dòng)，失去了先發(fā)優(yōu)勢的品牌也可以通過學(xué)習(xí)其他品牌的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)而獲得“后手優(yōu)勢”。

首先，找到一個(gè)能夠?qū)W習(xí)的好榜樣十分重要。

您可以選定一個(gè)在YouTube運(yùn)營上投入巨資的品牌，在YouTube平臺(tái)有持續(xù)不斷的營銷投入意味著他們能夠在這條路徑獲得回報(bào)，并且經(jīng)歷了反復(fù)試錯(cuò)，了解了哪些營銷策略有效，哪些無效。那么您就可以不再付出犯錯(cuò)誤的成本，而只需向他們學(xué)習(xí)！

理想情況下，如果可以找到一個(gè)不直接競爭，只針對(duì)同一類受眾的品牌是最好的。但是，我們不推薦您直接去學(xué)習(xí)競爭對(duì)手的營銷安排，因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下對(duì)方都會(huì)與合作的渠道或者網(wǎng)紅們簽訂排他性條款。假如：做食品的品牌可以到家居和生活方式等細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ覍W(xué)習(xí)模板。

下一步是具體的觀察研究：這個(gè)品牌的廣告經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，以及他們最常贊助的YouTube頻道。如果您覺得自己親歷親為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)過于復(fù)雜，那可以求助于SocialBook這樣的專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)，我們會(huì)搜集整理您想要的數(shù)據(jù)，并且通過大數(shù)據(jù)分析，直接為您生成獨(dú)家的數(shù)據(jù)報(bào)告。

了解了目標(biāo)品牌經(jīng)常合作的頻道和網(wǎng)紅之后，下一步便是通過這些信息來分析其營銷策略。

通過分析品牌廣告在每個(gè)渠道上線的時(shí)間，以及觀察不同渠道中投放的廣告數(shù)量和力度，您可以大致推測出該品牌的營銷布局和每個(gè)渠道的大致投入。

如果一個(gè)品牌曾在某個(gè)渠道投放活躍，但是現(xiàn)已超過半年沒有出現(xiàn)任何營銷痕跡，那么很可能它已經(jīng)放棄該渠道，那么您在開拓這個(gè)渠道的時(shí)候則需要更為謹(jǐn)慎一些。

還可以通過分析這些渠道的表現(xiàn)來選取可以為自己所用的網(wǎng)紅，這些表現(xiàn)優(yōu)秀的網(wǎng)紅博主們很有可能也為您的品牌帶來豐厚的回報(bào)。

跳出思維定勢

當(dāng)您每天都泡在社交媒體上追熱點(diǎn)的時(shí)候，可能會(huì)產(chǎn)生一種挫敗感，仿佛網(wǎng)上總是有追不完的熱點(diǎn)，自己永遠(yuǎn)都被牽著鼻子走。

營銷行業(yè)的從業(yè)人員很容易陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為熱點(diǎn)是需要“追”的，但其實(shí)網(wǎng)絡(luò)世界只是現(xiàn)實(shí)世界的反射罷了。像YouTube這樣的平臺(tái)只是現(xiàn)實(shí)世界的一面鏡子。

真實(shí)世界的人一直討論YouTube上的趨勢，但YouTube上的內(nèi)容也只是圍繞著真實(shí)世界里人們感興趣的事物。所以，您可以不去追熱點(diǎn)，而是讓熱點(diǎn)來追您！

仔細(xì)回憶一下，是不是每一次雙十一過后網(wǎng)絡(luò)上都是鋪天蓋地的雙十一剁手梗；每次春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)過后都是在討論哪個(gè)節(jié)目好看；每次有好看的新電影出來之后，各大平臺(tái)都是安利推薦或者犀利的影評(píng)。

大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)熱議事件都是基于真實(shí)事件的拓展，而真實(shí)的事件往往有一定的規(guī)律性，我們可以比較容易地了解現(xiàn)實(shí)事件出現(xiàn)的固定模式。

根據(jù)您的目標(biāo)受眾，就可以推論出哪些類型的活動(dòng)會(huì)讓他們會(huì)讓觀眾們感興趣，SocialBook也在此為您列出一些常見的“熱點(diǎn)”：

「節(jié)日」

RECOMMEND

·傳統(tǒng)節(jié)日或法定假日

·銷售類節(jié)日（雙十一，618，黑色星期五等）

·紀(jì)念類節(jié)日（萬圣節(jié)，圣·帕特里克節(jié)等）

「事件」

RECOMMEND

·各種體育賽事

·電影上映

·明星專輯發(fā)布

·游戲比賽，新游戲上線等

·微博或推特?zé)崴咽录?/p>

「焦點(diǎn)」

RECOMMEND

·年輕人關(guān)注時(shí)尚

·中年人關(guān)注投資

·老年人關(guān)注養(yǎng)生

在YouTube營銷內(nèi)容中融合節(jié)日或者熱門事件是比較好的選擇，但是這些內(nèi)容有較高的內(nèi)容時(shí)效性，需要營銷人員能精準(zhǔn)快速地制產(chǎn)出內(nèi)容，并且內(nèi)容投放得越早，效果越明顯。

大量的數(shù)據(jù)證明，切合時(shí)事熱點(diǎn)的視頻通常都會(huì)有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，即便是這些熱點(diǎn)與品牌的關(guān)系不大也依然是有效的引流措施，因?yàn)楹苡锌赡苓@些被熱點(diǎn)吸引來的人群中就有品牌的潛在受眾。