在社交媒體營銷中，YouTube作為全球最有影響力的平臺之一，吸引了來自世界各地?zé)o數(shù)的網(wǎng)民聚集于此，每天在YouTube上播放的視頻總時長超過了10億小時。憑借其無可比擬的巨大流量優(yōu)勢，YouTube也吸引了無數(shù)的品牌和營銷人員在該平臺開展?fàn)I銷活動。
YouTube平臺上豐富的流量資源使其成為了“兵家必爭之地”，這不僅意味著在YouTube營銷成功會收獲頗豐，也預(yù)示著競爭異常激烈。
想在YouTube上使自己品牌脫穎而出并不是一件容易的事。作為一個巨型平臺，每天都有新鮮事在這里發(fā)生，品牌運營人員想要對這里發(fā)生的每一件事都了然于胸是極為困難的。
不過活躍的市場就像一把雙刃劍，從YouTube上海量的視頻和觀眾數(shù)量中，我們也可以從中提取并學(xué)習(xí)很多數(shù)據(jù)點，從而制定適合品牌自己的營銷模式。
例如，您可以從品牌所在的小分類視頻中來觀察以下要素：
Q:該分類的視頻主要探討哪幾類內(nèi)容？
關(guān)注同領(lǐng)域中視頻的大方向內(nèi)容，可以幫助品牌運營人員更好的掌握小分類中的大趨勢，使自家品牌緊跟大潮流，不落后于人！
Q:該分類的視頻中結(jié)合了哪些當(dāng)下熱點？
了解這一項不僅可以讓您明確行業(yè)中的趨勢，也可以知道當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)上最新的熱點和潮流，而抓住熱點可以很好地幫助引流。
Q:播放量和互動率最高的視頻都是什么類型的？
了解完外部流行趨勢之后，也需要了解觀眾和粉絲的想法。了解同類視頻中高播放量和高互動率的視頻可以讓品牌減少試錯成本，將精力投入到合適的領(lǐng)域。
Q:競品品牌最近的視頻內(nèi)容是什么？
想要獲得成功，品牌不僅要做好自己，也要時刻關(guān)注對手。關(guān)注競品不僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵步驟，也是任何商業(yè)活動中不可或缺的市場策略。
關(guān)注上述的這些問題有助于品牌和運營人員了解哪些營銷策略是有效的，以及哪些內(nèi)容可以幫助視頻獲得更好地表現(xiàn)。而在上述提到的幾個方面中，營銷人員最應(yīng)該關(guān)注的就是“趨勢”問題，因為如果把握了正確的趨勢，營銷工作進行起來則是事半功倍，但若是搞錯了方向，使用再多的營銷技巧也于事無補。
注意下面這三個“趨勢”，就能讓您在今后的YouTube運營工作中游刃有余。
把握潮流大勢
雖然YouTube的世界如此之大，但是大多數(shù)人只局限在自己的一畝三分地里，大部分觀眾長期只看某幾類自己感興趣的內(nèi)容。
但是作為營銷人員卻不能夠只關(guān)注自己感興趣的領(lǐng)域，這也是為什么我們強調(diào)：運營是一件“客觀”的事，每一個決定都需要足夠的數(shù)據(jù)來做支撐，千萬不能憑自己的主觀喜好來開展運營工作。
想要做好運營，把握當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)大趨勢，第一件事就是走出自己的舒適區(qū)，放眼看世界！
例如，您可能偶爾在網(wǎng)站推送里看到過關(guān)于ASMR的推送信息，但是您并不感興趣，或者點開了其中的內(nèi)容，但是發(fā)現(xiàn)自己并不感冒。不過確實網(wǎng)絡(luò)上許多人對于ASMR的評價是：不理解為什么有人會喜歡ASMR，不過就是指甲敲麥克風(fēng)、錄一些吃東西的吞咽或者咀嚼聲而已，這些內(nèi)容毫無意義。
直播頻道的各種ASMR
假如僅僅是因為個人不感興趣就放棄了對ASMR的關(guān)注，可能會讓您后悔不已。因為ASMR相關(guān)的內(nèi)容一直呈上升趨勢。
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在2018-2021期間，超過12,000個YouTube頻道制作了ASMR的相關(guān)視頻，觀看總次數(shù)達407億次?？赡苤澳J(rèn)為ASMR只是一小部分人的狂歡，但是數(shù)據(jù)告訴我們，有數(shù)量相當(dāng)可觀的人群關(guān)注著ASMR。
此外，參與到這一趨勢中進行營銷的品牌數(shù)量也是十分驚人。
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上圖展示的是18年到21年參與到ASMR大趨勢中的品牌數(shù)量，尤其是自2021年以來，這一趨勢開始飆升。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)意味著成百上千的公司已經(jīng)嗅到了這一趨勢的巨大利好，開始利用ASMR視頻來開展?fàn)I銷活動。
有許多的品牌已經(jīng)開始在ASMR視頻領(lǐng)域中大展拳腳，如BetterHelp，RAYCON和Skillshare等。BetterHelp是世界上最大的心理咨詢服務(wù)機構(gòu)，一直致力于為人們提供更方便的專業(yè)心理治療。BetterHelp最早從2016年就開始贊助ASMR相關(guān)的視頻，在最早期就看到了該市場的巨大潛力。
這是BetterHelp贊助的第一個ASMR視頻：
關(guān)注平臺的內(nèi)容潮流趨勢不僅可以幫助品牌找到新的戰(zhàn)略方向，還可以避免品牌去不受歡迎的內(nèi)容領(lǐng)域“踩坑”。例如，在美妝領(lǐng)域，煙熏妝曾經(jīng)是最熱的趨勢之一，但是現(xiàn)在關(guān)于煙熏妝的內(nèi)容在近四年逐漸呈下滑趨勢。
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學(xué)會運用社交媒體平臺上的海量數(shù)據(jù)來推測當(dāng)前以及未來的流行趨勢是運營人員需要掌握的重要技能，但是如果你仍處于摸索階段，或者沒有更多的精力來進行數(shù)據(jù)分析，可以求助于SoicalBook，我們能夠為您提供最新鮮的一手?jǐn)?shù)據(jù)和最熱門的行業(yè)趨勢。
參照優(yōu)質(zhì)品牌策略
如果做不到像BetterHelp那樣做到先發(fā)制人，那就在某個趨勢大火之前就掌握先機，這并不代表著品牌就只能陷于被動，失去了先發(fā)優(yōu)勢的品牌也可以通過學(xué)習(xí)其他品牌的優(yōu)秀經(jīng)驗而獲得“后手優(yōu)勢”。
首先，找到一個能夠?qū)W習(xí)的好榜樣十分重要。
您可以選定一個在YouTube運營上投入巨資的品牌，在YouTube平臺有持續(xù)不斷的營銷投入意味著他們能夠在這條路徑獲得回報，并且經(jīng)歷了反復(fù)試錯，了解了哪些營銷策略有效，哪些無效。那么您就可以不再付出犯錯誤的成本，而只需向他們學(xué)習(xí)！
理想情況下，如果可以找到一個不直接競爭，只針對同一類受眾的品牌是最好的。但是，我們不推薦您直接去學(xué)習(xí)競爭對手的營銷安排，因為大多數(shù)情況下對方都會與合作的渠道或者網(wǎng)紅們簽訂排他性條款。假如：做食品的品牌可以到家居和生活方式等細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ覍W(xué)習(xí)模板。
下一步是具體的觀察研究：這個品牌的廣告經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，以及他們最常贊助的YouTube頻道。如果您覺得自己親歷親為統(tǒng)計數(shù)據(jù)過于復(fù)雜，那可以求助于SocialBook這樣的專業(yè)營銷機構(gòu)，我們會搜集整理您想要的數(shù)據(jù)，并且通過大數(shù)據(jù)分析，直接為您生成獨家的數(shù)據(jù)報告。
了解了目標(biāo)品牌經(jīng)常合作的頻道和網(wǎng)紅之后，下一步便是通過這些信息來分析其營銷策略。
通過分析品牌廣告在每個渠道上線的時間，以及觀察不同渠道中投放的廣告數(shù)量和力度，您可以大致推測出該品牌的營銷布局和每個渠道的大致投入。
如果一個品牌曾在某個渠道投放活躍，但是現(xiàn)已超過半年沒有出現(xiàn)任何營銷痕跡，那么很可能它已經(jīng)放棄該渠道，那么您在開拓這個渠道的時候則需要更為謹(jǐn)慎一些。
還可以通過分析這些渠道的表現(xiàn)來選取可以為自己所用的網(wǎng)紅，這些表現(xiàn)優(yōu)秀的網(wǎng)紅博主們很有可能也為您的品牌帶來豐厚的回報。
跳出思維定勢
當(dāng)您每天都泡在社交媒體上追熱點的時候，可能會產(chǎn)生一種挫敗感，仿佛網(wǎng)上總是有追不完的熱點，自己永遠(yuǎn)都被牽著鼻子走。
營銷行業(yè)的從業(yè)人員很容易陷入一個誤區(qū)，認(rèn)為熱點是需要“追”的，但其實網(wǎng)絡(luò)世界只是現(xiàn)實世界的反射罷了。像YouTube這樣的平臺只是現(xiàn)實世界的一面鏡子。
真實世界的人一直討論YouTube上的趨勢，但YouTube上的內(nèi)容也只是圍繞著真實世界里人們感興趣的事物。所以，您可以不去追熱點，而是讓熱點來追您！
仔細(xì)回憶一下，是不是每一次雙十一過后網(wǎng)絡(luò)上都是鋪天蓋地的雙十一剁手梗；每次春節(jié)聯(lián)歡晚會過后都是在討論哪個節(jié)目好看；每次有好看的新電影出來之后，各大平臺都是安利推薦或者犀利的影評。
大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)熱議事件都是基于真實事件的拓展，而真實的事件往往有一定的規(guī)律性，我們可以比較容易地了解現(xiàn)實事件出現(xiàn)的固定模式。
根據(jù)您的目標(biāo)受眾，就可以推論出哪些類型的活動會讓他們會讓觀眾們感興趣，SocialBook也在此為您列出一些常見的“熱點”：
「節(jié)日」
RECOMMEND
·傳統(tǒng)節(jié)日或法定假日
·銷售類節(jié)日（雙十一，618，黑色星期五等）
·紀(jì)念類節(jié)日（萬圣節(jié)，圣·帕特里克節(jié)等）
「事件」
RECOMMEND
·各種體育賽事
·電影上映
·明星專輯發(fā)布
·游戲比賽，新游戲上線等
·微博或推特?zé)崴咽录?/p>
「焦點」
RECOMMEND
·年輕人關(guān)注時尚
·中年人關(guān)注投資
·老年人關(guān)注養(yǎng)生
在YouTube營銷內(nèi)容中融合節(jié)日或者熱門事件是比較好的選擇，但是這些內(nèi)容有較高的內(nèi)容時效性，需要營銷人員能精準(zhǔn)快速地制產(chǎn)出內(nèi)容，并且內(nèi)容投放得越早，效果越明顯。
大量的數(shù)據(jù)證明，切合時事熱點的視頻通常都會有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，即便是這些熱點與品牌的關(guān)系不大也依然是有效的引流措施，因為很有可能這些被熱點吸引來的人群中就有品牌的潛在受眾。
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