跨境獨(dú)立站賣家如何薅YouTube的羊毛？

如今，海外社交媒體早已成為消費(fèi)者生活的一部分，像Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest這樣的全球性社交媒體，每天都活躍著數(shù)以億計(jì)的用戶。對(duì)于跨境電商賣家而言，社交媒體正成為擴(kuò)大知名度、吸引顧客的有效渠道。如何利用社交媒體為自己的獨(dú)立站引流，也需要掌握一些策略與技巧，不同社交媒體也有各自不同的運(yùn)營(yíng)訣竅，今天主要分享YouTube這個(gè)營(yíng)銷渠道。

一、尋找海外網(wǎng)紅進(jìn)行合作

這是外貿(mào)獨(dú)立站會(huì)經(jīng)常用到的一種推廣方式，尋找有流量的網(wǎng)紅合作，從而推出相關(guān)的產(chǎn)品。尋找網(wǎng)紅的方式有很多，這里主要介紹兩種，一個(gè)是直接搜索關(guān)鍵詞，查看一些熱門視頻，粉絲量大的網(wǎng)紅與其談合作；另外一種是在同類視頻的右側(cè)的相關(guān)視頻中查找符合我們要求的視頻。

二、賣家自己創(chuàng)作視頻

為了讓產(chǎn)品更立體的展現(xiàn)出來，很多獨(dú)立站賣家會(huì)對(duì)產(chǎn)品或品牌進(jìn)行拍攝，上傳到自己的YouTube頻道里，從而做長(zhǎng)久的視頻營(yíng)銷。用戶會(huì)通過某些關(guān)鍵詞、話題或者YouTube的相關(guān)視頻推薦功能發(fā)現(xiàn)你的視頻。通過這種方式，將YouTube上面的流量吸引到獨(dú)立站，同時(shí)也可以在視頻里添加相關(guān)的產(chǎn)品描述，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。

三、鼓勵(lì)買家拍攝YouTube視頻review

這種形式鼓勵(lì)用戶對(duì)產(chǎn)品或品牌做出評(píng)價(jià)，通過用戶的評(píng)價(jià)增加YouTube頻道或者獨(dú)立站的瀏覽量，也是提升潛在客戶對(duì)網(wǎng)站的信任度，同時(shí)，為這些用戶提供折扣券或優(yōu)惠福利，從而更大程度鼓勵(lì)買家做出評(píng)價(jià)。

除了一些免費(fèi)獲取流量的渠道，跨境電商獨(dú)立站賣家也可以嘗試使用付費(fèi)廣告形式，那么如何在YouTube進(jìn)行廣告投放？YouTube視頻廣告表現(xiàn)形式主要有兩種：

1.插播廣告：是指在視頻播放期間展示的廣告，有可跳過廣告和不可跳過廣告。

2.發(fā)現(xiàn)廣告

主要有兩個(gè)廣告版位，一個(gè)在搜索結(jié)果頁面第一條的位置。當(dāng)YouTube搜索關(guān)鍵字與你設(shè)置的關(guān)鍵字想匹配，廣告就會(huì)展示在這里。另一個(gè)版位在視頻播放頁面右側(cè)，推薦視頻列表的第二個(gè)位置。發(fā)現(xiàn)廣告的收費(fèi)方式類似谷歌CPC收費(fèi)策略，按照點(diǎn)擊收費(fèi)。

YouTube還有一些其他的廣告形式，比如橫幅廣告、首頁標(biāo)頭廣告、重疊廣告等，標(biāo)頭廣告需要向YouTube銷售經(jīng)理預(yù)定，不可以通過adwords賬戶創(chuàng)建，適合具有品牌知名度的企業(yè)進(jìn)行新品推廣，通常費(fèi)用較高。賣家們可以根據(jù)自己的需求選擇廣告投放類型。