外貿(mào)干貨 丨YouTube營(yíng)銷技巧

YouTube是全球知名的視頻分享平臺(tái)，作為Google旗下的視頻網(wǎng)站，他已經(jīng)擁有20億的月活動(dòng)量用戶。YouTube以龐大的流量激發(fā)網(wǎng)上創(chuàng)作產(chǎn)業(yè)，造就了網(wǎng)紅無(wú)數(shù)。同時(shí)，企業(yè)可建立自己的YouTube主頁(yè)，用作在線傳媒廣告。小編為大家整理了一系列創(chuàng)建YouTube視頻保姆級(jí)別的資料，讓您隨時(shí)隨地輕松使用！

YouTube的門(mén)檻越來(lái)越高，沒(méi)有一塊好的關(guān)鍵詞設(shè)置，即使很好的內(nèi)容，進(jìn)入受眾視線的幾率也會(huì)大大降低。如何尋找正確的關(guān)鍵詞呢？一起來(lái)看看吧

一、YouTube數(shù)據(jù)

YouTube是視頻內(nèi)容營(yíng)銷的首選：

1.YouTube取代Facebook成為影響消費(fèi)者行為的第一平臺(tái)；

2.YouTube是社交網(wǎng)站上排名第一的購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力；

3.YouTube擁有20億月活躍用戶；

4.每天，人們?cè)赮ouTube上觀看超過(guò)十億小時(shí)的視頻；

5.全球83％的消費(fèi)者更喜歡YouTube觀看視頻內(nèi)容。

視頻內(nèi)容更能引起用戶的注意，提升品牌形象，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)意向：

1.視頻廣告是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)及購(gòu)買(mǎi)其品牌的第一方式；

2.94％的視頻營(yíng)銷人員表示，視頻有助于提高用戶對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)的了解；

3.93％的品牌通過(guò)社交媒體上的視頻獲得了新客戶；

4.79％的人說(shuō)品牌的視頻說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)了軟件或應(yīng)用程序。

視頻內(nèi)容營(yíng)銷的趨勢(shì)：

1.96％的營(yíng)銷商已將廣告支出投放到視頻上；

2.現(xiàn)在，有87％的企業(yè)將視頻用作營(yíng)銷工具；

3.91％的視頻營(yíng)銷人員認(rèn)為視頻是其營(yíng)銷策略的重要組成部分；

4.84％的營(yíng)銷人員認(rèn)為，在雇用新的營(yíng)銷職位時(shí)，視頻創(chuàng)作技能很重要；

5.52％的中小型企業(yè)將內(nèi)部和外包資源混合使用來(lái)進(jìn)行視頻制作。

1）使用YouTube Suggestion

在YouTube視頻平臺(tái)，發(fā)布內(nèi)容最強(qiáng)大的推薦來(lái)源于他們自身的搜索引擎。

正如我們選擇做Google的時(shí)候會(huì)用到Google Suggestion，選擇做Pinterest的時(shí)候會(huì)用到Pinterest Suggestion。

通過(guò)YouTube給出的建議來(lái)設(shè)置我們的關(guān)鍵詞，將更有助于獲得推薦。

2）使用付費(fèi)工具來(lái)獲取YouTube的搜索數(shù)據(jù)

給大家推薦這個(gè)查詢工具，一天可以3次免費(fèi)查詢。

Rank從1-10，1代表這個(gè)關(guān)鍵詞在YouTube上面搜索頻率較高，也是比較流行的，而10就表示有較少有人搜索這個(gè)內(nèi)容。

從用戶角度定位，我們應(yīng)盡量選擇用戶搜索偏多的結(jié)果，這樣才能更大幾率展現(xiàn)我們的視頻。

工具地址：

URL:

http://www.keywordtooldominator.com/k/youtube-keyword-tool

付費(fèi)工具相對(duì)來(lái)說(shuō)更好操作，比如http://keywordtool.io。此項(xiàng)工具操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，還能看到實(shí)際的搜索數(shù)量。

在完成關(guān)鍵詞研究后，我們還要將關(guān)鍵詞布局到視頻里面，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還需要填寫(xiě)tag。

有時(shí)候，這是很多人都容易忽略這一環(huán)節(jié)，認(rèn)為標(biāo)簽可以隨便填一些關(guān)鍵詞進(jìn)去，但事實(shí)上標(biāo)簽的設(shè)置也會(huì)影響你的視頻排名。

3）使用TubeBuddy插件查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)簽設(shè)置

安裝完插件后，然后在瀏覽器上面會(huì)提示你要鏈接到他們的Channel。完成鏈接之后，我們就可以在YouTube網(wǎng)頁(yè)里面看到buddy panel了，功能非常強(qiáng)大。

然后我們隨意打開(kāi)一個(gè)視頻，點(diǎn)開(kāi)“標(biāo)簽”，我們就可以看到這個(gè)視頻究竟引用了哪些。其中綠色標(biāo)記表明此標(biāo)簽是該視頻的主關(guān)鍵詞，也是影響排名關(guān)鍵因素，我們就可以把這個(gè)標(biāo)簽放到我們上傳視頻的標(biāo)簽里面去。收集完keywords和tag之后，我們就可以設(shè)置一下自己的視頻了。

搞定以上設(shè)置后，我們還沒(méi)完全結(jié)束。在實(shí)際操作上，我們還應(yīng)規(guī)避一些關(guān)鍵詞誤區(qū)。

1、勿將視頻關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞直接套用

很多人習(xí)慣性將網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞放入到Y(jié)ouTube上面，這是做YouTube營(yíng)銷的誤區(qū)。

因?yàn)樵谝曨l上用的關(guān)鍵詞和我們網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞，兩者有著較大的出入，并不完全可互相套用。

比如一個(gè)人想搜索野外求生的視頻，他更可能會(huì)搜索“Survival Guide Wildness”，而不是“How To Survive In The Wild”。

2、標(biāo)題形式不能過(guò)于單一，要有吸引力

在使用YouTube之前，不少企業(yè)都在使用阿里巴巴進(jìn)行營(yíng)銷。長(zhǎng)期形成的上傳信息套路在YouTube上形成了“水土不服”，標(biāo)題形式過(guò)于單調(diào)導(dǎo)致從標(biāo)題這一關(guān)就損失了很大的瀏覽量。因?yàn)榇蠹抑豢紤]到標(biāo)題中如何設(shè)置關(guān)鍵詞，而忽略了標(biāo)題本身的重要性。

3、不要忽略摘要的概括作用和引導(dǎo)性

除了以上設(shè)置，一個(gè)有吸引力的摘要也扮演著關(guān)鍵角色，我們需要有目標(biāo)地進(jìn)行設(shè)置。

摘要并非是把視頻內(nèi)容概括出來(lái)，而是根據(jù)你的視頻內(nèi)容進(jìn)行合理表達(dá)。

你要是一句話把視頻概括完了，那大家為什么還要浪費(fèi)精力去點(diǎn)擊你的視頻。摘要描述就必須帶有引導(dǎo)性，既有精彩內(nèi)容展現(xiàn)，也必須給人以一種意猶未盡、想點(diǎn)擊視頻的沖動(dòng)。

二、多種廣告種類

（1）標(biāo)頭廣告Masthead

【將你的業(yè)務(wù)放在YouTube主頁(yè)的頂部，在各種設(shè)備上投放高可見(jiàn)度的廣告?！?/p>

（2）覆蓋面廣告TrueView for Reach

【以最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格在你的目標(biāo)受眾中覆蓋盡可能多的人?！?/p>

（3）導(dǎo)視廣告Bumpers

【6秒內(nèi)傳達(dá)信息，在移動(dòng)至上的時(shí)代，提升品牌影響力?！?/p>

（4）15秒/20秒廣告Non Skippable

【使用15-20秒的視頻廣告覆蓋受眾，留下深刻印象?！?/p>

（5）發(fā)現(xiàn)廣告TrueView Discovery

【為了將視頻呈現(xiàn)給感興趣的觀眾，廣告投放在YouTube搜索結(jié)果中、相關(guān)視頻的旁邊或YouTube移動(dòng)主頁(yè)上?！?/p>

（6）TrueView插播廣告TrueView In-Stream

【在YouTube或視頻合作網(wǎng)站和應(yīng)用程序的視頻之前、之中或之后投放廣告，為你的品牌和產(chǎn)品帶來(lái)知名度。】

（7）行動(dòng)廣告TrueView for Action

【優(yōu)化你的視頻廣告，以推動(dòng)線上轉(zhuǎn)化?！?/p>

三、優(yōu)勢(shì)

提升品牌知名度：

在由于本上共享視頻時(shí)，就將有機(jī)會(huì)在YouTube和Google中被目標(biāo)受眾搜索到。所以Google和YouTube是互相可以影響到的，在一個(gè)平臺(tái)上優(yōu)化視頻就可以從里一個(gè)平臺(tái)上獲得收益。可以長(zhǎng)期展示品牌，獲得品牌知名度，也可以使新的潛在客戶發(fā)現(xiàn)品牌內(nèi)容。

獲得潛在客戶：

借助YouTube可以吸引全球范圍內(nèi)的受眾群體，也可以在頻道說(shuō)明中添加鏈接，將受眾定向到目標(biāo)頁(yè)面。就可以使其獲得有關(guān)產(chǎn)品的更多的信息。

根據(jù)上面的一些數(shù)據(jù)，大部分營(yíng)銷人員指出，視頻是有助于內(nèi)容營(yíng)銷的主要媒體形式。通過(guò)有料、有趣的內(nèi)容將受眾吸引到產(chǎn)品和服務(wù)上面。

精準(zhǔn)投放、成本低：

將錢(qián)花在刀刃上，YouTube廣告貼心的功能：設(shè)置廣告投放的目標(biāo)群體。YouTube對(duì)每位影虎的數(shù)據(jù)收集，通過(guò)賬戶信息，歷史搜索及觀看記錄，形成了一個(gè)龐大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。在投放廣告的時(shí)候，企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和受眾群體，通過(guò)他的數(shù)據(jù)庫(kù)有針對(duì)性的選擇投放群體；也可以設(shè)置廣告的投放地區(qū)、年齡、性別、興趣愛(ài)好等，是其投放更加精準(zhǔn)。

廣告成本低。接下來(lái)給大家分享幾點(diǎn)：

1.CPV(Cost-Per-View)單次觀看出價(jià)，這個(gè)是可以設(shè)置的。意思就是當(dāng)廣告出現(xiàn)一次，廣告主愿意付的價(jià)格。中小型企業(yè)一般也就設(shè)定幾或幾十分錢(qián)。

2.如果用戶未觀看完視頻，并且總觀看時(shí)間不到30秒，廣告主無(wú)需付費(fèi)。可跳過(guò)的插播式廣告，如果被跳過(guò)也不會(huì)收費(fèi)。

3.預(yù)算由企業(yè)主自行設(shè)置，可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身?xiàng)l件變化隨時(shí)更改，非常靈活。

YouTube營(yíng)銷的方法眾多，賣(mài)家需要結(jié)合自家產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推廣。在推廣前期，一般只會(huì)帶來(lái)流量和口碑，賣(mài)家需要有一定的耐心，通常需要六個(gè)月較為合理。另外，賣(mài)家最關(guān)鍵的前提是要學(xué)會(huì)翻墻。