yandex 在不改變預(yù)算的情況下最大限度提高搜索轉(zhuǎn)化

Yandex.Direct會(huì)自動(dòng)預(yù)測(cè)每次展示的轉(zhuǎn)化可能性。這并不是什么新鮮事物，我們多年來(lái)一直在開(kāi)發(fā)和完善該技術(shù)。

在2017年，我們通知Yandex.Direct如果預(yù)測(cè)表明用戶(hù)轉(zhuǎn)化的可能性很低，則會(huì)自動(dòng)降低廣告商對(duì)廣告網(wǎng)絡(luò)中的展示的出價(jià)。這樣做可以使廣告客戶(hù)在不改變預(yù)算或廣告系列設(shè)置的情況下，帶來(lái)5％的轉(zhuǎn)化。2018年9月，我們?cè)趶V告網(wǎng)絡(luò)中啟動(dòng)了出價(jià)優(yōu)化，在不更改預(yù)算的情況下，轉(zhuǎn)化率平均提高了9％。Yandex.Direct不僅學(xué)會(huì)了如何節(jié)省資金，還學(xué)會(huì)了如何將資金重新分配給最有可能購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)印象。

這是廣告網(wǎng)絡(luò)廣告系列中的出價(jià)分配示例。廣告客戶(hù)的出價(jià)為10盧布。將其提高到10.53和11.42 RUB，系統(tǒng)贏(yíng)得了額外的轉(zhuǎn)化：

一方面，默認(rèn)情況下，我們的算法可以確定網(wǎng)站上的哪些操作對(duì)企業(yè)最重要。另一方面，我們旨在針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)優(yōu)化采購(gòu)。最近引入的優(yōu)先目標(biāo)功能使廣告商可以手動(dòng)或通過(guò)使用Yandex.Metrica的重要目標(biāo)及其通過(guò)Direct API的值來(lái)告訴Yandex.Direct使用哪些基準(zhǔn)。

結(jié)果，優(yōu)化將根據(jù)您自己設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行，您可以在統(tǒng)計(jì)信息中跟蹤收入和利潤(rùn)：

既然我們的算法已經(jīng)在廣告網(wǎng)絡(luò)中證明了自己的優(yōu)勢(shì)，并且在相同預(yù)算的情況下總共增加了14％的轉(zhuǎn)化，我們計(jì)劃在搜索上啟動(dòng)相同的管理模型。

平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的優(yōu)化如何在搜索中發(fā)揮作用？

在Yandex.Direct中優(yōu)化手動(dòng)出價(jià)管理將使您有可能在當(dāng)前預(yù)算限制內(nèi)獲得更多轉(zhuǎn)化，從而將資金重新分配給最有可能在您的網(wǎng)站上帶來(lái)轉(zhuǎn)化的那些展示或點(diǎn)擊。系統(tǒng)將繼續(xù)為每個(gè)關(guān)鍵字使用您的出價(jià)，但可以針對(duì)轉(zhuǎn)化可能性較低的點(diǎn)擊自動(dòng)降低出價(jià)，或者相反，對(duì)于極有可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊提高出價(jià)。

假設(shè)您擁有一家花店，并在網(wǎng)上出售花束。您為關(guān)鍵字“在下諾夫哥羅德訂購(gòu)鮮花”設(shè)置了7盧布的出價(jià)。平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用為70盧布，因?yàn)檩斎氪怂阉鞑樵?xún)的每十分之一用戶(hù)都會(huì)下訂單。

如果用戶(hù)很有可能從您的網(wǎng)站訂購(gòu)一束鮮花，則系統(tǒng)可以將出價(jià)設(shè)置為10盧布，以在更可見(jiàn)的位置展示您的廣告。另一方面，如果很明顯用戶(hù)不太可能購(gòu)買(mǎi)花束，則系統(tǒng)可以降低出價(jià)。您的平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用將不高于70盧布，系統(tǒng)將使您的總體出價(jià)水平維持在7盧布。

啟動(dòng)后界面將如何更改？

在Yandex.Direct界面，Direct API和Direct Commander中，“手動(dòng)策略”將更改為“優(yōu)化的手動(dòng)出價(jià)管理”。所有設(shè)置的出價(jià)將保存在新策略中，您將可以像以前一樣更改它們。

現(xiàn)有的“優(yōu)化廣告網(wǎng)絡(luò)中的人工出價(jià)管理”策略將簡(jiǎn)化為“優(yōu)化中的人工出價(jià)管理”。名稱(chēng)更改并不表示功能更改。

如果您想專(zhuān)注于優(yōu)化其他指標(biāo)，則可以隨時(shí)選擇其他策略，例如用于優(yōu)化CPA，ROI或每周預(yù)算等的自動(dòng)策略。

外部出價(jià)管理系統(tǒng)將繼續(xù)保持原有功能。我們正在做出有意識(shí)的努力，以使發(fā)布盡可能順利，以便我們的廣告客戶(hù)可以快速看到這些更改的積極結(jié)果。

我們一定會(huì)在正式發(fā)布之前再次提醒您。更改您的Yandex.Direct設(shè)置還為時(shí)過(guò)早，例如選擇優(yōu)先目標(biāo)以準(zhǔn)備啟動(dòng)。

算法如何預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)換概率

使用Yandex服務(wù)多年來(lái)收集的數(shù)據(jù)，機(jī)器學(xué)習(xí)算法可以極有可能預(yù)測(cè)每次訪(fǎng)問(wèn)您的站點(diǎn)的結(jié)果。系統(tǒng)可以確定給定用戶(hù)將進(jìn)行轉(zhuǎn)換的可能性，然后再檢查預(yù)測(cè)是否正確。

該系統(tǒng)還知道哪些轉(zhuǎn)換對(duì)不同類(lèi)型的企業(yè)感興趣，例如，房地產(chǎn)廣告旨在吸引用戶(hù)的來(lái)電，而一家電子商店則希望用戶(hù)下訂單，而一家美容院則希望用戶(hù)進(jìn)行預(yù)約。

如何告訴系統(tǒng)哪些轉(zhuǎn)換對(duì)我的業(yè)務(wù)很重要？

您可以自己決定哪些用戶(hù)操作為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)最大的利益，并在優(yōu)先目標(biāo)設(shè)置中為其設(shè)置值。這樣，我們的算法可以在不更改預(yù)算的情況下調(diào)整您對(duì)搜索的出價(jià)，以獲取更多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。輸入您的優(yōu)先目標(biāo)，然后優(yōu)化算法會(huì)考慮您為它們?cè)O(shè)置的值來(lái)最大化這些特定的轉(zhuǎn)化。