15招幫你快速找到領(lǐng)英LinkedIn新客戶

盡管領(lǐng)英LinkedIn通常被視為求職和招聘的網(wǎng)絡(luò)，但它還是發(fā)現(xiàn)并與潛在客戶建立聯(lián)系的最佳社交網(wǎng)絡(luò)。

獲得更多客戶是所有公司的第一大難題。領(lǐng)英LinkedIn可能是你完成一些客戶合同的最佳助手。

無(wú)論你是社交網(wǎng)絡(luò)的新手，還是已經(jīng)在社交網(wǎng)絡(luò)中建立了有價(jià)值的聯(lián)系，我們都會(huì)介紹一些重要技巧，以幫助你找到新的潛在客戶，與他們建立關(guān)系并成功推銷你的產(chǎn)品或者服務(wù)。話不多說(shuō)，開(kāi)始妙招大放送?。?！

01、介紹你可以提供的服務(wù)

首先確定你要出售的服務(wù)。你可以提供哪些獨(dú)特的，很棒的技能？

列出你可以為客戶做的所有事情，并思考為什么你可以做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好。不要害怕在這里啰嗦，盡量介紹詳細(xì)。

對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，完美的解決方案要比可以接受的解決方案更好。由于領(lǐng)英LinkedIn具有眾多展示你的作品的渠道（文章，網(wǎng)站，媒體項(xiàng)目，獎(jiǎng)項(xiàng)，正在進(jìn)行的項(xiàng)目等），因此你有機(jī)會(huì)真正地并有效地加以展示你可以提供的內(nèi)容。

另外，考慮一下你不想做的工作。如果你知道某個(gè)特定類型的項(xiàng)目會(huì)使你感到壓力大或不適合你的技能，則可以避開(kāi)尋找從事此類工作的潛在客戶。

02、明確你的理想客戶

問(wèn)你自己：什么樣的客戶需要你可以提供的技能？

你最喜歡與哪種客戶合作？

你理想客戶是兩個(gè)答案的交集。在開(kāi)始搜索之前（以及開(kāi)始過(guò)濾可能的線索時(shí)），請(qǐng)盡可能詳細(xì)地確定理想客戶的詳細(xì)信息。

他們的職稱是什么？他們?yōu)槟男┕竟ぷ鳎谀膫€(gè)行業(yè)工作？他們是否居住在特定位置？

創(chuàng)建一些營(yíng)銷角色可以幫助你全面了解理想的客戶，進(jìn)而可以更輕松地在領(lǐng)英LinkedIn上搜索他們。

03、打造殺客戶級(jí)簡(jiǎn)歷

領(lǐng)英LinkedIn確實(shí)為你提供了一個(gè)展示自己最佳狀態(tài)的平臺(tái)。你的個(gè)人資料就是你的簡(jiǎn)歷，因此請(qǐng)確保以最佳的狀態(tài)顯示你的個(gè)人資料。

假裝客戶將僅根據(jù)你的個(gè)人資料來(lái)決定是否雇用你——因?yàn)槠渲杏行┤丝赡軙?huì)這樣做。

具體怎么做，請(qǐng)?zhí)D(zhuǎn)前一篇文章:LinkedIn領(lǐng)英營(yíng)銷——如何打造殺客戶級(jí)簡(jiǎn)歷

完成項(xiàng)目，學(xué)習(xí)新技能并獲得資格證書后，請(qǐng)不要忘記更新你的個(gè)人資料。這適用于你的個(gè)人資料，也適用于你的公司頁(yè)面。

04、利用線下的人脈創(chuàng)建連接

與冷引線相比，熱引線更容易使用。當(dāng)你遇到你所在領(lǐng)域的新朋友時(shí)（例如在會(huì)議或工作活動(dòng)中），請(qǐng)向他們發(fā)送連接請(qǐng)求。附上關(guān)于你的相遇方式的友好個(gè)性化注釋。

即使你遇到的不是潛在客戶的人，以這種方式主動(dòng)建立你的網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)好習(xí)慣。

05、檢查側(cè)邊欄

不確定接下來(lái)要與誰(shuí)聯(lián)系？查看頁(yè)面右側(cè)的“同時(shí)也查看過(guò)的人”側(cè)邊欄。你可能會(huì)在那找到更多有希望的線索。

06、加入領(lǐng)英LinkedIn群組

加入一些與你的行業(yè)，利基或興趣相關(guān)的小組，擴(kuò)大你在領(lǐng)英LinkedIn上的社交圈。參與小組活動(dòng)是一種以有機(jī)方式結(jié)識(shí)潛在客戶并與之互動(dòng)的好方法。

你可以使用首頁(yè)頂部的搜索欄找到群組。在下面的圖片中，左側(cè)可以看到如何導(dǎo)航至網(wǎng)上論壇，右側(cè)則顯示搜索字詞“analytics”網(wǎng)上論壇的搜索頁(yè)面的外觀：

07、創(chuàng)作高質(zhì)量?jī)?nèi)容

創(chuàng)建原始的高質(zhì)量?jī)?nèi)容將提高你在領(lǐng)英LinkedIn上和之外的聲譽(yù)和權(quán)威。如果你寫博客，則可以通過(guò)將其添加到領(lǐng)英LinkedIn的內(nèi)置發(fā)布平臺(tái)Pulse來(lái)使你的帖子對(duì)網(wǎng)絡(luò)更可見(jiàn)。如果你生成其他類型的內(nèi)容，請(qǐng)將其添加到投資組合中，或在個(gè)人資料中包含指向其的鏈接。

下面顯示了如何開(kāi)始撰寫文章并將其發(fā)布到你的頁(yè)面（并且不要忘記總是查看狀態(tài)欄下方的建議?。?/span>

一旦發(fā)布了文章，你還可以在這些帖子上看到分析，這對(duì)于你確保自己走上正確的道路可能是一個(gè)有用的工具。

08、創(chuàng)作你的個(gè)性化連接請(qǐng)求

當(dāng)你請(qǐng)求與新朋友建立聯(lián)系時(shí)，不要只使用領(lǐng)英LinkedIn的默認(rèn)文本?；◣追昼姇r(shí)間寫出簡(jiǎn)短的個(gè)性化消息。

如果你以前見(jiàn)過(guò)這個(gè)人，或者你認(rèn)識(shí)一個(gè)共同的人，那么這是一個(gè)很好的細(xì)節(jié)。如果你不認(rèn)識(shí)此人，則寫一個(gè)好的連接請(qǐng)求會(huì)有些困難，但是你可以告訴他們你喜歡他們的博客或欣賞他們工作的某些方面。

為接收者量身定制消息會(huì)增加他們接受你的請(qǐng)求的可能性，這使他們以后更可能希望與你進(jìn)行互動(dòng)。

09、跟進(jìn)你的新聯(lián)系

每次你在領(lǐng)英LinkedIn上建立新的聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)跟進(jìn)以感謝該人員接受你的請(qǐng)求。如果可能，請(qǐng)?jiān)?4小時(shí)內(nèi)執(zhí)行此操作。你也可以借此機(jī)會(huì)通過(guò)提問(wèn)或評(píng)論他人的工作或成就來(lái)打開(kāi)對(duì)話。

10、聯(lián)系查看你個(gè)人資料的人

如果某人在LinkedIn Pulse上查看了你的個(gè)人資料或你的文章，則他們對(duì)你的技能感興趣，因此趁此機(jī)會(huì)進(jìn)行聯(lián)系。請(qǐng)注意，如果你有一個(gè)免費(fèi)帳戶，則只能看到查看你個(gè)人資料的最近五個(gè)人。

經(jīng)常檢查將有助于你避免丟失潛在客戶。或者，你可以通過(guò)升級(jí)到高級(jí)帳戶來(lái)擺脫此限制。

正如你在上面看到的，你還可以查看閱讀過(guò)你文章的人，這是找到具有共同興趣并可能是好的潛在客戶的好方法。

11、和客戶保持聯(lián)系

建立連接后，請(qǐng)勿讓它們受到冷落。嘗試每?jī)芍茏笥遗c潛在客戶取得聯(lián)系。你可以通過(guò)以下方式保持聯(lián)系：

1.祝賀你的潛在客戶獲得新的工作或晉升。（領(lǐng)英LinkedIn通過(guò)在有人更新工作信息時(shí)通知你來(lái)簡(jiǎn)化此操作。）

2.與你在領(lǐng)英LinkedIn組中的潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)。

3.傳遞潛在客戶可能有用的資源。

4.評(píng)論你的潛在客戶更新以及他們?cè)贚inkedIn Pulse上的文章。

確保你的評(píng)論和消息包含某種價(jià)值——換句話說(shuō)，請(qǐng)勿僅出于與他人聯(lián)系的目的而聯(lián)系他們。例如，不要在潛在客戶的文章上留下“好文章”或“我同意”的評(píng)論，而是提出問(wèn)題或提出其他觀點(diǎn)。

12、贏得客戶信任

要在領(lǐng)英LinkedIn上吸引新客戶，你必須首先贏得他們的信任。最好的方法之一就是以真誠(chéng)的幫助精神來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。尋找可以在不期望任何回報(bào)的情況下使人們振奮的方法。將你的服務(wù)賣掉，而首先專注于建立關(guān)系。

13、介紹客戶彼此認(rèn)識(shí)

想要幫助兩個(gè)人，同時(shí)給他們兩個(gè)留下深刻的印象嗎？向他們介紹彼此。僅當(dāng)你對(duì)雙方都很了解并且有充分的理由介紹他們時(shí)，這種方法才有用，但是在適當(dāng)?shù)那闆r下，這可能是一種與潛在客戶建立良好信譽(yù)的好方法。

14、讓你的成就幫你說(shuō)話

如果你在領(lǐng)英LinkedIn上吹噓自己的技能，但不提供支持的證據(jù)，則大多數(shù)人不會(huì)對(duì)與你一起工作充滿信心。

同時(shí)，謙虛你的成就并不明智，我們要知道如何以及何時(shí)推銷自己。最好的方法？專注于建立過(guò)去項(xiàng)目和原始內(nèi)容的投資組合，這無(wú)疑使你的技能加分滿滿。

15、專業(yè)、耐心、細(xì)心

你擁有的專業(yè)關(guān)系越多，其中一些人最終成為客戶的可能性就越大。但是建立關(guān)系需要時(shí)間和持續(xù)的努力。在建立領(lǐng)英LinkedIn網(wǎng)絡(luò)時(shí)，請(qǐng)保持專業(yè)、耐心、細(xì)心。如果你在與他們建立信任之前缺少這些能力，則你和客戶的連接可能建立不起來(lái)。