在ebay上怎么把產(chǎn)品賣(mài)出去?

來(lái)源:知乎
作者:Aiden
時(shí)間:2020-08-19
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本文來(lái)分享eBay的售賣(mài)技巧。

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先不說(shuō)上架前的準(zhǔn)備,市場(chǎng)調(diào)查,開(kāi)發(fā),準(zhǔn)備上傳的產(chǎn)品相關(guān)資料等等,就說(shuō)你已經(jīng)上架后吧。

你這里說(shuō)上架后沒(méi)人買(mǎi),這范圍也忒大了,也不知道你產(chǎn)品排名怎么樣,曝光量多大,點(diǎn)擊率如何,有沒(méi)做推廣等等,是人家看了你的listing就不想進(jìn),還是進(jìn)來(lái)又出去了,還是覺(jué)得還行但又被其他賣(mài)家給勾引了,還是被你的價(jià)格嚇的掉頭就走,還是嫌棄你物流太慢。

既然你已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)了,不知道你有沒(méi)有看你的產(chǎn)品在seach結(jié)果里排到哪里去,一般來(lái)說(shuō)新listing ebay是會(huì)給你百分之20-30的額外流量加成的,給你一個(gè)好的起點(diǎn),能不能把握就看你的listing怎么樣,能不能吸引到買(mǎi)家。

其次就是你的排名在前幾頁(yè)了,有訪(fǎng)問(wèn)量了,就看你的產(chǎn)品頁(yè)面夠不夠nice,圖片是否能夠詳細(xì)的展示產(chǎn)品,產(chǎn)品描述能否讓買(mǎi)家信任,價(jià)格是不是在與產(chǎn)品匹配,物流怎么樣,售后政策好不好,反正就是買(mǎi)家覺(jué)得一套流程下來(lái)都滿(mǎn)意,那他很大幾率都會(huì)下單的。

還有就是出售方式的設(shè)置,一口價(jià),拍賣(mài)(或者拍賣(mài)加一口價(jià)),多屬性。一口價(jià)的話(huà)沒(méi)啥好說(shuō),盡量不要設(shè)置GT,畢竟時(shí)間到了下架,你重新優(yōu)化上架也有流量扶持的。拍賣(mài),這個(gè)最吸引流量的,特別是拍賣(mài)快結(jié)束的時(shí)候,那個(gè)流量來(lái)的,猛,當(dāng)然是你的產(chǎn)品還行的前提,可以設(shè)置長(zhǎng)點(diǎn)的拍賣(mài)時(shí)間底價(jià)低開(kāi)拍,選些便宜的小東西去賣(mài),不虧不賺但有流量。你可以一個(gè)產(chǎn)品即一口價(jià)又拍賣(mài)的,反正不犯法,有時(shí)候可以通過(guò)拍賣(mài)引流到一口價(jià)那里。你也可以在拍賣(mài)的listing那里去弄一些關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,總之想盡一切辦法搞流量并轉(zhuǎn)化,那怎么會(huì)賣(mài)不出去。呆呆的等自然流量去買(mǎi)你的產(chǎn)品,一般來(lái)說(shuō)挺難的,新店鋪買(mǎi)家不太信任。

站內(nèi)廣告,不知道你是否開(kāi)了store,開(kāi)了的話(huà)有一個(gè)站內(nèi)推廣的選項(xiàng),就是在站內(nèi)到處打廣告,這是一個(gè)流量來(lái)源的途徑,在可接受的范圍內(nèi)設(shè)置售價(jià)的百分比來(lái)進(jìn)行站內(nèi)推廣,設(shè)置的好的話(huà),一晚上曝光量暴漲簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,反正我記得我第一次開(kāi)推廣,設(shè)置的還行吧,第二天一看數(shù)據(jù),一個(gè)產(chǎn)品曝光1000+。而且推廣還有個(gè)好處就是你可以看你的廣告反饋,不同時(shí)間段的曝光量,點(diǎn)擊量,購(gòu)買(mǎi)量這些,通過(guò)這些反饋你可以去優(yōu)化你的listing。

站外推廣就。。。太多了。這里不細(xì)說(shuō)。

總之你的產(chǎn)品好的話(huà)就去搞流量,不好的話(huà)就去優(yōu)化了再去搞流量,不可能你都行的情況下沒(méi)人買(mǎi)的。當(dāng)然新賬號(hào)慢慢來(lái),別急,新號(hào)注意的是養(yǎng)號(hào),養(yǎng)號(hào)就是可能不賺甚至小虧去賣(mài)些產(chǎn)品,把賬號(hào)等級(jí)養(yǎng)好。不要想著前期就大賣(mài),大賣(mài)了ebay安全系統(tǒng)估計(jì)也會(huì)盯上你的,怕有貓膩。也不要想著歪門(mén)邪道,比如刷單,因?yàn)樾绿?hào)小刷還可以,最好是真實(shí)訂單的類(lèi)型,可查物流,大刷必涼,莫得救。而且有時(shí)候刷單還不如低價(jià)拍賣(mài)好了,虧點(diǎn)錢(qián)但是有機(jī)會(huì)拿到feedback,還是全真實(shí)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的。

一定一定要研究好ebay政策,現(xiàn)在ebay老嚴(yán)了,一旦有點(diǎn)違反政策的跡象,不管你,先凍結(jié)再說(shuō),下架你產(chǎn)品,之前努力白費(fèi),申訴以后又要重新來(lái),然后如果以后再來(lái)幾次凍結(jié)以后你基本涼涼,風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大永久凍結(jié)拜拜~

總之你想賣(mài)出去,好的產(chǎn)品,流量必不可少,不要想著放在那就等人買(mǎi),要是沒(méi)人買(mǎi)你還不主動(dòng)去優(yōu)化,放在那無(wú)人問(wèn)津只會(huì)排名越來(lái)越后,惡性循環(huán),然后打擊你的信心,然后覺(jué)得這ebay也太難做了。

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