Tiktok廣告測試經(jīng)驗分享

來源:愛放派
作者:搬山甲
時間:2020-08-20
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在過去的兩個月中我一直在測試和研究Tiktok Ads,一共花費40000+美元,取得了不錯的結(jié)果。在測試的過程中我查找過很多資料,但是就目前而言,網(wǎng)上TikTok投放相關(guān)的大多是一些基礎(chǔ)或偏官方偏理論的東西,實踐或投放策略相關(guān)的比較缺失。這次測試中我踩了不少坑,有一些心得,在這里給大家總結(jié)一下。

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大家好,我是Rex,目前在杭州從事海外推廣運營的工作。

在過去的兩個月中我一直在測試和研究Tiktok Ads,一共花費40000+美元,取得了不錯的結(jié)果。ia_300000002.jpeg

在測試的過程中我查找過很多資料,但是就目前而言,網(wǎng)上TikTok投放相關(guān)的大多是一些基礎(chǔ)或偏官方偏理論的東西,實踐或投放策略相關(guān)的比較缺失。

我一直認(rèn)為在跨境這個圈子中,交流和分享非常重要,也一直想要輸出一些東西。這次測試中我踩了不少坑,有一些心得,在這里給大家總結(jié)一下。

注:基礎(chǔ)的開戶,像素之類的基礎(chǔ)設(shè)置以及選品素材這種需要結(jié)合自身市場來判斷的東西我就不再贅述了,網(wǎng)上相關(guān)的資料有很多,大家可以自行查找并解決。

一、廣告系列/Campaign

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首先是推廣目標(biāo)這里,我測試過兩次“同一個產(chǎn)品,一個系列目標(biāo)為轉(zhuǎn)化量,另一個系列為訪問量”,從出單情況來說都是轉(zhuǎn)化量的結(jié)果更好,由于時間關(guān)系還有業(yè)績要求,就沒有再過多測試,所以這里我就直接推薦大家以“轉(zhuǎn)化量”為目標(biāo)。

系列預(yù)算這里我會選擇“不限”,然后在廣告組中給預(yù)算。

二、廣告組/Ad Group

2.1版位設(shè)置

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我會單選Tiktok,錢當(dāng)然要花在最有希望轉(zhuǎn)化的地方!但其實選自動也可以,因為除Tiktok之外其他的版位也不怎么燒錢。

注:Vigo,Helo僅開放印度,Pangel僅開放日本。如果你投放的地區(qū)不在這兩個國家之內(nèi),就算選中這幾個版位,也不會燒錢,所以放心選自動吧。

2.2推廣對象

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這里比較值得說的就是分類和關(guān)鍵詞,它們的作用是幫助系統(tǒng)匹配用戶特征,把廣告分配給相關(guān)的用戶人群。

注:此處的分類指的是產(chǎn)品分類(興趣分類在后面),可以根據(jù)產(chǎn)品去選擇就好。

關(guān)鍵詞這里官方的建議是添加20個關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,但我一般只使用3-5個關(guān)鍵詞,因為我實際測試過添加其他數(shù)量的關(guān)鍵詞,對轉(zhuǎn)化結(jié)果的影響并不是很大,為了效率考慮我只使用3-5個,當(dāng)然你能夠遵循官方建議那就更好了。

多提一嘴,關(guān)鍵詞用什么語言,跟你要投的市場或后臺語言的設(shè)定是沒有關(guān)聯(lián)的,只要系統(tǒng)可以識別的出來就行。(比如你要投美國,你可以用英語,中文甚至是日語,對成效都是沒有影響的)

2.3定向

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受眾那塊需要你先創(chuàng)建自定義受眾和相似受眾才能使用,這次先不聊它。

地域,性別,年齡,語言都是根據(jù)產(chǎn)品的特性以及投放的市場去選擇,但是13-17歲這個年齡段我基本上都是會剔除的。

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設(shè)備這里,除了投手機相關(guān)的品類之外,我一般不會去做限制。

但是經(jīng)過一段時間的測試之后我發(fā)現(xiàn)iOS設(shè)備的轉(zhuǎn)化率更高,其他的指標(biāo)來看也是iOS設(shè)備更優(yōu)秀,所以后期我在測品的時候偶爾也會單獨選擇iOS設(shè)備去測,同時網(wǎng)絡(luò)情況我會選擇“WiFi”,我會覺得在有WiFi的環(huán)境中,用戶相對穩(wěn)定一些,更有可能去進(jìn)行下單這個決策,當(dāng)然這個只是一些思考和猜測,大家可以自由選擇。

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興趣分類這里跟FB的差距很大,只能選擇Tiktok后臺提供的興趣,不像FB那樣可以填一些更細(xì)分的詞。

這里都是一些大詞,我會覺得并不是很精準(zhǔn),我測品時通常的做法是創(chuàng)建兩個組,2-3個組選相關(guān)興趣,1個組空興趣,這樣去跑。

2.4預(yù)算&排期

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預(yù)算這里建議大家多給一點,至少40,50刀/天吧(后臺最低限額為20刀/天),原因是Tiktok會按照你的出價(出價在下一部分會說)來花錢。簡單的說一下,比如你為每個轉(zhuǎn)化出價10刀,那么系統(tǒng)會把每次轉(zhuǎn)化控制在10刀以內(nèi)或者更低;如果系統(tǒng)計算后認(rèn)為不能在10刀內(nèi)帶來轉(zhuǎn)化,它會自動停止燒錢,所以預(yù)算多給一點也沒什么關(guān)系。

然后這里的日預(yù)算不像FB那樣可以跑整整24小時,你給Tiktok50刀預(yù)算,它可能一個小時就花完了。

另外Tiktok支持分時段投放,大家可以在測試一段時間之后,根據(jù)實際數(shù)據(jù)來調(diào)整投放時間,從而獲得更好更穩(wěn)定的CPA。

2.5出價&優(yōu)化

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就現(xiàn)階段(2020.05)而言,我認(rèn)為這一部分對廣告的成效/結(jié)果影響最大。

優(yōu)化目標(biāo)有“轉(zhuǎn)化”和“點擊”,你可以為每個“轉(zhuǎn)化”的費用或者每個“點擊”點擊出價。先來說一下轉(zhuǎn)化。

我通常都會以轉(zhuǎn)化為優(yōu)化目標(biāo),它很穩(wěn)定,無論是測品或是擴(kuò)量階段。

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在優(yōu)化目標(biāo)為“轉(zhuǎn)化”時,優(yōu)化偏好有兩個選擇:“在學(xué)習(xí)階段優(yōu)化轉(zhuǎn)化”以及“在學(xué)習(xí)階段優(yōu)化點擊”,建議使用“優(yōu)化轉(zhuǎn)化”,然后填入你能接受的CPA,高一點或者低一點都可以,出價對CPA的影響很大,大家一定要多測一測。

然后實測對比下來我認(rèn)為“優(yōu)化點擊”的效果很不好,燒預(yù)算的同時還不怎么出單,也許是我臉黑或者技術(shù)不好,有興趣的朋友可以自己再嘗試,在這里就不推薦了。

然后說一下我在什么情況下會把優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定為“點擊”。

當(dāng)我測出一個不錯的產(chǎn)品之后,我會再復(fù)制幾個廣告組出來,把他們的優(yōu)化目標(biāo)改成“點擊”,然后根據(jù)實際的CPC,把每次點擊的出價改的低一點,實測這樣操作之后,出單又多又快。舉個例子:我測出來一個品的CPC為2刀,我會把出價改成1.8刀,1.5刀。

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另外在實際操作時,會遇到廣告組不燒錢或者燒的很慢的情況,除了調(diào)高出價外,我還會把投放速度改為加速,但是這種廣告組不太穩(wěn)定,預(yù)算比較大的話需要盯著。

三、廣告/Ad

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素材這塊可以說的東西太多了,在這里我就說需要注意的點吧。

首先注意素材的格式,后臺都會有提示,別弄錯了,實際測下來視頻素材的橫版和正方形的效果差不多,豎版的效果最好,但也只是略好,主要還是要結(jié)合產(chǎn)品自身的特點去做選擇。我很少用圖片去投Tiktok廣告,感覺不太符合這個平臺的屬性。

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你也可以用Tiktok自帶的工具去做素材,聽很多人說效果不錯,但是我自己感覺一般,可能跟我投放的品類有關(guān),還是建議大家嘗試一下。

另外目前Tiktok好像都是人工審核,審核時間還算比較快,基本上半小時就通過了。審核通過率跟投放國家的關(guān)系有很大關(guān)系,但是總體來說比FB要嚴(yán)格一些,好處是現(xiàn)階段不會出現(xiàn)封賬號之類的問題。(至少我沒遇到過封賬號,限額)

最后素材不要出現(xiàn)馬賽克,侵權(quán),畫面切換速度太快等問題,其他細(xì)節(jié)方面根據(jù)Tiktok的反饋再調(diào)整就好。有能力還是加上本地化字幕之類的去優(yōu)化素材質(zhì)量。

四、總結(jié)

基本上整個流程就是這樣了,再總結(jié)一下我的測品策略。

一個系列:目標(biāo)為轉(zhuǎn)化

廣告組1:相關(guān)興趣,預(yù)算50刀,理想出價

廣告組2:空興趣,預(yù)算50刀,比理想出價高一些

然后每個組下面兩個廣告素材。

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文章來源:愛放派
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