從抖音帶貨分析tiktok的紅利期

大家好，我是橘一樹。一個(gè)跨境電商的6年老兵，持續(xù)創(chuàng)業(yè)者。站外推廣引流深度學(xué)習(xí)者。2020年，各種壞消息不斷，這場(chǎng)疫情給我國經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的變化。這次疫情之后，餐飲旅游等實(shí)體產(chǎn)業(yè)受創(chuàng)嚴(yán)重，科技醫(yī)療卻悄悄崛起。

這次疫情，大家獲取最新一手消息的渠道肯定是從手機(jī)上的各種自媒體平臺(tái)，2020年這個(gè)新自媒體時(shí)代，短視頻蓄勢(shì)待發(fā)，抖音也成為了一個(gè)紅利巨大的的短視頻平臺(tái)。

字節(jié)跳動(dòng)的布局

抖音的母公司，字節(jié)跳動(dòng)從2016年開始就布局海外市場(chǎng)。字節(jié)跳動(dòng)在國內(nèi)先發(fā)行了今天頭條，火山小視頻，最后抖音。同樣在海外也是先發(fā)行了海外版的今日頭條，火山小視頻，最后發(fā)行了海外版本的抖音：tiktok。字節(jié)跳動(dòng)公司的海外市場(chǎng)應(yīng)用app參考國內(nèi)自媒體投放的廣告帶貨引流模式，同樣也推出了以下模式。

TIK TOK能否重現(xiàn)國內(nèi)抖音的帶貨方式

跨境電商的從業(yè)者們都很看好海外版抖音的帶貨引流效果，有消息說今年年內(nèi)亞馬遜會(huì)和抖音合作開放視頻內(nèi)購物車的功能。那么我們今天簡(jiǎn)單的給大家了解一下抖音的帶貨是怎么操作的。

成交背景：

用戶刷抖音發(fā)現(xiàn)一款中意的產(chǎn)品，點(diǎn)擊視頻購物車跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)下單。成交后，視頻發(fā)布者拿到流量傭金，商家發(fā)貨售后。

那么抖音的電商大概可以分成四種

1.網(wǎng)紅和他們的團(tuán)隊(duì)

比方說國內(nèi)比較火的包租婆包租公，毛毛姐，他們的廣告?zhèn)蚪鹉晔杖霊?yīng)該是有千萬級(jí)別的。這些網(wǎng)紅主要接的都是一些軟廣告。

2.種草團(tuán)隊(duì)商家

這些團(tuán)隊(duì)一般是有自己的商家和廠家，自己自發(fā)拍攝自家產(chǎn)品進(jìn)行帶貨。

3.視頻原創(chuàng)者

通過發(fā)作品，推廣商品賺傭金的。這些人大部分是個(gè)體戶，還有小部分是團(tuán)隊(duì)用矩陣規(guī)模在操作。

因?yàn)橛泻芏鄠€(gè)體戶，所以同時(shí)也衍生出了很多培訓(xùn)體系，行業(yè)也逐漸專業(yè)化。各種服務(wù)商也開始出現(xiàn)，比方說只要養(yǎng)一天號(hào)第二天就開始帶貨，各種各樣的需求都有服務(wù)商可以滿足。

4.商家

商家提供產(chǎn)品售后，一般都是提供樣品和種草視頻。商家要進(jìn)抖音的精選聯(lián)盟的條件也有很多，也很苛刻。

以上就是抖音帶貨的基本流程生態(tài)，淘客視頻引流，商家負(fù)責(zé)售后，成交后淘客拿傭金，商家付款買流量。

比方下圖這個(gè)相貌凡凡的手機(jī)殼，在價(jià)格上敵不過其他同類產(chǎn)品，但是通過抖音一個(gè)短視頻，就隨便賣掉了一萬多個(gè)

作為跨境電商平臺(tái)，2019年11月，美國版購物車功能的功能跟國內(nèi)相同，也是視頻自帶購物車鏈接，通過鏈接可以跳轉(zhuǎn)到商家的亞馬遜店鋪：

抖音帶貨的底層邏輯：

A、群眾對(duì)高價(jià)低頻的消費(fèi)品，一般通過去相應(yīng)電商網(wǎng)站購買；相反對(duì)于低價(jià)高頻的消費(fèi)品，往往在內(nèi)容消費(fèi)時(shí)，就能觸發(fā)；

B、短視頻能更好地展示商品的特點(diǎn)，產(chǎn)生沖動(dòng)購買；

在商品種類過度豐富的時(shí)代，好產(chǎn)品被掩埋，但是使用視頻展示加上抖音的算法，把內(nèi)容根據(jù)用戶標(biāo)簽推發(fā)給精準(zhǔn)用戶，使得商品得到更多的曝光，同時(shí)拉高轉(zhuǎn)化率。

所以我們相信，同是字節(jié)跳動(dòng)公司旗下的海外版抖音tiktok，一定會(huì)參考抖音模式，給跨境平臺(tái)帶來一個(gè)全新的紅利市場(chǎng)。